第188章 把老丈人
盛大和九城的广告登陆校内网。
婕妤传媒算是真正打开了互联网广告中介业务市场,甄妤也意气风发,刚一回京,就直奔加多宝分公司。
这两年,加多宝可谓是风头正盛。
生生是把一个百年老牌“王老吉”给救活了,不仅是救活了,更是火遍全国。
靠的就是一招——打广告!
2003年,加多宝开始运营王老吉这个品牌,公司账上一共也就1000来万。结果,当年硬生生是砸下了4000多万的广告费(电视广告都是分期付款)。
去年,广告投入更是近2个亿,不仅是央视、各大卫视,包括报纸、杂志,甚至物资物料、大小电子显示屏,饭店的吊架、围裙等等,到处都是王老吉的广告。
可能也就是互联网上少了点。
甄妤胃口很大,想啃下这块硬骨头。
好在在此之前,她就跟加多宝有过合作,高校食堂的餐桌上,就有两成的贴纸广告多是“王老吉凉茶”,占比量仅次于可口可乐。
第一天上门,谈判被拒;
第二天上门,带上薛宝珊,又没能达成意向;
第三天,徐百卉找甄妤深谈了什么,然后就一起去了加多宝分公司。这下,引来了加多宝的极大重视,甚至都打电话给总部高层汇报了。
徐百卉的出现,让这次合作又多了一种可能性——电影!
商讨了一整天,几经波折,还开了一段半个多小时的电话会议,终于达成了协议。
首先,就是电影方面的合作。
婕妤传媒投资的电影,加多宝方面愿意出资赞助。
具体的合作条款有很多。
比如,《疯狂的石头》必须上映,如果不能公映,则赞助合同取消。
比如,公映版本中,“王老吉”出现的远镜头不得低于1分钟,近景镜头要超过1秒钟,赞助费60万。
比如,电影上映后,加多宝方会根据电影的社会关注度予以“奖励”,奖励标准按照电影票房来计算,每500万票房奖励10万元,500万封顶。
等等。
这笔赞助协议,至少能给《疯狂的石头》带来80万元的赞助费!
可以说,做到这一步,周不器战略规划以及婕妤传媒的运营团队,算是取得了巨大的成功。前一世,这部电影可是一毛钱的赞助费都没有。
这不是导演宁皓以及投资方刘天王的问题。
是这个时代,压根就没什么人懂。
接下来,就是网络广告。
加多宝方面对互联网营销还是迟怀疑态度,但是,他们对卖东西这件事很在行。当知道校内网进行的团购活动,并深入了解之后,当即认为这个可行!
跟虚幻的互联网相比,卖东西这一块可是实实在在的。
加多宝方面当即表态,他们不需要校内网的那些乱七八糟的广告费,那些都太假,他们只需要这个团购页面就够了。
团购页面的背景页,就放上红色的王老吉红罐凉茶,再配上“怕上火,喝王老吉”这句宣传语,就够了。
付费方面,也没什么点击付费、流量付费的,他们也不懂,就是一口价,200万包年!
几经磋商,说淘宝砸的广告费上千万,九城的广告费数百万等等……
最终确定下来,加多宝赞助今年剩余8个月校内网团购活动,不是以广告商,而是以赞助商的形式出现。
赞助费用,400万!
当真是财大气粗!
没办法,加多宝这两年靠着巨资广告的投入,已经取得了巨大的成功,今年的预计销售额,会达到15亿,广告投入会超过3个亿。
连续的成功,让他们在广告投入上敢于上手,作风勇猛,雷厉风行。
400万的广告费用,燕京分公司甚至只跟总部报备了一下,就果断的签了合同。分四期付清,首期100万,本月就会到账。
从加多宝分公司所在的CBD大楼里走出来。
甄妤、薛宝珊、徐百卉三个妹子都长长的呼了口气。
就觉得燕京的天,是那样的蓝。
燕京的空气,是那样的清新。
有一种浓浓的自豪感蔓延在全身上下的每一处经络,从头顶到脚底,说不出的舒适。
那是一种对自己的认可,一种骄傲。
甄妤深吸了一口气,利落的道:“宝珊,百卉,现在我们要着手去做三件事。”
薛宝珊神色端秀,徐百卉虚心静听。
对甄师姐,二人已经心悦诚服。
甄妤道:“第一件事,就是招聘。婕妤传媒算是走上正轨了,但刚才的签约你们也看出来了,我们太被动了,太不正式。也就是加多宝这样的正规外资公司,否则我们的合同风险很大。我们需要自己的法务团队,同时,市场部也要建起来,不能只靠我们三个。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眉梢微凝,坚定的道:“甄师姐,我可以。”
甄妤笑笑,拉起她的手,笑着调侃:“你是周老大最疼爱的宝妹妹,你一定行的。”
薛宝珊有点脸红,嗔道:“周同学都是乱叫的,你们别当真,他有女朋友的,你们又不是不知道。”
甄妤和徐百卉对视一眼,都撇撇嘴。
是啊,周老大有女朋友,还不只一个呢!盛世单车那边她们参与的不多,但多少也能猜出几分来。
摇摇头,甄妤又道:“百卉,这次的事,让我忽然有了明悟。电影……在外人眼中,还是很高大上的,孙总听说咱们在投资电影的时候,眼睛就跟发电似的。可见,即便是这种公司高管,对电影也是抱有敬畏的。”
徐百卉娇声道:“我知道,我也没想到,这应该是一个新方向。这次,《疯狂的石头》至少可以从加多宝这里拿到七八十万,我回去再研究下剧本,看看有没有其他合适的赞助角度。要是能再找两个赞助商……这都不用开拍,电影投资就能回本一半了。”
甄妤笑笑,“真没想到,电影这个方向……还真选对了。看来,周老大的判断是准的。”
徐百卉撒娇道:“甄师姐,这明明是人家的提议,好不好?周老大一开始也不同意,是我说服他的。”
薛宝珊抿抿嘴,“甄师姐,第三件事呢?”
甄妤轻声道:“校内网的广告位基本已经满了,可婕妤传媒的业务不能停。互联网媒体现在挺热的,不少网站有广告位,却没有广告商。有些广告商想在网上打广告,又不了解互联网行情。我打算趁着这个夏天,把首都的企业,能走的都走一遍,把这中介平台建起来。”
徐百卉美眸睁大,惊吸一口凉气。
这得多大工作量?
首都地区,光是各种各样的网络公司,就有上千家了。
薛宝珊端庄正派,文文静静的道:“师姐,我有个学姐,学的是俄罗斯语,也大四了。她不想去俄罗斯,听说那边对华人挺不友好的。”
甄妤明白她的意思,笑着看她,“能吃苦不?”
“嗯。”
“那就让她找我吧,我先带她出去转一圈试试。要是能吃苦,能忍受冷眼,就算是咱们公司的第一个新聘员工了。”
……
来京呆了两天,老爸可算是走了。
闹了不少笑话。
最夸张的,就是去奶茶厂视察的时候,拉着伍雨他爸一起抽烟,聊了半个多小时,说什么好男人就不应该限制,就应该三妻四妾云云。
听的周不器毛骨悚然。
所以,把老爸送上飞机后,他就赶紧开车去了奶茶厂。
结果,就碰上堵债的了。
奶茶厂还有60多万的外债没有还清,房启文说都是老交情了,不着急。
没想到人家就来堵门了!
要债的是个矮矮胖胖的家伙,没什么趾高气扬,脸色赔着笑,好说歹说就是不走了。
周不器顿时火大!
还有这种奇葩事?
既然是老交情了,难道就看不到厂子正在转型生产杯装奶茶吗?还是说,对杯装奶茶没信心,想早点撇清关系?
房启文在办公室里,语重心长的说:“老姚啊,咱们合作也快三年了吧?你摸着良心说,我房启文少过你一分钱没有?利息也没少过吧?现在厂子里有困难,通融半年就不行吗?”
周不器有点听不下去,推门而入,冷冷的问他:“到底欠了多少钱?”
房启文无奈:“20万。”
周不器气的发懵,指着房启文半晌说不出话来。掏出手机,拨通了一个号码,大声道:“我在奶茶厂这边,你马上拿20万现金送过来!”
对方愣住了,神色怔怔,有点莫名其妙。
这年轻人是谁?
口气狂的没边吧?
房启文叹了口气,语气也就冷淡了下来:“老姚,事已至此,我就不说什么了,一会儿,钱就会送来,拿钱走人,咱们两不相欠,以后也别打交道了。”
老姚心里发虚,尤其不知道那个忽然发飙的年轻人是谁,赔着笑脸道:“房老弟,你知道我的,最是讲义气,最近也是实在周转不开了……”
房启文摆摆手,听不下去了,叫来秘书,让她带老姚去隔壁休息室等着。
既然翻脸了,就没必要顾忌对方的脸面了。
等人离开后,房启文才叹了口气,说了句公道话:“他就是个小商家,20万亏不起。”
周不器摇摇头,往门外看了一眼,低声道:“屁大点事,赶紧解决掉,不值一提。我还有要紧事呢,找你帮忙。”
“啥事?”
“晚上你做东,请我和伍厂长吃顿饭。”
“啊?”房启文哭笑不得,“他是你老丈人,你跟我来这一套?”
周不器叹了口气,“我爸上次来,说了一堆不该说的话,三妻四妾啥的,哎,头疼!”
“咳咳……哈哈!”
房启文笑的喘不过气来,“你不是把妹手段一套一套的嘛。”
“把妹不等于把老丈人!”
“……”
房启文笑的都没声了,眼泪都笑出来了,半晌后才拍着胸口道:“行,晚上我安排,说啥啊?谁的女儿谁心疼,这养女儿和养儿子啊,差别大着呢。”
周不器一挥手,淡淡的道:“啥也不用说,吹牛逼就行。”
“吹啥?”
“有什么好听的话,拍马屁的话都用在我身上,把我夸成一朵花,天上不见地上少有的那种,就说我是天底下最优秀的男青年,抓住了就一步登天,错过了就遗憾终身。”
房启文略作沉吟,竖起了一根大拇指:“高!实在是高!你把老丈人的手段,也真是有一套,我服了!”
搞定女人和搞定男人不一样。
女人,就往感性了扯,什么情啊爱啊,付出啊流泪啊,悲伤啊喜悦啊……一套下来,基本就能安抚好。
男人就不一样了,得理性的来,最干脆利落的就是现实利益。
再喝点酒,就差不多了。
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这两年,加多宝可谓是风头正盛。
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第二天上门,带上薛宝珊,又没能达成意向;
第三天,徐百卉找甄妤深谈了什么,然后就一起去了加多宝分公司。这下,引来了加多宝的极大重视,甚至都打电话给总部高层汇报了。
徐百卉的出现,让这次合作又多了一种可能性——电影!
商讨了一整天,几经波折,还开了一段半个多小时的电话会议,终于达成了协议。
首先,就是电影方面的合作。
婕妤传媒投资的电影,加多宝方面愿意出资赞助。
具体的合作条款有很多。
比如,《疯狂的石头》必须上映,如果不能公映,则赞助合同取消。
比如,公映版本中,“王老吉”出现的远镜头不得低于1分钟,近景镜头要超过1秒钟,赞助费60万。
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连续的成功,让他们在广告投入上敢于上手,作风勇猛,雷厉风行。
400万的广告费用,燕京分公司甚至只跟总部报备了一下,就果断的签了合同。分四期付清,首期100万,本月就会到账。
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甄妤、薛宝珊、徐百卉三个妹子都长长的呼了口气。
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那是一种对自己的认可,一种骄傲。
甄妤深吸了一口气,利落的道:“宝珊,百卉,现在我们要着手去做三件事。”
薛宝珊神色端秀,徐百卉虚心静听。
对甄师姐,二人已经心悦诚服。
甄妤道:“第一件事,就是招聘。婕妤传媒算是走上正轨了,但刚才的签约你们也看出来了,我们太被动了,太不正式。也就是加多宝这样的正规外资公司,否则我们的合同风险很大。我们需要自己的法务团队,同时,市场部也要建起来,不能只靠我们三个。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眉梢微凝,坚定的道:“甄师姐,我可以。”
甄妤笑笑,拉起她的手,笑着调侃:“你是周老大最疼爱的宝妹妹,你一定行的。”
薛宝珊有点脸红,嗔道:“周同学都是乱叫的,你们别当真,他有女朋友的,你们又不是不知道。”
甄妤和徐百卉对视一眼,都撇撇嘴。
是啊,周老大有女朋友,还不只一个呢!盛世单车那边她们参与的不多,但多少也能猜出几分来。
摇摇头,甄妤又道:“百卉,这次的事,让我忽然有了明悟。电影……在外人眼中,还是很高大上的,孙总听说咱们在投资电影的时候,眼睛就跟发电似的。可见,即便是这种公司高管,对电影也是抱有敬畏的。”
徐百卉娇声道:“我知道,我也没想到,这应该是一个新方向。这次,《疯狂的石头》至少可以从加多宝这里拿到七八十万,我回去再研究下剧本,看看有没有其他合适的赞助角度。要是能再找两个赞助商……这都不用开拍,电影投资就能回本一半了。”
甄妤笑笑,“真没想到,电影这个方向……还真选对了。看来,周老大的判断是准的。”
徐百卉撒娇道:“甄师姐,这明明是人家的提议,好不好?周老大一开始也不同意,是我说服他的。”
薛宝珊抿抿嘴,“甄师姐,第三件事呢?”
甄妤轻声道:“校内网的广告位基本已经满了,可婕妤传媒的业务不能停。互联网媒体现在挺热的,不少网站有广告位,却没有广告商。有些广告商想在网上打广告,又不了解互联网行情。我打算趁着这个夏天,把首都的企业,能走的都走一遍,把这中介平台建起来。”
徐百卉美眸睁大,惊吸一口凉气。
这得多大工作量?
首都地区,光是各种各样的网络公司,就有上千家了。
薛宝珊端庄正派,文文静静的道:“师姐,我有个学姐,学的是俄罗斯语,也大四了。她不想去俄罗斯,听说那边对华人挺不友好的。”
甄妤明白她的意思,笑着看她,“能吃苦不?”
“嗯。”
“那就让她找我吧,我先带她出去转一圈试试。要是能吃苦,能忍受冷眼,就算是咱们公司的第一个新聘员工了。”
……
来京呆了两天,老爸可算是走了。
闹了不少笑话。
最夸张的,就是去奶茶厂视察的时候,拉着伍雨他爸一起抽烟,聊了半个多小时,说什么好男人就不应该限制,就应该三妻四妾云云。
听的周不器毛骨悚然。
所以,把老爸送上飞机后,他就赶紧开车去了奶茶厂。
结果,就碰上堵债的了。
奶茶厂还有60多万的外债没有还清,房启文说都是老交情了,不着急。
没想到人家就来堵门了!
要债的是个矮矮胖胖的家伙,没什么趾高气扬,脸色赔着笑,好说歹说就是不走了。
周不器顿时火大!
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既然是老交情了,难道就看不到厂子正在转型生产杯装奶茶吗?还是说,对杯装奶茶没信心,想早点撇清关系?
房启文在办公室里,语重心长的说:“老姚啊,咱们合作也快三年了吧?你摸着良心说,我房启文少过你一分钱没有?利息也没少过吧?现在厂子里有困难,通融半年就不行吗?”
周不器有点听不下去,推门而入,冷冷的问他:“到底欠了多少钱?”
房启文无奈:“20万。”
周不器气的发懵,指着房启文半晌说不出话来。掏出手机,拨通了一个号码,大声道:“我在奶茶厂这边,你马上拿20万现金送过来!”
对方愣住了,神色怔怔,有点莫名其妙。
这年轻人是谁?
口气狂的没边吧?
房启文叹了口气,语气也就冷淡了下来:“老姚,事已至此,我就不说什么了,一会儿,钱就会送来,拿钱走人,咱们两不相欠,以后也别打交道了。”
老姚心里发虚,尤其不知道那个忽然发飙的年轻人是谁,赔着笑脸道:“房老弟,你知道我的,最是讲义气,最近也是实在周转不开了……”
房启文摆摆手,听不下去了,叫来秘书,让她带老姚去隔壁休息室等着。
既然翻脸了,就没必要顾忌对方的脸面了。
等人离开后,房启文才叹了口气,说了句公道话:“他就是个小商家,20万亏不起。”
周不器摇摇头,往门外看了一眼,低声道:“屁大点事,赶紧解决掉,不值一提。我还有要紧事呢,找你帮忙。”
“啥事?”
“晚上你做东,请我和伍厂长吃顿饭。”
“啊?”房启文哭笑不得,“他是你老丈人,你跟我来这一套?”
周不器叹了口气,“我爸上次来,说了一堆不该说的话,三妻四妾啥的,哎,头疼!”
“咳咳……哈哈!”
房启文笑的喘不过气来,“你不是把妹手段一套一套的嘛。”
“把妹不等于把老丈人!”
“……”
房启文笑的都没声了,眼泪都笑出来了,半晌后才拍着胸口道:“行,晚上我安排,说啥啊?谁的女儿谁心疼,这养女儿和养儿子啊,差别大着呢。”
周不器一挥手,淡淡的道:“啥也不用说,吹牛逼就行。”
“吹啥?”
“有什么好听的话,拍马屁的话都用在我身上,把我夸成一朵花,天上不见地上少有的那种,就说我是天底下最优秀的男青年,抓住了就一步登天,错过了就遗憾终身。”
房启文略作沉吟,竖起了一根大拇指:“高!实在是高!你把老丈人的手段,也真是有一套,我服了!”
搞定女人和搞定男人不一样。
女人,就往感性了扯,什么情啊爱啊,付出啊流泪啊,悲伤啊喜悦啊……一套下来,基本就能安抚好。
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