第20章 创业三人组
北理这边的销售没有达到预期,在刘文博的挤压之下,只卖出了1200多张卡,销售额8万多,利润2万多一点。
这一次,周不器没有吝啬,留出2000元的慈善款,其余资金全部均分!
一共14个人,每人到手1357元!
当分钱的那一刹,同学们差点都忘记了呼吸。
发财了啊!
这年头,普通大学生一个月的生活费,也就是四百元左右,这么大一笔收入,足够他们一学期的生活费了。
他们大都是大二学生,也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下,全都服了,对周不器这个大一新生服服帖帖,齐声高呼:“周老大!”
就差山呼万岁了。
不过,周不器没感到太多兴奋,反而有些意志消沉,主要是被刘文博那小子给震到了,有一种气运被夺的感觉。
那小子好像比自己还野一点。
刚巧,在他们即将离开北理的时候,刘文博就打来了电话:“走了吗?没走就一起吃个饭?”
“你不是要借机掠夺我的运势吧?”
“什么?”
“你会异能不?”
“啊?”
“我告诉你,我才是这个时代的主角!”
“什么乱七八糟的,吃不吃饭?”
“哼!谁怕你啊?我在正门口呢!”
“等着吧,莫名其妙。”
挂断了电话,周不器就让其他同学都回学校了,只留下郭鹏飞帮自己压阵,说道:“我记得那边有摆地摊的,过去看看,买个辟邪挂坠。”
“你还信这个?”
郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。
周不器抬头看天,一脸委屈,“你不懂,功高盖主啊!”
……
二两白酒下肚,周不器就心安了。
刘文博的酒量很一般,说话舌头都大了,经过一番试探,他没有穿越、不会异能,只是作风比较大胆,有八十年代国内初期创业者的风格。
“小刘啊,你卖了多少张卡?”周不器酒量很好,心情不错。
“没你们多,不到一千张。”
刘文博好像有点酒精过敏,说什么也不肯喝了。
“呵呵。”
周不器瞥了郭鹏飞一眼,洋洋得意。
这叫什么?
这就叫大时代之下主角的气场和实力!
这里是北理工,是刘文博的主场。可那又怎样?周老大一出马,直接就能反客为主!
郭鹏飞撇嘴道:“嗯嗯嗯,周老大厉害,我服!”
刘文博深以为然,冲周不器竖起了一个大拇指,“在我见过的所有大学生里,你是这个。”
“谢谢。”周不器笑笑,“来,喝酒!喝酒!”
“不喝了,不喝了!”
刘文博掏出香烟,递出了一根,“聊点正事吧。”
周不器抽着烟,眯眼看他,“什么正事?”
“你不是要创业吗?”
“跟你有关系?”
“我想跟你合伙。”
“哈哈!”
周不器大笑。
刘文博一怔,“你笑什么?”
周不器吸了两口烟,淡淡的道:“我这个人,喜欢丑化说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙?”
刘文博微微皱眉,“这次代理校园卡,我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”
周不器惊奇的看他一眼,“你想怎么合作?”
刘文博沉吟一下,看看郭鹏飞,“你们会一起吗?你们要以什么方式合作?”
郭鹏飞脸色僵硬,很是尴尬。
他一点主动权都没有。
却没想到,周不器脸色郑重,正色道:“他是我的创业伙伴,我们一起代理校园卡,效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”
郭鹏飞有些不敢相信,眼睛发直。
刘文博早在三年前读大学的时候,就有过“创业”经验了,所以懂的更多一些,点头道:“我手里这两万块钱都给你,我要30%。”
“不可能!”
周不器断然拒绝,“说实话,你的这点钱,有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你,我要搞的是大事业,创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近,我要围绕这个大学区,成立一个十校创业联盟,你觉得股份怎么分?”
“十校创业联盟?”刘文博睁大眼睛,“招揽十所大学的优秀人才?”
“每所学校招一个吧,再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”
“好主意。”
刘文博心悦诚服。
郭鹏飞连连撇嘴,“就是有点无耻。”
周不器气道:“你懂个屁?我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会,让他们以后毕业了,能够更快更好的融入社会。”
郭鹏飞道:“反正你就是想压榨大学生劳动力,我都看懂了。”
“话不能这么说,三年前,我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头,似乎不想多说,“算了,说说你的想法呗,说不定能打动我。”
周不器道:“这一片大学区,三四环之间的这片区域,有一个最大的优势,就是靠近中关村。中关村是什么地方?IT理工男的聚集地!那是一群不会谈恋爱的钢铁直男,更重要的是,他们的收入很高。”
刘文博马上明白了,惊呼道:“你真要当月老?帮他们找对象?”
周不器笑笑,“不行吗?IT男好啊,温厚老实收入高,绝对的时代好男儿,想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然,这只是第一步,我要打造的是商业模式上的闭环,要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。”
刘文博又点上了一根烟,默默抽着。
郭鹏飞眼睛亮晶晶的,“开婚庆公司吗?举办相亲会?这个主意好啊!别说中关村里的IT男了,就算北科、北理、清华这些理工大学,也是男多女少,这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会,就算是花钱也得去。”
“这话说到点子上了。”
周不器打了一个响指,“创业成功的先决条件,就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生,最迫切的需求是什么?我想,大概有三个方向,一,找工作;二,学习;三,找对象。找工作涉及面太大,咱们目前还做不到。教育产业就更困难了,什么人能给大学生讲课?至少也是研究生级别,教师资源不好找。对我们来说,利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系,为大学生找对象提供平台,就是最佳选择。”
郭鹏飞和刘文博,真有点膜拜的样子。
头头是道,而且听着也很有道理。
貌似可行!
有大学生的基础保障,还有中关村的地缘优势,婚恋相亲的创业方向,真的很有机会!
周不器又道:“在我看来,创业者要有三条必备素质,恰好咱们三个都具备,成功的概率又大大增加了。”
“什么啊?”
“第一,坚持。”
“然后呢?”
“不要脸。”
“第三?”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
刘文博猛咳了几口烟,然后把烟头扔到地上,狠狠的踩了几脚,“妈的,干了!周不器……周老大,你给我20%的股份,我以后跟你混!”
“最多15%。”周不起摇头。
刘文博懂一些创业常识,皱眉道:“你拿75%?太多了吧?这样的股权结构,可不是一个健康的创业团队。”
周不器道:“我拿55%,初期要绝对控股。另外的20%是代持的,用来吸纳更多的人才。”
郭鹏飞马上表态,“我同意。”
刘文博稍显沉吟,深吸了口气,“行!那就这么定了!”
周不器起身,给二人分别满上了,“既然这样,咱们这个小团队就算是成立了,来!咱们干一个!”
郭鹏飞和刘文博对视一眼,都有些苦涩。
跟东北人喝酒,绝对是一个错误!
一口闷下,天旋地转。
……
回到学校之后,天色已经黑了。
两人是不同的学院,在校园内分开,周不器朝着自己的宿舍走去,小风一吹,酒劲上头,就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。
然后,他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。
看样子,是车链掉了。
“掉链子了?”周不器笑呵呵的走过去,又想到了自己在伍雨身上的遭遇,有感而发,“车速太快,容易翻车啊。”
那女生也不客气,“同学,能帮帮忙吗?”
周不器一挥手,“没问题!”
他走过去,看了几眼,轻轻松松的就把车链子给装上了。
“谢谢你,同学。”女生很高兴的感谢。
“客气。”
周不器大手一摆,猛然怔住。
咦?
这姑娘顶漂亮啊!
黑发靓丽,柳眉弯弯,明眸闪亮,如花般的瓜子脸晶莹如玉,嫩滑的雪肌如冰似雪,身高足有一米七,身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤,欣赏不来更多的风景。
一时间,周不器酒劲上头,忍不住就调戏起来:“同学,这自行车还是少骑的好,多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上?切忌,切忌啊!”
“你哪个学院的?”
“经管院啊,干啥?”
“哪个系?”
“哈!看上哥了?直说呗,记好了,这是哥的电话号码,XXXXXXXX,记得联系。”
女生定睛看了他一会儿,推车走了。
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这年头,普通大学生一个月的生活费,也就是四百元左右,这么大一笔收入,足够他们一学期的生活费了。
他们大都是大二学生,也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下,全都服了,对周不器这个大一新生服服帖帖,齐声高呼:“周老大!”
就差山呼万岁了。
不过,周不器没感到太多兴奋,反而有些意志消沉,主要是被刘文博那小子给震到了,有一种气运被夺的感觉。
那小子好像比自己还野一点。
刚巧,在他们即将离开北理的时候,刘文博就打来了电话:“走了吗?没走就一起吃个饭?”
“你不是要借机掠夺我的运势吧?”
“什么?”
“你会异能不?”
“啊?”
“我告诉你,我才是这个时代的主角!”
“什么乱七八糟的,吃不吃饭?”
“哼!谁怕你啊?我在正门口呢!”
“等着吧,莫名其妙。”
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“你还信这个?”
郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。
周不器抬头看天,一脸委屈,“你不懂,功高盖主啊!”
……
二两白酒下肚,周不器就心安了。
刘文博的酒量很一般,说话舌头都大了,经过一番试探,他没有穿越、不会异能,只是作风比较大胆,有八十年代国内初期创业者的风格。
“小刘啊,你卖了多少张卡?”周不器酒量很好,心情不错。
“没你们多,不到一千张。”
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“呵呵。”
周不器瞥了郭鹏飞一眼,洋洋得意。
这叫什么?
这就叫大时代之下主角的气场和实力!
这里是北理工,是刘文博的主场。可那又怎样?周老大一出马,直接就能反客为主!
郭鹏飞撇嘴道:“嗯嗯嗯,周老大厉害,我服!”
刘文博深以为然,冲周不器竖起了一个大拇指,“在我见过的所有大学生里,你是这个。”
“谢谢。”周不器笑笑,“来,喝酒!喝酒!”
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“你不是要创业吗?”
“跟你有关系?”
“我想跟你合伙。”
“哈哈!”
周不器大笑。
刘文博一怔,“你笑什么?”
周不器吸了两口烟,淡淡的道:“我这个人,喜欢丑化说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙?”
刘文博微微皱眉,“这次代理校园卡,我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”
周不器惊奇的看他一眼,“你想怎么合作?”
刘文博沉吟一下,看看郭鹏飞,“你们会一起吗?你们要以什么方式合作?”
郭鹏飞脸色僵硬,很是尴尬。
他一点主动权都没有。
却没想到,周不器脸色郑重,正色道:“他是我的创业伙伴,我们一起代理校园卡,效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”
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刘文博早在三年前读大学的时候,就有过“创业”经验了,所以懂的更多一些,点头道:“我手里这两万块钱都给你,我要30%。”
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“好主意。”
刘文博心悦诚服。
郭鹏飞连连撇嘴,“就是有点无耻。”
周不器气道:“你懂个屁?我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会,让他们以后毕业了,能够更快更好的融入社会。”
郭鹏飞道:“反正你就是想压榨大学生劳动力,我都看懂了。”
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有大学生的基础保障,还有中关村的地缘优势,婚恋相亲的创业方向,真的很有机会!
周不器又道:“在我看来,创业者要有三条必备素质,恰好咱们三个都具备,成功的概率又大大增加了。”
“什么啊?”
“第一,坚持。”
“然后呢?”
“不要脸。”
“第三?”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
刘文博猛咳了几口烟,然后把烟头扔到地上,狠狠的踩了几脚,“妈的,干了!周不器……周老大,你给我20%的股份,我以后跟你混!”
“最多15%。”周不起摇头。
刘文博懂一些创业常识,皱眉道:“你拿75%?太多了吧?这样的股权结构,可不是一个健康的创业团队。”
周不器道:“我拿55%,初期要绝对控股。另外的20%是代持的,用来吸纳更多的人才。”
郭鹏飞马上表态,“我同意。”
刘文博稍显沉吟,深吸了口气,“行!那就这么定了!”
周不器起身,给二人分别满上了,“既然这样,咱们这个小团队就算是成立了,来!咱们干一个!”
郭鹏飞和刘文博对视一眼,都有些苦涩。
跟东北人喝酒,绝对是一个错误!
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……
回到学校之后,天色已经黑了。
两人是不同的学院,在校园内分开,周不器朝着自己的宿舍走去,小风一吹,酒劲上头,就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。
然后,他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。
看样子,是车链掉了。
“掉链子了?”周不器笑呵呵的走过去,又想到了自己在伍雨身上的遭遇,有感而发,“车速太快,容易翻车啊。”
那女生也不客气,“同学,能帮帮忙吗?”
周不器一挥手,“没问题!”
他走过去,看了几眼,轻轻松松的就把车链子给装上了。
“谢谢你,同学。”女生很高兴的感谢。
“客气。”
周不器大手一摆,猛然怔住。
咦?
这姑娘顶漂亮啊!
黑发靓丽,柳眉弯弯,明眸闪亮,如花般的瓜子脸晶莹如玉,嫩滑的雪肌如冰似雪,身高足有一米七,身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤,欣赏不来更多的风景。
一时间,周不器酒劲上头,忍不住就调戏起来:“同学,这自行车还是少骑的好,多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上?切忌,切忌啊!”
“你哪个学院的?”
“经管院啊,干啥?”
“哪个系?”
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