第1117章 老史的创业史
颜光明虽然是个大老粗,但为人处世方面非常好,他过去两年的工作,让周绍宁这个内行都特别满意。
手机的供应链体系,几乎都是颜光明一手打造的。
这一次,周不器专门抽出了两天时间,跟着颜光明一起,把国内的现有供应商以及未来可能存在的供应商都走一遍。
至少先看一看国内的科技环境,有一个大体印象。
免得以后周大老板有了什么奇思妙想,结果国内的技术水平不够,把技术创意给了国外,让国外占去了技术专利。
比如屏下指纹解锁技术,现在世界上没人能想到这一点。
其实技术难度不算太高,难的是创意。
周不器如果帮助汇顶这样的科技公司提早发力,他们就可以率先研究出来,然后满世界地去申请专利。
iPhone的专利体系为什么那么强大?HTC去了被灭了,三星也差点被废了,国产手机这么强大了甚至都不敢进美国市场。
因为苹果拥有的力量不是一家公司,而是整个科技产业链的群体,是由几十几百家科技公司组成的专利组织群。只要做手机,谁都绕不开。
想在这个圈子里立足,单靠一家公司的力量远远不够。
把国内的同行都扶持起来,形成一个大的专利体系,在将来的国际化竞争中,就会占据很大的优势。
未来,iPhone为了削减成本,手机的元器件中除了处理器、射频芯片、基带芯片、传感器等一些精密器件从国外采购,中低端的器材大部分都是国产化了,都是从国内的科技公司采购。
周不器要提前布局,做好准备。
到时候,iPhone就要陷入由紫微星、爱斯达和国内同行们联手构建起来的专利矩阵中了,国内科技产品在世界上的话语权也就多了。
周不器先来考察一圈。
推动Aster的国产化是必然要走的一步,先打好关系。
这不仅是全产业链的升级,成为Aster手机的后盾,也可以大大地削减制造成本。多了不说,削减40%-50%还是很轻松的。至少进口零配件的10%-30%的关税是不用交了,17%的海关增值税也不用交了。
周不器跟颜光明一起,在鹏城、珠江和魔都走了一大圈。
总体感觉还是挺好的。
至少大家都能够活下去,而不是像别的行业的很多中小企业那样,在经济下行的状态下就死掉了。
国家这几个月出台了一系列的保护政策,降税、补贴,提供特殊保护,主要保护的就是科技企业。
至于别的行业……这也是没办法的事,国家的力量也有限,不可能全方位地照顾到。
去了魔都,看老婆孩子。
然后史余柱就听说了,说什么都要让他出来,去按脚。说最近一个商务会所里来了几个泰国的阿姨,按脚水平很高。
周不器本能地想拒绝,表示不会去那种不健康的场所!
“谈谈游戏面板的事。”
“明天再谈吧,挺晚了。”
“也有泰国小妹。”
“算了,那我就过去一趟,跟你谈谈工作吧。”
周不器叹了口气,有点无奈,生意做大了,真是一点放松的时间都没有。
去了之后,老史果然挑了一个很专业的阿姨给他按脚,手法看起来的确很好,穿着会所里准备好的浴服,很随意地问:“你那个Helo,现在的日活有多少?”
周不器道:“5600多万吧。”
史余柱皱眉道:“这么高的活跃度,为什么游戏面板的转化率这么低?我怎么感觉被你坑了呢?去年,我花了3000万买下联众世界的首页大广告,那效果出奇地好!今年4月份跟联众的广告到期后,我就没续订,选择了Helo的游戏面板,花了4000万。这广告效果不行啊!”
还好周不器是内行,否则又被他忽悠了,撇嘴道:“怎么就不行了?在联众世界打广告,转化率是零!”
史余柱摇头晃脑地说:“那不一样,在联众的广告,是宣传作用,以广告展示为目的,不以转化率为考核目标。”
周不器哼道:“Helo的游戏面板就没有广告展示的作用了?上周我看了材料,每天使用Helo游戏面板登录游戏的用户,多达410万人次。哪怕这410万人次都不是《征途》的玩家,至少也能给《征途》带来410万次的广告展示了吧?这还只是切实转化的,还有很多用户是打开了游戏面板,但没有进入游戏,这部分数据还没有统计呢。把这部分统计进来,800万次的展示总是有的。每天展示800万次,不比联众世界的广告次数多?”
史余柱哈哈一笑,“不分伯仲吧。”
周不器大手一挥,“我在业内的名声你又不是不知道,我还能让合作伙伴吃亏了?等一年后给你详细数据。要是你吃亏了,我给你退钱!”
“那就不用了,我就是比较奇怪,《征途》这么好的游戏,为什么在Helo上的转化率这么低。”史余柱目光灼灼,问出了最核心的问题。
周不器肯定不能说,Helo的用户群划分是重要机密,敷衍道:“可能是游戏面板是新版块,上线时间太短,用户们还不熟悉。”
史余柱问:“你说会不会是《征途》的收费太高了,让很多玩家打退堂鼓?”
这是最近的大新闻。
说是某地医院的一个财务出纳,沉迷于玩《征途》,过去一年多的时间里,挪用了医院120万的公款去买装备,打造了一个顶级大号。后来被发现了,被查处了。损失的公款肯定没法退回了,为了挽回损失,医院把这个游戏账号给拍卖了。
拍出了400万的天价,医院还特么赚了!
也不知道这则新闻背后是不是由巨人在推动。
总之这新闻出现之后,《征途》的玩家猛然暴增,原来打游戏也能这么赚钱。论市场营销,这位史老板可是大神级人物。
周不器笑着说:“收费高不高我不清楚,但我可以告诉你一个事实,国内最有钱的那批网民,都是紫微星的用户,都存在着通过Helo引流到《征途》中的可能。”
史余柱点点头,“算了,我请你过来不是谈这个的。我听说你在考察手机供应链的上游厂商?”
周不器一脑门黑线,“你怎么知道?”
史余柱笑道:“有人跟我说了啊,你周大老板不好请,那些小老板面子不够大,觉得你不肯赏脸。就把关系拖到我这儿来了,想让我出面请你。都是本地的一些手机供应商老板,都挺不容易的。”
“推不掉?”
“我这边不太好做。”
周不器觉得应该给他这个面子,“行吧,那我就后天回京,明天再多留一天,都见个面。不过你提前通个气。我知道现在经济危机,他们经营得很困难,可是我这边也很难,负债率都1000%了。短期内不可能开展低端机业务。让他们坚持下去,技术升级。”
史余柱道:“技术升级固然重要,但更重要的是战略方向的选择。技术发展的可选方向那么多,到底要选哪条路?这就需要一个带头人,帮他们引路。”
周不器不置可否,好笑道:“你个做互联网的,怎么跟这些做手机供应链的人搅在一起了?”
史余柱道:“他们当中的很多人,当年都是我的手下。”
“啊?”
周不器有些惊讶。
史余柱笑着说:“你怕谁不知道我的创业史吧?当年我也是做技术的,不是互联网技术,是硬件技术。当年我开发出了一款汉卡,赚到了第一桶金。”
周不器虽然年轻,但在圈子里混了这么久,对当年的事也很清楚。
当初,计算机是没有汉字的。
为了改变这种现状,北大的王玄院士带领团队,经过一番努力终于创造出汉字版了,最主要的两大产品就是汉化打印机和汉卡。
有人在前面开路了,后面的人就容易模仿了,就诞生了一大批的相关科技公司。
80年代的中关村,这类公司至少有几十家,其中最著名的就是中关村三巨头——北大方正、清华同方和中科院的联想。王玄院士还成为了方正的一把手,是国内最有权威的科技领袖。
没想到,老史当年也是这条路子出来的。
周不器惊奇地道:“魔都的这些做手机零配件的企业老板,当年都是你的手下?跟你一起做汉卡的?”
“有一部分是。”史余柱摆摆手,“而且那都是后来了,一开始的时候巨人就我一个技术员,是我自己做出来的。”
“你自己做的?”周不器眼睛一亮,竖起一根大拇指,“厉害啊!二十年前,能做出汉卡的那都是院士水准啊!”
史余柱也不含糊,很骄傲,“那你以为呢?除了清华北大中科院那几家,背后有强大的技术团队保证。别的品牌的汉卡,都不如我的。他们都是几十上百人的技术团队,我是老哥一个!”
“厉害!厉害!”周不器是真的很惊诧,“没想到你还是个科学家!刮目相看啊!”
史余柱摇头道:“后来又发生了两件事,给我的打击很大,公司连续两次差点都死了。我就不下场做科技研发了,安心做一个企业老板,招来了一批人,指挥他们去做。”
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手机的供应链体系,几乎都是颜光明一手打造的。
这一次,周不器专门抽出了两天时间,跟着颜光明一起,把国内的现有供应商以及未来可能存在的供应商都走一遍。
至少先看一看国内的科技环境,有一个大体印象。
免得以后周大老板有了什么奇思妙想,结果国内的技术水平不够,把技术创意给了国外,让国外占去了技术专利。
比如屏下指纹解锁技术,现在世界上没人能想到这一点。
其实技术难度不算太高,难的是创意。
周不器如果帮助汇顶这样的科技公司提早发力,他们就可以率先研究出来,然后满世界地去申请专利。
iPhone的专利体系为什么那么强大?HTC去了被灭了,三星也差点被废了,国产手机这么强大了甚至都不敢进美国市场。
因为苹果拥有的力量不是一家公司,而是整个科技产业链的群体,是由几十几百家科技公司组成的专利组织群。只要做手机,谁都绕不开。
想在这个圈子里立足,单靠一家公司的力量远远不够。
把国内的同行都扶持起来,形成一个大的专利体系,在将来的国际化竞争中,就会占据很大的优势。
未来,iPhone为了削减成本,手机的元器件中除了处理器、射频芯片、基带芯片、传感器等一些精密器件从国外采购,中低端的器材大部分都是国产化了,都是从国内的科技公司采购。
周不器要提前布局,做好准备。
到时候,iPhone就要陷入由紫微星、爱斯达和国内同行们联手构建起来的专利矩阵中了,国内科技产品在世界上的话语权也就多了。
周不器先来考察一圈。
推动Aster的国产化是必然要走的一步,先打好关系。
这不仅是全产业链的升级,成为Aster手机的后盾,也可以大大地削减制造成本。多了不说,削减40%-50%还是很轻松的。至少进口零配件的10%-30%的关税是不用交了,17%的海关增值税也不用交了。
周不器跟颜光明一起,在鹏城、珠江和魔都走了一大圈。
总体感觉还是挺好的。
至少大家都能够活下去,而不是像别的行业的很多中小企业那样,在经济下行的状态下就死掉了。
国家这几个月出台了一系列的保护政策,降税、补贴,提供特殊保护,主要保护的就是科技企业。
至于别的行业……这也是没办法的事,国家的力量也有限,不可能全方位地照顾到。
去了魔都,看老婆孩子。
然后史余柱就听说了,说什么都要让他出来,去按脚。说最近一个商务会所里来了几个泰国的阿姨,按脚水平很高。
周不器本能地想拒绝,表示不会去那种不健康的场所!
“谈谈游戏面板的事。”
“明天再谈吧,挺晚了。”
“也有泰国小妹。”
“算了,那我就过去一趟,跟你谈谈工作吧。”
周不器叹了口气,有点无奈,生意做大了,真是一点放松的时间都没有。
去了之后,老史果然挑了一个很专业的阿姨给他按脚,手法看起来的确很好,穿着会所里准备好的浴服,很随意地问:“你那个Helo,现在的日活有多少?”
周不器道:“5600多万吧。”
史余柱皱眉道:“这么高的活跃度,为什么游戏面板的转化率这么低?我怎么感觉被你坑了呢?去年,我花了3000万买下联众世界的首页大广告,那效果出奇地好!今年4月份跟联众的广告到期后,我就没续订,选择了Helo的游戏面板,花了4000万。这广告效果不行啊!”
还好周不器是内行,否则又被他忽悠了,撇嘴道:“怎么就不行了?在联众世界打广告,转化率是零!”
史余柱摇头晃脑地说:“那不一样,在联众的广告,是宣传作用,以广告展示为目的,不以转化率为考核目标。”
周不器哼道:“Helo的游戏面板就没有广告展示的作用了?上周我看了材料,每天使用Helo游戏面板登录游戏的用户,多达410万人次。哪怕这410万人次都不是《征途》的玩家,至少也能给《征途》带来410万次的广告展示了吧?这还只是切实转化的,还有很多用户是打开了游戏面板,但没有进入游戏,这部分数据还没有统计呢。把这部分统计进来,800万次的展示总是有的。每天展示800万次,不比联众世界的广告次数多?”
史余柱哈哈一笑,“不分伯仲吧。”
周不器大手一挥,“我在业内的名声你又不是不知道,我还能让合作伙伴吃亏了?等一年后给你详细数据。要是你吃亏了,我给你退钱!”
“那就不用了,我就是比较奇怪,《征途》这么好的游戏,为什么在Helo上的转化率这么低。”史余柱目光灼灼,问出了最核心的问题。
周不器肯定不能说,Helo的用户群划分是重要机密,敷衍道:“可能是游戏面板是新版块,上线时间太短,用户们还不熟悉。”
史余柱问:“你说会不会是《征途》的收费太高了,让很多玩家打退堂鼓?”
这是最近的大新闻。
说是某地医院的一个财务出纳,沉迷于玩《征途》,过去一年多的时间里,挪用了医院120万的公款去买装备,打造了一个顶级大号。后来被发现了,被查处了。损失的公款肯定没法退回了,为了挽回损失,医院把这个游戏账号给拍卖了。
拍出了400万的天价,医院还特么赚了!
也不知道这则新闻背后是不是由巨人在推动。
总之这新闻出现之后,《征途》的玩家猛然暴增,原来打游戏也能这么赚钱。论市场营销,这位史老板可是大神级人物。
周不器笑着说:“收费高不高我不清楚,但我可以告诉你一个事实,国内最有钱的那批网民,都是紫微星的用户,都存在着通过Helo引流到《征途》中的可能。”
史余柱点点头,“算了,我请你过来不是谈这个的。我听说你在考察手机供应链的上游厂商?”
周不器一脑门黑线,“你怎么知道?”
史余柱笑道:“有人跟我说了啊,你周大老板不好请,那些小老板面子不够大,觉得你不肯赏脸。就把关系拖到我这儿来了,想让我出面请你。都是本地的一些手机供应商老板,都挺不容易的。”
“推不掉?”
“我这边不太好做。”
周不器觉得应该给他这个面子,“行吧,那我就后天回京,明天再多留一天,都见个面。不过你提前通个气。我知道现在经济危机,他们经营得很困难,可是我这边也很难,负债率都1000%了。短期内不可能开展低端机业务。让他们坚持下去,技术升级。”
史余柱道:“技术升级固然重要,但更重要的是战略方向的选择。技术发展的可选方向那么多,到底要选哪条路?这就需要一个带头人,帮他们引路。”
周不器不置可否,好笑道:“你个做互联网的,怎么跟这些做手机供应链的人搅在一起了?”
史余柱道:“他们当中的很多人,当年都是我的手下。”
“啊?”
周不器有些惊讶。
史余柱笑着说:“你怕谁不知道我的创业史吧?当年我也是做技术的,不是互联网技术,是硬件技术。当年我开发出了一款汉卡,赚到了第一桶金。”
周不器虽然年轻,但在圈子里混了这么久,对当年的事也很清楚。
当初,计算机是没有汉字的。
为了改变这种现状,北大的王玄院士带领团队,经过一番努力终于创造出汉字版了,最主要的两大产品就是汉化打印机和汉卡。
有人在前面开路了,后面的人就容易模仿了,就诞生了一大批的相关科技公司。
80年代的中关村,这类公司至少有几十家,其中最著名的就是中关村三巨头——北大方正、清华同方和中科院的联想。王玄院士还成为了方正的一把手,是国内最有权威的科技领袖。
没想到,老史当年也是这条路子出来的。
周不器惊奇地道:“魔都的这些做手机零配件的企业老板,当年都是你的手下?跟你一起做汉卡的?”
“有一部分是。”史余柱摆摆手,“而且那都是后来了,一开始的时候巨人就我一个技术员,是我自己做出来的。”
“你自己做的?”周不器眼睛一亮,竖起一根大拇指,“厉害啊!二十年前,能做出汉卡的那都是院士水准啊!”
史余柱也不含糊,很骄傲,“那你以为呢?除了清华北大中科院那几家,背后有强大的技术团队保证。别的品牌的汉卡,都不如我的。他们都是几十上百人的技术团队,我是老哥一个!”
“厉害!厉害!”周不器是真的很惊诧,“没想到你还是个科学家!刮目相看啊!”
史余柱摇头道:“后来又发生了两件事,给我的打击很大,公司连续两次差点都死了。我就不下场做科技研发了,安心做一个企业老板,招来了一批人,指挥他们去做。”
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