第1013章 大手笔,大生意
日本的业务开展,需要一步步地来,不能急。
遇山开道,遇水修桥。
用降维式的商业创新来一点点地蚕食传统商业的市场,最终建立起自己的商业体系王国。想做到这一点很不容易。
十年前,孙正义借着互联网做到了。
可软银起家后,很快就陷入传统阵地了,这几年在日本国内的创新之路处处受挤,软银也渐渐地从屠龙者变成恶龙,跟传统商业有一点同流合污的意思了。
这事很严重。
十年以后,雅虎日本这种日本第一大互联网巨头,都要被韩国互联网企业给并购了。主要就是雅虎日本躺在了功劳簿上,坐享旧模式带来的巨大利益,在移动互联网时代落后了。
虽然日本业务的发展遇到了很多困难,可周不器已经越来越有信心了。
整个生态体系的雏形基本搭建起来。
又有金融危机这种千载难逢的机遇,机会大大的!
第二天,周不器就跟UC方面开了个会,要求他们放低姿态,主动上门,去寻找另外两大运营商。
不能再等了,要抓紧合作。
现在的日本主要流行的还是功能机。
也就是说,即便UC和软银达成了合作,去年软银出售的手机,也没法使用UC浏览器。功能机没法在线让用户完成卸载旧产品、安装新产品的过程。
只有软银新出售的手机里,才能搭载着UC浏览器。
软银是日本的第三大运营商,市场份额只有18%左右。
好在日本现在很有钱,是世界第二大经济体,每年能销售4000多万台手机,几乎都是通过三大运营商出售的。
也就是说,软银每年可以给UC带来700万的新用户。就算UC浏览器对YikYak的转化率只有25%,也能为YikYak创造将近300万的新增用户了。
这可比斥巨资投放广告来拉新容易多了。
跟本土地头蛇合作,做生意就是简单粗暴,直接运营商捆绑,传统商业模式不给用户选择权,“强制”他们使用。
这也就不奇怪本土的大企业都不愿意搞商业模式的创新了。
旧模式多好啊?
运营商就是土皇帝,他们说怎样就是怎样。连谷歌都要放低姿态的伏低做小,乖乖地选择跟运营商合作了。
这对紫微星来说,既是障碍,也是助力。
关系搞不定,就是障碍;疏通了关系谈妥了,就是助力。
区区一个软银满足不了周不器的胃口。
接下来,UC要把另外两大运营商也拿下,让UC浏览器称霸日本的手机市场,间接地完成对YikYak的引流。
现在经济下行很严重,尤其是日本社会,已经有很多银行开始裁员了。
这是好事。
他们越糟,紫微星的机会就越大。
这边开完了会,周不器打算去找徐百卉,把《好声音》的日本业务开展做一个宏观上的部署。艾回虽然拒绝了,但门没有关死。
华夏是个巨大的超级市场,艾回对此很觊觎,轻易地不敢拒绝中影、婕妤传媒和紫微星的合作建议。
艾回看上了国内市场,婕妤传媒看上了日本市场,双方有合作的基础。
没想到,紫微星日本这边,来了一个不速之客。
“你怎么来了?”
周不器有些好笑。
来人竟然是老朋友,百度的大老板李彦红。
李彦红也很惊讶,笑着说:“真巧啊,我也没想到你会在这儿。我来日本处理点事,刚巧来你们这边看看,学习学习。”
周不器就邀请他转了一圈,“没什么可学习的,一共就一百来人,还得慢慢招聘才行。”
李彦红跟着他去了办公室,“你可别跟我谦虚,我这趟过来就是为了学习。上次政务院的会议里,你说会投入10亿美元拿下日本市场,这不是假话吧?”
周不器笑笑,“假的。”
“嗯?”
李彦红眉梢一挑。
周不器哼道:“10亿美元怎么够?单单一个云计算业务,投入10亿美元都不一定满足。”
“云计算?”李彦红立时头大了,“你怎么想的?有钱也不是这么花的吧?”
周不器奇怪地看他,“你真不看好云计算的方向?”
李彦红摆摆手,沉声道:“不是看不看好的问题,当务之急,是你要赶紧盈利,活下去才是第一位的。云计算就算是不错的方向,十年内能产生利润吗?在国内要顺应政策,可这是国外,你只需要遵循商业的逻辑……”
周不器笑道:“我这就是商业逻辑。”
“嗯?”
“这里是日本啊,传统势力有多强大,你又不是看不见。紫微星要想做起来,少不得当地政府的支持和保护。要做到这点,就得给他们画一张大饼,让他们看见我们要在日本长期耕耘下去,要在这里做世界第一流的科技产业,为当地的经济发展作出巨大贡献。”
“云计算是大饼?”
周不器道:“这个月我们就会派人跟地方政府谈了,要拿地盖大楼、盖云计算数据中心,顺便把物流牌照拿到手。云计算业务的总投资,会达到50亿美元!”
李彦红哭笑不得,“你这大忽悠,都忽悠到国外了!你还真别说,就你这势头,还真容易唬住他们。”
顿了一下,就深以为然地说:“嗯,这个思路可以!现在全球经济下行,我听说日本这边很多银行都开始裁员了,这就是个信号。地方政府为了活跃经济稳定就业,必然要积极地拉动外来投资。你这时间点选得挺好。”
周不器心说,时机当然好,我都筹划一年了!
“你来日本干什么?是为了去雅虎挖井上俊一?”
“对,搞定了,6月份就能正式入职。”
“恭喜。”
“谢谢。”李彦红笑了笑,又把话题转了回去,“你在日本投资这10亿美元,分几年啊?”
在国内,双方是竞争对手。
在国外就是战友了。
周不器也不需要隐瞒,坦言道:“今年就要都投进去。”
李彦红愣了一下,“今年?10亿美元都砸进去?现在经济下行啊,你得小心啊。本来我给百度日本的年度预算是5000万美元,现在都缩水到了3000万美元了。”
周不器哼道:“经济下行才要加大投资!”
“风险太大了。”
“别人恐惧我贪婪!”
李彦红略作沉吟,问道:“10亿美元可不是小数目,要怎么花啊?”
周不器叹道:“花钱如流水啊,就怕不够花。一开始的时候,给紫微星日本注资5亿美元,每年给雅虎的频道费就要1亿美元。前段时间斥资亿美元拿到了Ameba的32%的股份,还有UC浏览器的推广。马上还要收购一家动漫视频网站Niconico,还要买动漫版权……”
“版权?”李彦红很费解,“买版权干什么?”
周不器道:“版权才是视频行业的核心资产啊,这是核心竞争力。有了版权,他们不卖也得卖了。”
李彦红深吸了一口气,“盘子太大了!”
周不器道:“这还不算完呢,京淘你知道吧?又是大几千万投进去了。接下来,还要推动娱乐产业的合作,做日本版的《好声音》,还有一个手办玩偶的项目。再有就是要投2亿美元盖大楼、盖一个云数据中心……七七八八算下来,10亿美元差不多。”
李彦红摇了摇头,“要专注啊!”
周不器道:“专注那是对新手说的。再说了,我这边组织了好几个团队呢,YikYak团队、UC团队、京淘团队、基建团队和《好声音》团队,各自管一摊,也算专注。”
李彦红抽了抽嘴角。
周不器自顾自地说:“日本的传统势力太大了,想要破局,就得有一些方式方法才行。就像百度做搜索跟雅虎对抗,有点像单挑,怎么可能成功?”
李彦红笑了笑,“你说要怎么办?”
“当然是群殴了!”
“怎么群殴?”
“百度VS雅虎,是项目和项目的竞争,点对点的较量。想要胜出,应该是一个立体空间对一个点的较量,要打造一个生态系统去竞争一个项目,利用交叉资源和业务互补来放大自身优势。”
“哪有那么容易。”
李彦红当然懂这个道理,却摇了摇头,现在连一个项目都做不好呢,还何谈搭建一个生态体系?
周不器笑笑,“总归要想办法。”
李彦红很好奇,问道:“YikYak做的是社交吧?你要怎么破局?”
周不器道:“大概就是三个方面吧。第一,跟娱乐圈合作,打造饭圈文化,你知道饭圈吧?就是fans。”
“嗯,让明星来认证,鼓励明星和粉丝的互动。”
“对,这一步基本已经谈妥了,1000万日元,艾回的艺人就会全部入驻,很便宜。第二步,就是打造二次元文化,你知道什么是二次元吗?”
“游戏,动漫……”李彦红点了点头,随即恍然大悟,“所以你要收购动漫网站Niconico,不惜去采购动漫版权?”
周不器笑道:“差不多吧,就是这个思路。”
李彦红点了点头,颇为感慨,“大手笔啊!”
周不器接着说:“第三步,就是体育文化了。马上就是奥运会了,YikYak去赞助日本奥运代表团了,体育的吸引力也不小。”
李彦红颇为感慨地说:“饭圈、二次元、体育,YikYak的这个营销定位真是精准啊,大手笔、大生意。”
周不器笑道:“也是一点点摸索,一点点修订总结出来的。”
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遇山开道,遇水修桥。
用降维式的商业创新来一点点地蚕食传统商业的市场,最终建立起自己的商业体系王国。想做到这一点很不容易。
十年前,孙正义借着互联网做到了。
可软银起家后,很快就陷入传统阵地了,这几年在日本国内的创新之路处处受挤,软银也渐渐地从屠龙者变成恶龙,跟传统商业有一点同流合污的意思了。
这事很严重。
十年以后,雅虎日本这种日本第一大互联网巨头,都要被韩国互联网企业给并购了。主要就是雅虎日本躺在了功劳簿上,坐享旧模式带来的巨大利益,在移动互联网时代落后了。
虽然日本业务的发展遇到了很多困难,可周不器已经越来越有信心了。
整个生态体系的雏形基本搭建起来。
又有金融危机这种千载难逢的机遇,机会大大的!
第二天,周不器就跟UC方面开了个会,要求他们放低姿态,主动上门,去寻找另外两大运营商。
不能再等了,要抓紧合作。
现在的日本主要流行的还是功能机。
也就是说,即便UC和软银达成了合作,去年软银出售的手机,也没法使用UC浏览器。功能机没法在线让用户完成卸载旧产品、安装新产品的过程。
只有软银新出售的手机里,才能搭载着UC浏览器。
软银是日本的第三大运营商,市场份额只有18%左右。
好在日本现在很有钱,是世界第二大经济体,每年能销售4000多万台手机,几乎都是通过三大运营商出售的。
也就是说,软银每年可以给UC带来700万的新用户。就算UC浏览器对YikYak的转化率只有25%,也能为YikYak创造将近300万的新增用户了。
这可比斥巨资投放广告来拉新容易多了。
跟本土地头蛇合作,做生意就是简单粗暴,直接运营商捆绑,传统商业模式不给用户选择权,“强制”他们使用。
这也就不奇怪本土的大企业都不愿意搞商业模式的创新了。
旧模式多好啊?
运营商就是土皇帝,他们说怎样就是怎样。连谷歌都要放低姿态的伏低做小,乖乖地选择跟运营商合作了。
这对紫微星来说,既是障碍,也是助力。
关系搞不定,就是障碍;疏通了关系谈妥了,就是助力。
区区一个软银满足不了周不器的胃口。
接下来,UC要把另外两大运营商也拿下,让UC浏览器称霸日本的手机市场,间接地完成对YikYak的引流。
现在经济下行很严重,尤其是日本社会,已经有很多银行开始裁员了。
这是好事。
他们越糟,紫微星的机会就越大。
这边开完了会,周不器打算去找徐百卉,把《好声音》的日本业务开展做一个宏观上的部署。艾回虽然拒绝了,但门没有关死。
华夏是个巨大的超级市场,艾回对此很觊觎,轻易地不敢拒绝中影、婕妤传媒和紫微星的合作建议。
艾回看上了国内市场,婕妤传媒看上了日本市场,双方有合作的基础。
没想到,紫微星日本这边,来了一个不速之客。
“你怎么来了?”
周不器有些好笑。
来人竟然是老朋友,百度的大老板李彦红。
李彦红也很惊讶,笑着说:“真巧啊,我也没想到你会在这儿。我来日本处理点事,刚巧来你们这边看看,学习学习。”
周不器就邀请他转了一圈,“没什么可学习的,一共就一百来人,还得慢慢招聘才行。”
李彦红跟着他去了办公室,“你可别跟我谦虚,我这趟过来就是为了学习。上次政务院的会议里,你说会投入10亿美元拿下日本市场,这不是假话吧?”
周不器笑笑,“假的。”
“嗯?”
李彦红眉梢一挑。
周不器哼道:“10亿美元怎么够?单单一个云计算业务,投入10亿美元都不一定满足。”
“云计算?”李彦红立时头大了,“你怎么想的?有钱也不是这么花的吧?”
周不器奇怪地看他,“你真不看好云计算的方向?”
李彦红摆摆手,沉声道:“不是看不看好的问题,当务之急,是你要赶紧盈利,活下去才是第一位的。云计算就算是不错的方向,十年内能产生利润吗?在国内要顺应政策,可这是国外,你只需要遵循商业的逻辑……”
周不器笑道:“我这就是商业逻辑。”
“嗯?”
“这里是日本啊,传统势力有多强大,你又不是看不见。紫微星要想做起来,少不得当地政府的支持和保护。要做到这点,就得给他们画一张大饼,让他们看见我们要在日本长期耕耘下去,要在这里做世界第一流的科技产业,为当地的经济发展作出巨大贡献。”
“云计算是大饼?”
周不器道:“这个月我们就会派人跟地方政府谈了,要拿地盖大楼、盖云计算数据中心,顺便把物流牌照拿到手。云计算业务的总投资,会达到50亿美元!”
李彦红哭笑不得,“你这大忽悠,都忽悠到国外了!你还真别说,就你这势头,还真容易唬住他们。”
顿了一下,就深以为然地说:“嗯,这个思路可以!现在全球经济下行,我听说日本这边很多银行都开始裁员了,这就是个信号。地方政府为了活跃经济稳定就业,必然要积极地拉动外来投资。你这时间点选得挺好。”
周不器心说,时机当然好,我都筹划一年了!
“你来日本干什么?是为了去雅虎挖井上俊一?”
“对,搞定了,6月份就能正式入职。”
“恭喜。”
“谢谢。”李彦红笑了笑,又把话题转了回去,“你在日本投资这10亿美元,分几年啊?”
在国内,双方是竞争对手。
在国外就是战友了。
周不器也不需要隐瞒,坦言道:“今年就要都投进去。”
李彦红愣了一下,“今年?10亿美元都砸进去?现在经济下行啊,你得小心啊。本来我给百度日本的年度预算是5000万美元,现在都缩水到了3000万美元了。”
周不器哼道:“经济下行才要加大投资!”
“风险太大了。”
“别人恐惧我贪婪!”
李彦红略作沉吟,问道:“10亿美元可不是小数目,要怎么花啊?”
周不器叹道:“花钱如流水啊,就怕不够花。一开始的时候,给紫微星日本注资5亿美元,每年给雅虎的频道费就要1亿美元。前段时间斥资亿美元拿到了Ameba的32%的股份,还有UC浏览器的推广。马上还要收购一家动漫视频网站Niconico,还要买动漫版权……”
“版权?”李彦红很费解,“买版权干什么?”
周不器道:“版权才是视频行业的核心资产啊,这是核心竞争力。有了版权,他们不卖也得卖了。”
李彦红深吸了一口气,“盘子太大了!”
周不器道:“这还不算完呢,京淘你知道吧?又是大几千万投进去了。接下来,还要推动娱乐产业的合作,做日本版的《好声音》,还有一个手办玩偶的项目。再有就是要投2亿美元盖大楼、盖一个云数据中心……七七八八算下来,10亿美元差不多。”
李彦红摇了摇头,“要专注啊!”
周不器道:“专注那是对新手说的。再说了,我这边组织了好几个团队呢,YikYak团队、UC团队、京淘团队、基建团队和《好声音》团队,各自管一摊,也算专注。”
李彦红抽了抽嘴角。
周不器自顾自地说:“日本的传统势力太大了,想要破局,就得有一些方式方法才行。就像百度做搜索跟雅虎对抗,有点像单挑,怎么可能成功?”
李彦红笑了笑,“你说要怎么办?”
“当然是群殴了!”
“怎么群殴?”
“百度VS雅虎,是项目和项目的竞争,点对点的较量。想要胜出,应该是一个立体空间对一个点的较量,要打造一个生态系统去竞争一个项目,利用交叉资源和业务互补来放大自身优势。”
“哪有那么容易。”
李彦红当然懂这个道理,却摇了摇头,现在连一个项目都做不好呢,还何谈搭建一个生态体系?
周不器笑笑,“总归要想办法。”
李彦红很好奇,问道:“YikYak做的是社交吧?你要怎么破局?”
周不器道:“大概就是三个方面吧。第一,跟娱乐圈合作,打造饭圈文化,你知道饭圈吧?就是fans。”
“嗯,让明星来认证,鼓励明星和粉丝的互动。”
“对,这一步基本已经谈妥了,1000万日元,艾回的艺人就会全部入驻,很便宜。第二步,就是打造二次元文化,你知道什么是二次元吗?”
“游戏,动漫……”李彦红点了点头,随即恍然大悟,“所以你要收购动漫网站Niconico,不惜去采购动漫版权?”
周不器笑道:“差不多吧,就是这个思路。”
李彦红点了点头,颇为感慨,“大手笔啊!”
周不器接着说:“第三步,就是体育文化了。马上就是奥运会了,YikYak去赞助日本奥运代表团了,体育的吸引力也不小。”
李彦红颇为感慨地说:“饭圈、二次元、体育,YikYak的这个营销定位真是精准啊,大手笔、大生意。”
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