第1023章 薅游戏厂商的羊毛
周不器不认为自己是什么天才,所依靠得无外乎就是先知先觉。
前世,他就感受过。
当所有的网站和App都用某一个手机号注册绑定了之后,是简单方便了,可麻烦也接踵而至,想换手机号码,换不了了!
Helo如果能做到这一点,就可以起到类似的效果。
张一明从产品的角度又说明了这种快捷登录的好处,“通过Helo登录第三方网站,可以给第三方网站带去大量新用户。同时,用户可以把第三方网站分享的信息同步到朋友网,传播不同网站的内容。这既丰富了朋友圈的内容,也能提升第三方网站的访问量和用户数。”
许亮杰点了点头,“快捷登录的确能给用户带去方便,只要有Helo账户,就可以免去重新注册和输入密码的麻烦……”
周不器打断了他,“不仅呢,安全系数也高了,Helo的安全防护能力,可以极大的预防盗号,这对游戏产业来说至关重要。”
张一明笑道:“对,快捷登录在我看来至少有六大优点。第一,登录时间缩短;第二,用户体验提升;第三,避免用户需要记住各个网站的多套用户名和密码;第四,用户转化提升;第五,安全系数提高;第六,边际成本降低。”
“边际成本?”
“对我们的服务器和数据库来说,访问量越大,平摊到每一次访问的成本也就越低。”
“嗯。”
周不器点了点头。
许亮杰道:“类似的模式国外也有,MSN也可以快捷登录,不过没有推广开。”
周不器知道这件事,“微软的障碍肯定不是技术问题。”
许亮杰笑着说:“没错,是个人信息的保护。各大网站都用MSN登录,相当于把自家的相应数据都给了MSN。”
然后,他就举了一个例子。
比如淘宝。
如果用户使用Helo快捷登录淘宝,然后去购物。这个过程按理说是阿里的商业机密,外人不知道。可如果用Helo快捷登录了,紫微星也掌握了相应数据。
这时,紫微星就可以做一些数据分析了,分析这个用户登录淘宝的频率、时间点和登录时长。然后,就可以跟淘宝抢生意了。
在用户习惯性的登录淘宝的时间段里,经常给他推送淘宝频道或者京东的广告,就可以诱导、改变他的网购行为。
张一明道:“国情不一样,想要便利想要安全,就必然要牺牲一定的个人隐私。只要Helo放开了,推出快捷登录服务,国内99%的网站和软件,都会使用我们的服务。”
许亮杰很谨慎的说:“这件事不能着急,要一步步的放开。骤然放开,每天可能要爆发出几亿、十几亿的访问量,我们承受不住。基础设施要完善,技术也要一点点的迭代、成熟。”
周不器点了点头,“没错,宁可发展慢一些,也不要忙中出错。先和一些热门网站、热门游戏合作,培养用户习惯。”
张一明笑道:“是不用着急,国内能做到这一点的,只有紫微星!谷歌和微软有技术,但他们没有类似Helo这样的国民级产品。企鹅有产品,可是QQ很封闭,不对外合作。而且就算他们放开了,也没技术,处理不了几亿人次的登录。”
周不器很坚定的说:“没错,就是这样!怎么样才能在一个成熟的市场里把生意做大?有两招。第一招,反其道而行之,寻找差异化。第二招,做一些别人做不到的事。”
顿了一下,他接着说:“过去这些年,几十个聊天软件都倒下了,Helo却做起来了,是因为我们有朋友网、校内网和微点,我们还有真金白银的百亿补贴,这些事,企鹅一件也做不到。靠着这些因素,Helo在夹缝中成长起来了,变成了参天大树。可只是第二大的树,最大的树依旧是QQ。现在来看,Helo对QQ的超越,要依靠我们最倚仗的环节——技术!”
技术才是最大的护城河。
就算企鹅方面发现了不对,把QQ开放了,短期内也没法跟进。他们在分布式领域耕耘不深,很难处理好大规模数据的同时访问。
等企鹅的技术跟上了,江湖早已经变了,Helo已经登顶成为武林盟主了。
许亮杰点了点头,“我认为这个思路可以,我支持。利用半年的时间,逐步的在国内开放Helo快捷登录服务。半年后,首都的云计算中心也就投入使用了,基础设施有了大幅度提高。一年之后,争取彻底开放Helo!”
张一明道:“QQ的玩法更多、更有趣,这也是QQ比Helo更有吸引力的原因。可是,双拳难敌四手。今年,是开放平台之年。硅谷那边都有小道消息了,说是下个月的苹果发布会上,乔布斯会发布iPhone的开放平台。”
周不器笑笑,“嗯,我知道,是苹果的应用软件商店。”
张一明道:“Helo太年轻了,底蕴很薄。如果Helo开放了,让更多的同行参与进来,帮忙优化、丰富基于Helo的玩法,对QQ的劣势也就弥补了。”
周不器一挥手,“Helo的开放平台先别急,先把游戏面板做起来,跟游戏厂商合作。妈的,那些做游戏的公司可真是赚钱啊,巨人靠着《征途》这一款游戏,一季度的利润达到了5000万美元。这种数据,国内还排不进前五。”
张一明好笑道:“薅羊毛啊?”
“必须的!”
“怎么薅?”
周不器脱口而出道:“给快捷登录收费。”
张一明和许亮杰都同意。
这是一定的。
用户通过Helo的账户完成对第三方网站的登录,这个过程中紫微星是需要花钱的,需要提供宽带、提供数据库,提供技术保障来进行数据处理。
紫微星当然不能白帮忙。
第三方公司享受到了Helo提供的快捷服务,必须要支付一笔费用才行。
周不器道:“收费标准不能太高,嗯……MSN的收费多少?”
许亮杰道:“国内几乎没有,国外的大概一次登录2-5美分。”
“太贵了!”
周不器摇了摇头,觉得微软真是太黑了。
难怪有数据统计,全世界的合法行业里,做软件是最赚钱的,利润率高达95%,比烟草还高。相当于用户花了100块钱,95块钱都是利润。
也难怪MSN的快捷登录业务推广不开了。
张一明慢慢思索着说:“这行在国内还比较空白,定价没什么参考。不过,Helo的快捷登录,其实就是一次信息的对接,跟短信差不多。”
周不器抽了抽嘴角,“发一条短信1毛钱。”
张一明笑道:“1毛钱的短信费那是面向个人的,企业大规模的采购,也就是1-2分钱。咱们的Helo采购量更大,单条短信价格只有5厘。”
“嗯。”周不器深以为然,“有道理。”
许亮杰眼睛一亮,说道:“这个思路比较好,可以拿运营商当参考,咱们也不算欺负人。Helo的快捷支付价格,一般情况就是每次登录的服务费是1-2分钱。如果量特别大,可以降低到8厘或者5厘。”
张一明认同道:“没错,比如刚才说过的那个边锋游戏大厅,如果跟Helo对接了,就相当于QQ游戏平台跟QQ的关系,用户量短期内会暴增,每天的登录量可能要达到2000万。哪怕只是1分钱,每天的服务费也有20万了,这太多了。棋牌游戏赚不到什么大钱,边锋承受不起。”
周不器点了点头,“是啊。”
张一明沉吟道:“边锋游戏大厅对Helo来说是有战略意义的,不妨就给一些优惠,不论次数收费了,每年1000万的服务费。”
周不器一挥手,“具体什么方案,你们回头再商量吧。不过,我要说一点,对于一般性的网站和软件,单次登录的服务费是1-2分钱,这没问题。可是网络游戏的价格要高,统一是1毛钱!”
张一明笑道:“我觉得可以,这价格不高。”
像《征途》这种火爆全国的游戏,每天登录玩家也就是400万左右。即便有50%的玩家使用Helo登录,也就20万元。
一个月600万而已。
对《征途》来说是小意思。
《征途》为了保证用户的账号安全,登录的时候还会有短信验证或者邮箱验证,这个功能也要有2-3分钱的开销。
用Helo登录了,这笔钱就省了,账号安全的责任交给Helo了。
周不器暗暗盘算。
《征途》600万,《魔兽世界》《梦幻西游》《传奇世界》每月也能有500万的收入,再有《天龙八部》《泡泡堂》《跑跑卡丁车》《劲舞团》等热门游戏……
再加上正值风口热度正盛的页游……
单靠着游戏业务的快捷登录,Helo每月收入5000万都不成问题!
就可以盈利了!
这个方向很好啊!
嗯,资源有限,好钢要用在刀刃上。
周不器道:“现在咱们的基础设施还待完善,技术还需要迭代、优化和成熟,可以优先向游戏厂商提供快捷登录服务。”
张一明比许亮杰更像商人,笑着说:“不仅如此。游戏的快捷登录,是用户打开游戏客户端,用Helo进行登录。可Helo要增加游戏面板模块,玩家可以通过Helo客户端完成游戏登录,这不仅是快捷登录,还有引流效果。”
“你觉得呢?”
“想要进入Helo的游戏面板,每年要缴纳1000万元的平台服务费。嗯,可以竞价排名。价格越高,排名越靠前。”
“有道理!”周不器觉得这个思路很好,“到底是1000万还是2000万,回头你们再研究。这个思路是对的,咱们不做游戏,但我们要对游戏厂商薅羊毛!唉,他们赚了太多不义之财,我这也是好心好意的帮他们减轻罪恶。我佛慈悲,阳光普照。”
张一明抽了抽嘴角,“你真善良。”
周不器叹了口气,“是,我太善良了。”
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前世,他就感受过。
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Helo如果能做到这一点,就可以起到类似的效果。
张一明从产品的角度又说明了这种快捷登录的好处,“通过Helo登录第三方网站,可以给第三方网站带去大量新用户。同时,用户可以把第三方网站分享的信息同步到朋友网,传播不同网站的内容。这既丰富了朋友圈的内容,也能提升第三方网站的访问量和用户数。”
许亮杰点了点头,“快捷登录的确能给用户带去方便,只要有Helo账户,就可以免去重新注册和输入密码的麻烦……”
周不器打断了他,“不仅呢,安全系数也高了,Helo的安全防护能力,可以极大的预防盗号,这对游戏产业来说至关重要。”
张一明笑道:“对,快捷登录在我看来至少有六大优点。第一,登录时间缩短;第二,用户体验提升;第三,避免用户需要记住各个网站的多套用户名和密码;第四,用户转化提升;第五,安全系数提高;第六,边际成本降低。”
“边际成本?”
“对我们的服务器和数据库来说,访问量越大,平摊到每一次访问的成本也就越低。”
“嗯。”
周不器点了点头。
许亮杰道:“类似的模式国外也有,MSN也可以快捷登录,不过没有推广开。”
周不器知道这件事,“微软的障碍肯定不是技术问题。”
许亮杰笑着说:“没错,是个人信息的保护。各大网站都用MSN登录,相当于把自家的相应数据都给了MSN。”
然后,他就举了一个例子。
比如淘宝。
如果用户使用Helo快捷登录淘宝,然后去购物。这个过程按理说是阿里的商业机密,外人不知道。可如果用Helo快捷登录了,紫微星也掌握了相应数据。
这时,紫微星就可以做一些数据分析了,分析这个用户登录淘宝的频率、时间点和登录时长。然后,就可以跟淘宝抢生意了。
在用户习惯性的登录淘宝的时间段里,经常给他推送淘宝频道或者京东的广告,就可以诱导、改变他的网购行为。
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许亮杰很谨慎的说:“这件事不能着急,要一步步的放开。骤然放开,每天可能要爆发出几亿、十几亿的访问量,我们承受不住。基础设施要完善,技术也要一点点的迭代、成熟。”
周不器点了点头,“没错,宁可发展慢一些,也不要忙中出错。先和一些热门网站、热门游戏合作,培养用户习惯。”
张一明笑道:“是不用着急,国内能做到这一点的,只有紫微星!谷歌和微软有技术,但他们没有类似Helo这样的国民级产品。企鹅有产品,可是QQ很封闭,不对外合作。而且就算他们放开了,也没技术,处理不了几亿人次的登录。”
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顿了一下,他接着说:“过去这些年,几十个聊天软件都倒下了,Helo却做起来了,是因为我们有朋友网、校内网和微点,我们还有真金白银的百亿补贴,这些事,企鹅一件也做不到。靠着这些因素,Helo在夹缝中成长起来了,变成了参天大树。可只是第二大的树,最大的树依旧是QQ。现在来看,Helo对QQ的超越,要依靠我们最倚仗的环节——技术!”
技术才是最大的护城河。
就算企鹅方面发现了不对,把QQ开放了,短期内也没法跟进。他们在分布式领域耕耘不深,很难处理好大规模数据的同时访问。
等企鹅的技术跟上了,江湖早已经变了,Helo已经登顶成为武林盟主了。
许亮杰点了点头,“我认为这个思路可以,我支持。利用半年的时间,逐步的在国内开放Helo快捷登录服务。半年后,首都的云计算中心也就投入使用了,基础设施有了大幅度提高。一年之后,争取彻底开放Helo!”
张一明道:“QQ的玩法更多、更有趣,这也是QQ比Helo更有吸引力的原因。可是,双拳难敌四手。今年,是开放平台之年。硅谷那边都有小道消息了,说是下个月的苹果发布会上,乔布斯会发布iPhone的开放平台。”
周不器笑笑,“嗯,我知道,是苹果的应用软件商店。”
张一明道:“Helo太年轻了,底蕴很薄。如果Helo开放了,让更多的同行参与进来,帮忙优化、丰富基于Helo的玩法,对QQ的劣势也就弥补了。”
周不器一挥手,“Helo的开放平台先别急,先把游戏面板做起来,跟游戏厂商合作。妈的,那些做游戏的公司可真是赚钱啊,巨人靠着《征途》这一款游戏,一季度的利润达到了5000万美元。这种数据,国内还排不进前五。”
张一明好笑道:“薅羊毛啊?”
“必须的!”
“怎么薅?”
周不器脱口而出道:“给快捷登录收费。”
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用户通过Helo的账户完成对第三方网站的登录,这个过程中紫微星是需要花钱的,需要提供宽带、提供数据库,提供技术保障来进行数据处理。
紫微星当然不能白帮忙。
第三方公司享受到了Helo提供的快捷服务,必须要支付一笔费用才行。
周不器道:“收费标准不能太高,嗯……MSN的收费多少?”
许亮杰道:“国内几乎没有,国外的大概一次登录2-5美分。”
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也难怪MSN的快捷登录业务推广不开了。
张一明慢慢思索着说:“这行在国内还比较空白,定价没什么参考。不过,Helo的快捷登录,其实就是一次信息的对接,跟短信差不多。”
周不器抽了抽嘴角,“发一条短信1毛钱。”
张一明笑道:“1毛钱的短信费那是面向个人的,企业大规模的采购,也就是1-2分钱。咱们的Helo采购量更大,单条短信价格只有5厘。”
“嗯。”周不器深以为然,“有道理。”
许亮杰眼睛一亮,说道:“这个思路比较好,可以拿运营商当参考,咱们也不算欺负人。Helo的快捷支付价格,一般情况就是每次登录的服务费是1-2分钱。如果量特别大,可以降低到8厘或者5厘。”
张一明认同道:“没错,比如刚才说过的那个边锋游戏大厅,如果跟Helo对接了,就相当于QQ游戏平台跟QQ的关系,用户量短期内会暴增,每天的登录量可能要达到2000万。哪怕只是1分钱,每天的服务费也有20万了,这太多了。棋牌游戏赚不到什么大钱,边锋承受不起。”
周不器点了点头,“是啊。”
张一明沉吟道:“边锋游戏大厅对Helo来说是有战略意义的,不妨就给一些优惠,不论次数收费了,每年1000万的服务费。”
周不器一挥手,“具体什么方案,你们回头再商量吧。不过,我要说一点,对于一般性的网站和软件,单次登录的服务费是1-2分钱,这没问题。可是网络游戏的价格要高,统一是1毛钱!”
张一明笑道:“我觉得可以,这价格不高。”
像《征途》这种火爆全国的游戏,每天登录玩家也就是400万左右。即便有50%的玩家使用Helo登录,也就20万元。
一个月600万而已。
对《征途》来说是小意思。
《征途》为了保证用户的账号安全,登录的时候还会有短信验证或者邮箱验证,这个功能也要有2-3分钱的开销。
用Helo登录了,这笔钱就省了,账号安全的责任交给Helo了。
周不器暗暗盘算。
《征途》600万,《魔兽世界》《梦幻西游》《传奇世界》每月也能有500万的收入,再有《天龙八部》《泡泡堂》《跑跑卡丁车》《劲舞团》等热门游戏……
再加上正值风口热度正盛的页游……
单靠着游戏业务的快捷登录,Helo每月收入5000万都不成问题!
就可以盈利了!
这个方向很好啊!
嗯,资源有限,好钢要用在刀刃上。
周不器道:“现在咱们的基础设施还待完善,技术还需要迭代、优化和成熟,可以优先向游戏厂商提供快捷登录服务。”
张一明比许亮杰更像商人,笑着说:“不仅如此。游戏的快捷登录,是用户打开游戏客户端,用Helo进行登录。可Helo要增加游戏面板模块,玩家可以通过Helo客户端完成游戏登录,这不仅是快捷登录,还有引流效果。”
“你觉得呢?”
“想要进入Helo的游戏面板,每年要缴纳1000万元的平台服务费。嗯,可以竞价排名。价格越高,排名越靠前。”
“有道理!”周不器觉得这个思路很好,“到底是1000万还是2000万,回头你们再研究。这个思路是对的,咱们不做游戏,但我们要对游戏厂商薅羊毛!唉,他们赚了太多不义之财,我这也是好心好意的帮他们减轻罪恶。我佛慈悲,阳光普照。”
张一明抽了抽嘴角,“你真善良。”
周不器叹了口气,“是,我太善良了。”
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