第1115章 要想马儿跑,就得给马儿喂草
国内的金融体系不够发达,如果拿着手机订单去贷款,不是不行,会很困难。而且,银行为了降低风险,贷款额度会压缩得很紧。
爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。
其实已经算特批了。
本金一共就10亿元,贷款来了15亿,已经很给面子了。
总共需要135亿,现在只有25亿,还远远不够。
只能是把资金缺口都压在供应商的身上。
这也是行业惯例了。
运营商拿货,压手机厂商的货款;手机厂商拿元器件,压供应商的货款。
供应商作为最上游,就要承担起货款延后的巨大风险。
要先给货,后拿钱。
一旦手机厂商失败了,破产了,供应商直接歇菜,也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说,不可能上来就做高端机。
高端机的成本太大了,压下去的货款太多。找上门去,供应商根本不搭理,没人愿意冒这个风险。
前世的小米刚开始做的还是低端机呢,为了解决好供应链,也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件,大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商,冒着核辐射的带着团队直接上门,感动了日本人,这才顺利地拿货。
爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机,供应商也愿意给货,是因为背后有紫微星和谷歌背书。
可是,现在供应商那边也有点跳脚了。
资金缺口太大了!
爱斯达的本金一共就10亿元,结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上,这真是太多了!
业内的通行惯例,应付账款占企业总资产的80%算是比较多的,120%就算封顶了。
应付账款也算负债,相当于爱斯达的负债会超过1000%!
这太夸张了。
就算这背后有紫微星和谷歌背书,供应商们也很崩溃!
如果是平常时候,大家咬咬牙,也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企,在国外的贷款相对容易,拿着订单去找银行就行了。
供应商是最上游,赚得最多,风险也最大,他们需要跟银行贷款,然后拿到钱去生产原材料,发给手机厂商。
可现在是金融危机啊!
全球都在银根紧缩,银行害怕出事,都不敢贷款了。
这就导致供应商的压力非常大!
他们一分钱没收到,几十亿就投进去了,一旦出事……别说爱斯达这边破产了,就算是应付账款拖欠个一年半载,他们都可能在金融危机下玩完。
所以现在就出现了巨大的分歧。
爱斯达手里握有大笔的订单,急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱,不想承担巨大的风险,希望爱斯达这边先交一笔保证金,否则就不发货。
周不器问:“现在咱们有多少货?”
颜光明是负责市场和供应商关系的,沉声道:“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货,可以满足350万部手机的生产需求。”
也就是说,在手机订单不增加的情况下,还差400万部手机的供应元器件。
周不器皱起眉头,“这马上就8月份了,怎么还用货轮?得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”
周绍宁解释道:“这都是两个月前定下的,当时的时间很充裕,所以选择的海运。现在订单紧张了,必然会选择空运。这都是小事,关键是我们需要给供应商更多的信心,让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”
周不器问:“你有什么办法?”
周绍宁叹了口气,“最简单直接的办法,给钱!钱到位了,什么问题都解决了。日本运营商支付的订金,都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”
周不器点了点头,“嗯,这笔钱不能动!”
周绍宁道:“我跟谷歌那边沟通过,他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题,而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法,他们已经拿不到贷款了,咱们不给钱,他们就要停工停产。”
“嗯,给钱。”
“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下,让谷歌来融资?”
周绍宁很小心地建议道。
“啊?现在?”周不器连连摇头,“不行,现在融资太吃亏了。融资的时机,一定是最有钱的时候,而不是最缺钱的时候,否则一点谈判空间都没有,能被坑死。”
周绍宁早就猜到了,很无奈,“那怎么办?”
周不器沉吟许久,问道:“你这边再努力努力,跟供应商多争取一下。我给你个日期,9月15号!9月15号之前,我给你拿10亿美元!把你这边的问题一次性搞定!”
10亿美元虽然解决不了所有应付账款,可已经足够让供应商们心安了。
这笔钱砸进来,爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。
周绍宁长舒了口气。
这个大老板,终于肯批钱了!
他可是知道的。
母公司紫微星的账上,目前有30亿元和15亿美元的外汇。随便给一点,就能解决掉爱斯达的资金周转问题。
虽然现在是两家公司了,但这是控股的关系,没必要分得太清。
可他不知道,要是紫微星账上有钱,周不器早就出钱了。
30亿的资金不能动。
这是紫微星的日常运营周转资金,最近可能要捐10亿给清华。
15亿美元的外汇,其中有12亿美元已经悄悄地被周不器挪走,投资给了美国的一个私募基金。剩下的3亿美元,要随时应对海外业务的不时之需。
周绍宁不明所以,想要争取一下,一脸为难的样子,“9月15号……那还有50天呢,这拖得时间太久了。”
“你想怎样?”
“最好这个月末或者下个月初就给。”
“这不可能!”
周不器断然拒绝。
这个时间段,不可能把海外的投资收回来。一定要等雷曼兄弟破产了,全球金融市场彻底崩盘后才能收手。
“为什么?”
周绍宁不太理解,反正都是给钱,先给后给不都一个样?
周不器很无奈,有些事情一旦保密了,就容易让人产生误会,轻咳道:“紫微星的资金我暂时还有别的用处。”
周绍宁神色狐疑。
周不器一挥手,懒得在这种小事上多费唇舌,“这样,先给你拿2亿美元,把供应商稳住!剩下的8亿美元,等9月份再给你,就这么定了!”
周绍宁大喜,“好!”
2亿美元啊,13亿华夏币呢!
爱斯达的本金一共才10亿元。
“呃……这钱怎么算啊?算是借款,还是注资?还是融资?”
周绍宁很在意这个问题,很关键。
如果是注资,爱斯达过去10亿本金,大股东一下注资了10亿美元,就会严重稀释小股东的份额。
现在周绍宁的股份是15%,一旦是注资形式,他手里的股份会被稀释到连1%都不到。
这就太寒酸了。
很多无良大股东老板,就是这样坑害小股东利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起创业的合伙人。
“放心吧,融资!有空你就计算一下,到时候给爱斯达开一个高价!”
周不器是做互联网的,最能理解股份对管理团队的激励作用。
要想马儿跑,就必须给马儿吃草。
这是一个比较反常的经济学现象,送出去的股份越多,对自己就越有利。可是很多人就很不理解,不仅是普通老百姓,包括官府的领导也一样,生怕送出去了吃亏。
在过去二十年的国企改制中,所有走出来的非垄断性行业的国企,都是让出了超过50%的股份。那些抠抠搜搜死守着股份不愿意分享的国企,基本上都倒下了。完全是一种小农心态,不患寡而患不均,宁可大家一起饿死,也不愿意让别人吃龙虾,自己吃米饭。
不过,这对民营经济的发展是好事。
那几家改制成功的国企,比如海尔、联想、格力、海康威视、讯飞、京东方、TCL等等,几乎都是各自领域的巨无霸,很多都做到了各自领域的世界第一。
要是所有的国企改制都成功了,他们有资源有政策,有官方采购和人脉优势,民企根本很难跟他们竞争,也不可能成为市场中最主要的发展力量。
周绍宁听到周不器的话,心中吃了一颗定心丸。
融资就好了。
以爱斯达手里的这些订单,就算只卖750万部手机,也能产生7亿美元的净利润,保底也能80亿美元的估值。
紫微星出资10亿美元,最多也就是稀释15%左右。
……
7月27号,紫微星转账2亿美元到了爱斯达的账上。
供应链的紧张可以暂缓了。
周不器接受颜光明的邀请,一起南下去了鹏城,去考察了当地的一家科技公司——汇顶科技。这是一家提供手机解决方案的公司。
这次考察的项目,是他们的电容触控芯片。
Aster手机这次使用的是美国安捷的单点触控芯片,并没有在国内采购。主要汇顶的芯片是刚生产出来,是否可靠还需要市场来验证。
不过,周不器已经跟周绍宁说过了,如果有可能的话,以后还是要尽量地扶持国内产业链的全方位发展。
触控芯片的技术难度不算太高。
周不器过去考察了一番,跟张总进行了一番交谈。
张总早年间在日本的电子公司当工程师,积累了大量的相关经验,是业内专家,着重阐述了触控芯片的设计难度。
他们目前正在着手研究10点触控的芯片,预计两年内实现量产。
10点触控的芯片就是可以同时在屏幕上抓取10个点,10点虽然也挺多了,可满足不了iPhone这种高端机的设计需要。
Aster系列的手机也是高端机,下一代开始也要多点触控了,这肯定不行。
10点触控芯片最多可以在低端机上用用。
不过,两年以后,国内的智能机市场也该起来了,有必要在国内推广一些低端智能机,满足国内消费者的需求。
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爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。
其实已经算特批了。
本金一共就10亿元,贷款来了15亿,已经很给面子了。
总共需要135亿,现在只有25亿,还远远不够。
只能是把资金缺口都压在供应商的身上。
这也是行业惯例了。
运营商拿货,压手机厂商的货款;手机厂商拿元器件,压供应商的货款。
供应商作为最上游,就要承担起货款延后的巨大风险。
要先给货,后拿钱。
一旦手机厂商失败了,破产了,供应商直接歇菜,也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说,不可能上来就做高端机。
高端机的成本太大了,压下去的货款太多。找上门去,供应商根本不搭理,没人愿意冒这个风险。
前世的小米刚开始做的还是低端机呢,为了解决好供应链,也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件,大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商,冒着核辐射的带着团队直接上门,感动了日本人,这才顺利地拿货。
爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机,供应商也愿意给货,是因为背后有紫微星和谷歌背书。
可是,现在供应商那边也有点跳脚了。
资金缺口太大了!
爱斯达的本金一共就10亿元,结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上,这真是太多了!
业内的通行惯例,应付账款占企业总资产的80%算是比较多的,120%就算封顶了。
应付账款也算负债,相当于爱斯达的负债会超过1000%!
这太夸张了。
就算这背后有紫微星和谷歌背书,供应商们也很崩溃!
如果是平常时候,大家咬咬牙,也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企,在国外的贷款相对容易,拿着订单去找银行就行了。
供应商是最上游,赚得最多,风险也最大,他们需要跟银行贷款,然后拿到钱去生产原材料,发给手机厂商。
可现在是金融危机啊!
全球都在银根紧缩,银行害怕出事,都不敢贷款了。
这就导致供应商的压力非常大!
他们一分钱没收到,几十亿就投进去了,一旦出事……别说爱斯达这边破产了,就算是应付账款拖欠个一年半载,他们都可能在金融危机下玩完。
所以现在就出现了巨大的分歧。
爱斯达手里握有大笔的订单,急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱,不想承担巨大的风险,希望爱斯达这边先交一笔保证金,否则就不发货。
周不器问:“现在咱们有多少货?”
颜光明是负责市场和供应商关系的,沉声道:“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货,可以满足350万部手机的生产需求。”
也就是说,在手机订单不增加的情况下,还差400万部手机的供应元器件。
周不器皱起眉头,“这马上就8月份了,怎么还用货轮?得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”
周绍宁解释道:“这都是两个月前定下的,当时的时间很充裕,所以选择的海运。现在订单紧张了,必然会选择空运。这都是小事,关键是我们需要给供应商更多的信心,让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”
周不器问:“你有什么办法?”
周绍宁叹了口气,“最简单直接的办法,给钱!钱到位了,什么问题都解决了。日本运营商支付的订金,都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”
周不器点了点头,“嗯,这笔钱不能动!”
周绍宁道:“我跟谷歌那边沟通过,他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题,而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法,他们已经拿不到贷款了,咱们不给钱,他们就要停工停产。”
“嗯,给钱。”
“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下,让谷歌来融资?”
周绍宁很小心地建议道。
“啊?现在?”周不器连连摇头,“不行,现在融资太吃亏了。融资的时机,一定是最有钱的时候,而不是最缺钱的时候,否则一点谈判空间都没有,能被坑死。”
周绍宁早就猜到了,很无奈,“那怎么办?”
周不器沉吟许久,问道:“你这边再努力努力,跟供应商多争取一下。我给你个日期,9月15号!9月15号之前,我给你拿10亿美元!把你这边的问题一次性搞定!”
10亿美元虽然解决不了所有应付账款,可已经足够让供应商们心安了。
这笔钱砸进来,爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。
周绍宁长舒了口气。
这个大老板,终于肯批钱了!
他可是知道的。
母公司紫微星的账上,目前有30亿元和15亿美元的外汇。随便给一点,就能解决掉爱斯达的资金周转问题。
虽然现在是两家公司了,但这是控股的关系,没必要分得太清。
可他不知道,要是紫微星账上有钱,周不器早就出钱了。
30亿的资金不能动。
这是紫微星的日常运营周转资金,最近可能要捐10亿给清华。
15亿美元的外汇,其中有12亿美元已经悄悄地被周不器挪走,投资给了美国的一个私募基金。剩下的3亿美元,要随时应对海外业务的不时之需。
周绍宁不明所以,想要争取一下,一脸为难的样子,“9月15号……那还有50天呢,这拖得时间太久了。”
“你想怎样?”
“最好这个月末或者下个月初就给。”
“这不可能!”
周不器断然拒绝。
这个时间段,不可能把海外的投资收回来。一定要等雷曼兄弟破产了,全球金融市场彻底崩盘后才能收手。
“为什么?”
周绍宁不太理解,反正都是给钱,先给后给不都一个样?
周不器很无奈,有些事情一旦保密了,就容易让人产生误会,轻咳道:“紫微星的资金我暂时还有别的用处。”
周绍宁神色狐疑。
周不器一挥手,懒得在这种小事上多费唇舌,“这样,先给你拿2亿美元,把供应商稳住!剩下的8亿美元,等9月份再给你,就这么定了!”
周绍宁大喜,“好!”
2亿美元啊,13亿华夏币呢!
爱斯达的本金一共才10亿元。
“呃……这钱怎么算啊?算是借款,还是注资?还是融资?”
周绍宁很在意这个问题,很关键。
如果是注资,爱斯达过去10亿本金,大股东一下注资了10亿美元,就会严重稀释小股东的份额。
现在周绍宁的股份是15%,一旦是注资形式,他手里的股份会被稀释到连1%都不到。
这就太寒酸了。
很多无良大股东老板,就是这样坑害小股东利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起创业的合伙人。
“放心吧,融资!有空你就计算一下,到时候给爱斯达开一个高价!”
周不器是做互联网的,最能理解股份对管理团队的激励作用。
要想马儿跑,就必须给马儿吃草。
这是一个比较反常的经济学现象,送出去的股份越多,对自己就越有利。可是很多人就很不理解,不仅是普通老百姓,包括官府的领导也一样,生怕送出去了吃亏。
在过去二十年的国企改制中,所有走出来的非垄断性行业的国企,都是让出了超过50%的股份。那些抠抠搜搜死守着股份不愿意分享的国企,基本上都倒下了。完全是一种小农心态,不患寡而患不均,宁可大家一起饿死,也不愿意让别人吃龙虾,自己吃米饭。
不过,这对民营经济的发展是好事。
那几家改制成功的国企,比如海尔、联想、格力、海康威视、讯飞、京东方、TCL等等,几乎都是各自领域的巨无霸,很多都做到了各自领域的世界第一。
要是所有的国企改制都成功了,他们有资源有政策,有官方采购和人脉优势,民企根本很难跟他们竞争,也不可能成为市场中最主要的发展力量。
周绍宁听到周不器的话,心中吃了一颗定心丸。
融资就好了。
以爱斯达手里的这些订单,就算只卖750万部手机,也能产生7亿美元的净利润,保底也能80亿美元的估值。
紫微星出资10亿美元,最多也就是稀释15%左右。
……
7月27号,紫微星转账2亿美元到了爱斯达的账上。
供应链的紧张可以暂缓了。
周不器接受颜光明的邀请,一起南下去了鹏城,去考察了当地的一家科技公司——汇顶科技。这是一家提供手机解决方案的公司。
这次考察的项目,是他们的电容触控芯片。
Aster手机这次使用的是美国安捷的单点触控芯片,并没有在国内采购。主要汇顶的芯片是刚生产出来,是否可靠还需要市场来验证。
不过,周不器已经跟周绍宁说过了,如果有可能的话,以后还是要尽量地扶持国内产业链的全方位发展。
触控芯片的技术难度不算太高。
周不器过去考察了一番,跟张总进行了一番交谈。
张总早年间在日本的电子公司当工程师,积累了大量的相关经验,是业内专家,着重阐述了触控芯片的设计难度。
他们目前正在着手研究10点触控的芯片,预计两年内实现量产。
10点触控的芯片就是可以同时在屏幕上抓取10个点,10点虽然也挺多了,可满足不了iPhone这种高端机的设计需要。
Aster系列的手机也是高端机,下一代开始也要多点触控了,这肯定不行。
10点触控芯片最多可以在低端机上用用。
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