第1107章 神奇的资本运作
薛姨妈美眸睁圆,难以理解,“免费?这怎么可能?”
“怎么不可能?”周不器笑了笑,老神在在地说,“企业实体满足的往往是一些基本需求,无形资产才是最大的价值。”
“什么意思?”
“就像两款一模一样的包包,一款是国产的某个品牌的包,一款是LV的包。从外形上看,两个包一模一样,可是从市场选择上来看,哪个包更有价值?”
“LV的。”薛姨妈轻轻颔首,“你说的是品牌?”
周不器翘起二郎腿,说道:“对,主要是品牌。表面上看,两款一样的包,价值一样大。可有了无形资产的增值,双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多,就像两款一样的包。区别在于,咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉,“咱家的美容院哪有什么品牌?”
周不器很无奈,解释道:“品牌是什么?就是市场认可度。咱们的美容院,背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱,有需要的话我再联系几个做公司的朋友,让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户,美容院不就可以长久地盈利了吗?”
薛姨妈点了点头,还是不理解这小子到底要用什么样的方法,略带几分尴尬地说:“小周,姨妈不懂这些大道理,你就告诉我要怎么做吧,姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪,“真听我的?”
“嗯,听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊?”
“你……”薛姨妈凤目含威,咬牙切齿的样子,“你一天不调戏我,难受啊?”
周不器振振有词,“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼,冷哼道:“黑色的,行了吧?赶紧说!一天天地没大没小!”
周不器摇了摇头,“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁,这是夏天啊,薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫,下面以一件黑色的齐膝包臀裙,很有丽领的风采,风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫,怎么能全部遮掩住?
周不器撇嘴道:“薛姨妈,你太不老实了,一句实话也没有。我进这办公室的第一眼,就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥,早都习惯了。不过,被拆穿说谎还是有点难为情的,脸色涨成紫红色,强词夺理道:“你都看见了还问?”
周不器哼道:“我是想测测你的反应,果然被我发现了!你不诚实!”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠,一股子的大男子主义,要是不认错,这点小事他能念叨两个月,烦都烦死了。
没办法,只能认错,气势就柔软了不少,轻柔地说:“好啦,这次是姨妈错了,不应该骗你,别生气了。”
“认错了?”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯?”薛姨妈眉梢一挑,就警惕起来,“你想怎样?我可告诉你,要注意身份。有些事情,适可而止,该克制的得克制。”
周不器哭笑不得,“姨妈,你在说什么?你想歪了!”
薛姨妈还有点提心吊胆,才不信这小子的鬼话呢,神色谨慎地看他,“那你想怎样?太过分了不行。”
周不器笑道:“很简单,晚上回家了,咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气,原来就这点小事,眉宇间就溢出了笑意,很爽利地说:“行,等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意,进一步地说:“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼,咬咬银牙,“行!听你的!”
周不器很高兴,看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大,为了求自己帮忙,这次是豁出去了,就得寸进尺起来:“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目,生气道:“在家里的室内游泳,穿什么比基尼?让宝珊、琳琳她们几个看到了,你让我怎么做人?”
“可是……”
“家里没有比基尼,等以后买了再说吧。你再多提要求,我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。
周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”
然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗?”
“穿!”
“哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”
“嗯,这个我懂了。”
“所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”
“啊?”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”
要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。
经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心,还能往下压。
不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。
很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院,几乎不可能。
恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。
至少比薛姨妈强!
薛姨妈管理的这家美容院,开业这么长时间迟迟都无法盈利,一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行,就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡,估计年底就得关门了。
由此可见,那家美容院的女老板,水平挺好的,只是太不走运。贷款太多,又迎上了经济危机,这才遇到了事业困境。
有了这个前提条件就好说了。
那家美容院,还让她继续管理!
既能解决了关联公司太多,发的福利卡太多人满为患的问题;也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。
周不器接着说:“如果有选择的话,她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题,帮她盈利了,她一定会很高兴地坚持下去。”
“怎么做啊?”
“单店并购……嗯,就是说让她的美容院改名,改成咱家美容院的名,变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”
这一下,薛姨妈听懂了,惊讶道:“这行吗?就让她改个名,就要她一半的股份?”
周不器道:“这哪是改个名这么简单啊?首先,她还是老板,她还在管理自己的美容院,她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意,最重要的是能够活下去。活不下去,股份再多也是废纸。活下去了,股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同,做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了,她又回过头来计算当初的账,资产流失什么的。”
薛姨妈眨着眼睛,似懂非懂有些懵,似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解,“咱们什么也没付出,就拿人家一半的股份?这真的行吗?”
周不器好笑道:“姨妈,我一再跟你强调,无形资产才是最重要的资产,比实体资产多多了!咱们付出了无形资产啊!你想啊,现在她的美容院连续亏损,贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后,就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊,就可以盈利了,就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了?品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力,这些都算是无形资产,怎么就没付出啊?”
“哦,是啊……”薛姨妈这才有所顿悟,“好像真是这样啊,如果不愿意分享股份,她就要破产。分享了50%的股份给我们,她还可以当老板,还能让美容院起死回生……”
忽然之间,她觉得资本运作好奇妙。
死守着自己的家底,看似能拥有更多,其实是死路一条;主动把自己的家底送出去,看似成了散财童子,反而能收获成功。
太神奇了。
跟过去的一些常识性的认知完全相反。
周不器见她眉宇间流露出了愉悦,笑着说:“这下想明白了?”
薛姨妈抿抿嘴,“嗯,想通了。我看报纸上的文章,都在抨击各种各样的资本运作,我还挺反感的。没想到,原来资本运作这么神奇。”
周不器笑道:“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了,在有意地引导舆论,以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异,靠得是什么?改革开放,归根结底就是对资本的开放,民间资本和外国资本……”
薛姨妈轻轻摆了摆素手,很头疼地说:“专业的人做专业的事,姨妈这种外行是不懂了。不过小周,你说的方案我听明白了,可具体怎么操作,姨妈这边不一定能弄好。”
恰好,这时韩妍、陈燕和孙莞然,都做完了激光脱毛的美容项目,敲门进来了。
看样子挺疼。
走路时候都是小碎步。
一进屋,孙莞然就大声抱怨,“周不器,你骗人!你不说无痛吗?都疼死我了!”
周不器没好气的道:“哪有那么夸张?一惊一乍的!别人怎么没事呢?韩老师和陈老师怎么没事呢?拔根汗毛、薅根头发而已,能有多疼?”
薛姨妈在旁笑着解释,“用激光把皮肤毛囊破坏了,可能是有点疼,过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了,别感染了。”
然后,就意味深长地瞟了周不器一眼。
小子!
消停点吧!
人家刚做完激光手术,别去折腾了,老老实实回家吧!
周不器一挥手,正色道:“孙莞然,给你布置个工作,明天上班了,你就去做。”
“哦。”
孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上,听说有工作安排了,神色就认真起来。
周不器道:“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人,嗯……去找宁雅娴,让她帮你安排。然后过来,跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”
“啊?”孙莞然惊了个呆,星眸睁圆,“并购?让我去带队?我什么都不懂啊?”
“你不懂,不是让你带专业的人了吗?”周不器瞪了她一眼,“1000万的小案子,你都做不好?过程很简单,查看对方的合同文件,走工商流程,走法务流程。只要别被骗了就行。”
然后,又把刚才的方案给她说了一遍。
孙莞然听说之后,也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份?一分钱不出?妈呀,这种策略也就你周不器能想出来!
周不器又道:“我记得下个月是七夕节吧?”
陈燕马上附和,“嗯,8月7号。还有半个月。”
周不器点了点头,“莞莞,回头你跟人事那边商量一下,给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡,当作节日福利,嗯……200块钱、300块钱就够,不用太多。以后可以成为定例,三八妇女节也可以发。”
孙莞然也是女员工,很高兴地说:“好啊!嗯,这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份,就算咱们有道理,可人家美容院老板未必能理解呀,说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门,有了实质性的利益,那就容易谈了。”
周不器很看好这个初中女同学,在众多秘书里,仅次于宁雅娴了,很满意地说:“去做吧,有问题了去找宁雅娴商量。嗯,这边跟薛总做好沟通。”
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“怎么不可能?”周不器笑了笑,老神在在地说,“企业实体满足的往往是一些基本需求,无形资产才是最大的价值。”
“什么意思?”
“就像两款一模一样的包包,一款是国产的某个品牌的包,一款是LV的包。从外形上看,两个包一模一样,可是从市场选择上来看,哪个包更有价值?”
“LV的。”薛姨妈轻轻颔首,“你说的是品牌?”
周不器翘起二郎腿,说道:“对,主要是品牌。表面上看,两款一样的包,价值一样大。可有了无形资产的增值,双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多,就像两款一样的包。区别在于,咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉,“咱家的美容院哪有什么品牌?”
周不器很无奈,解释道:“品牌是什么?就是市场认可度。咱们的美容院,背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱,有需要的话我再联系几个做公司的朋友,让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户,美容院不就可以长久地盈利了吗?”
薛姨妈点了点头,还是不理解这小子到底要用什么样的方法,略带几分尴尬地说:“小周,姨妈不懂这些大道理,你就告诉我要怎么做吧,姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪,“真听我的?”
“嗯,听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊?”
“你……”薛姨妈凤目含威,咬牙切齿的样子,“你一天不调戏我,难受啊?”
周不器振振有词,“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼,冷哼道:“黑色的,行了吧?赶紧说!一天天地没大没小!”
周不器摇了摇头,“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁,这是夏天啊,薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫,下面以一件黑色的齐膝包臀裙,很有丽领的风采,风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫,怎么能全部遮掩住?
周不器撇嘴道:“薛姨妈,你太不老实了,一句实话也没有。我进这办公室的第一眼,就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥,早都习惯了。不过,被拆穿说谎还是有点难为情的,脸色涨成紫红色,强词夺理道:“你都看见了还问?”
周不器哼道:“我是想测测你的反应,果然被我发现了!你不诚实!”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠,一股子的大男子主义,要是不认错,这点小事他能念叨两个月,烦都烦死了。
没办法,只能认错,气势就柔软了不少,轻柔地说:“好啦,这次是姨妈错了,不应该骗你,别生气了。”
“认错了?”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯?”薛姨妈眉梢一挑,就警惕起来,“你想怎样?我可告诉你,要注意身份。有些事情,适可而止,该克制的得克制。”
周不器哭笑不得,“姨妈,你在说什么?你想歪了!”
薛姨妈还有点提心吊胆,才不信这小子的鬼话呢,神色谨慎地看他,“那你想怎样?太过分了不行。”
周不器笑道:“很简单,晚上回家了,咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气,原来就这点小事,眉宇间就溢出了笑意,很爽利地说:“行,等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意,进一步地说:“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼,咬咬银牙,“行!听你的!”
周不器很高兴,看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大,为了求自己帮忙,这次是豁出去了,就得寸进尺起来:“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目,生气道:“在家里的室内游泳,穿什么比基尼?让宝珊、琳琳她们几个看到了,你让我怎么做人?”
“可是……”
“家里没有比基尼,等以后买了再说吧。你再多提要求,我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。
周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”
然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗?”
“穿!”
“哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”
“嗯,这个我懂了。”
“所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”
“啊?”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”
要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。
经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心,还能往下压。
不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。
很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院,几乎不可能。
恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。
至少比薛姨妈强!
薛姨妈管理的这家美容院,开业这么长时间迟迟都无法盈利,一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行,就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡,估计年底就得关门了。
由此可见,那家美容院的女老板,水平挺好的,只是太不走运。贷款太多,又迎上了经济危机,这才遇到了事业困境。
有了这个前提条件就好说了。
那家美容院,还让她继续管理!
既能解决了关联公司太多,发的福利卡太多人满为患的问题;也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。
周不器接着说:“如果有选择的话,她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题,帮她盈利了,她一定会很高兴地坚持下去。”
“怎么做啊?”
“单店并购……嗯,就是说让她的美容院改名,改成咱家美容院的名,变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”
这一下,薛姨妈听懂了,惊讶道:“这行吗?就让她改个名,就要她一半的股份?”
周不器道:“这哪是改个名这么简单啊?首先,她还是老板,她还在管理自己的美容院,她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意,最重要的是能够活下去。活不下去,股份再多也是废纸。活下去了,股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同,做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了,她又回过头来计算当初的账,资产流失什么的。”
薛姨妈眨着眼睛,似懂非懂有些懵,似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解,“咱们什么也没付出,就拿人家一半的股份?这真的行吗?”
周不器好笑道:“姨妈,我一再跟你强调,无形资产才是最重要的资产,比实体资产多多了!咱们付出了无形资产啊!你想啊,现在她的美容院连续亏损,贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后,就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊,就可以盈利了,就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了?品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力,这些都算是无形资产,怎么就没付出啊?”
“哦,是啊……”薛姨妈这才有所顿悟,“好像真是这样啊,如果不愿意分享股份,她就要破产。分享了50%的股份给我们,她还可以当老板,还能让美容院起死回生……”
忽然之间,她觉得资本运作好奇妙。
死守着自己的家底,看似能拥有更多,其实是死路一条;主动把自己的家底送出去,看似成了散财童子,反而能收获成功。
太神奇了。
跟过去的一些常识性的认知完全相反。
周不器见她眉宇间流露出了愉悦,笑着说:“这下想明白了?”
薛姨妈抿抿嘴,“嗯,想通了。我看报纸上的文章,都在抨击各种各样的资本运作,我还挺反感的。没想到,原来资本运作这么神奇。”
周不器笑道:“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了,在有意地引导舆论,以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异,靠得是什么?改革开放,归根结底就是对资本的开放,民间资本和外国资本……”
薛姨妈轻轻摆了摆素手,很头疼地说:“专业的人做专业的事,姨妈这种外行是不懂了。不过小周,你说的方案我听明白了,可具体怎么操作,姨妈这边不一定能弄好。”
恰好,这时韩妍、陈燕和孙莞然,都做完了激光脱毛的美容项目,敲门进来了。
看样子挺疼。
走路时候都是小碎步。
一进屋,孙莞然就大声抱怨,“周不器,你骗人!你不说无痛吗?都疼死我了!”
周不器没好气的道:“哪有那么夸张?一惊一乍的!别人怎么没事呢?韩老师和陈老师怎么没事呢?拔根汗毛、薅根头发而已,能有多疼?”
薛姨妈在旁笑着解释,“用激光把皮肤毛囊破坏了,可能是有点疼,过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了,别感染了。”
然后,就意味深长地瞟了周不器一眼。
小子!
消停点吧!
人家刚做完激光手术,别去折腾了,老老实实回家吧!
周不器一挥手,正色道:“孙莞然,给你布置个工作,明天上班了,你就去做。”
“哦。”
孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上,听说有工作安排了,神色就认真起来。
周不器道:“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人,嗯……去找宁雅娴,让她帮你安排。然后过来,跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”
“啊?”孙莞然惊了个呆,星眸睁圆,“并购?让我去带队?我什么都不懂啊?”
“你不懂,不是让你带专业的人了吗?”周不器瞪了她一眼,“1000万的小案子,你都做不好?过程很简单,查看对方的合同文件,走工商流程,走法务流程。只要别被骗了就行。”
然后,又把刚才的方案给她说了一遍。
孙莞然听说之后,也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份?一分钱不出?妈呀,这种策略也就你周不器能想出来!
周不器又道:“我记得下个月是七夕节吧?”
陈燕马上附和,“嗯,8月7号。还有半个月。”
周不器点了点头,“莞莞,回头你跟人事那边商量一下,给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡,当作节日福利,嗯……200块钱、300块钱就够,不用太多。以后可以成为定例,三八妇女节也可以发。”
孙莞然也是女员工,很高兴地说:“好啊!嗯,这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份,就算咱们有道理,可人家美容院老板未必能理解呀,说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门,有了实质性的利益,那就容易谈了。”
周不器很看好这个初中女同学,在众多秘书里,仅次于宁雅娴了,很满意地说:“去做吧,有问题了去找宁雅娴商量。嗯,这边跟薛总做好沟通。”
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