第200章 科健手机的始末
详细资料到手,还是比较震撼的。
科健方面的诚意很足。
这是一家上市公司,为了宣传,前几年都去赞助英超球队埃弗顿了,因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。
连续的高投入导致连年亏损,按照证券规则,甚至有面临退市的风险了。所以在去年,也就是2004年,连续推出了10款机型,企图一举扭转颓势。
只可惜,销量非常糟糕。
最后在9月份上市的银色翻盖手机科健A718,是一款彩色拍照手机,有30万像素、4倍数码变焦,甚至还搭载了JAVA拓展、红外接口等等,功能非常强大。
结果,这款被科健最后寄予厚望的手机,面世之后只卖出去了2万多部,剩下48万部手机砸在手里。
没错,此前刘强栋掌握的情况有些出入。
科健进入2005年就已经半死状态了,没有推出任何一款新机,只等待着想办法清理库存,剥离业务。
庆幸的是,此前的旧机库存都已经清理干净了。
剩下的这75万部手机库存,都是2004年的新款手机。
有三款高端型号机——
科健A718,市场售价1980元,成本价850元;
科健K18,市场售价1850元,成本价800元;
科健K28,市场售价1799元,成本价795元。
其他机型就都是直板机,是低端款了,市场售价都在1000元以下,采用的都是联发科的低端芯片,功能单一,最好的一款科健K268,市场售价980元,成本也才350元左右。
通过这一份详细的列表清单,就能看出来当前的手机市场是多么的畸形,都是翻番的要价。
周不器看了一会儿,就抬头道:“赵先生,能给我提供几分样机吗?”
“有,在这呢,都准备好了。”
李总监立刻行动,拿过了自己的公文包,往茶几上一倒,十几部手机就噼里啪啦的掉落下来。
周不器抽抽嘴角,笑了笑:“手机质量还挺好的。”
李总监表情不太自然,平淡的道:“质量好,不代表用户买账。市场就是这样,劣币驱逐良币。”
周不器暗暗摇头。
大概是这位李总监快下岗了,心情不好。
拿过三款高端机研究了一会儿,周不器就叹了口气,问题他找到了!
这三款机型,其实都是一个框架。
外形长相90%相似,只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。
有的有上网功能,有的没上网功能;有的支持蓝牙,有的不支持蓝牙;有的能数据接入,有的不能数据接入;有的有GPS定位系统,有的没有GPS定位系统……
与其说这是三款手机,还不如说这是一款手机的三种型号。
从管理者的角度来说,研发一次,就能推出三款新机,多划算啊!
可从市场的角度来说,这大有欺骗消费者之嫌。
当然,所有的手机厂商都是这么干的,别说现在,放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟,OPPO和VIVO也傻傻分不清……
不同的是,后世这么干的都是些低端机款型,面向的是消费能力有限的用户。
科健在高端机领域也这么干,就有点太欺负人了。
这还不是最重要的。
周不器发现,这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。
换句话说,没法放歌!
“竟然不能播放音乐?”周不器大惊,感觉发现了科健被市场抛弃的主因。
李总监摇头道:“你是说音乐手机?那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片,一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机,价格都得3000以上。”
刘强栋奇怪道:“不是吧?我们跟波导也联系过,他们的新款手机……型号我忘了,市场价好像是2600元吧,就有音乐播放功能。”
李总监就不说话了。
赵董事长神色有些尴尬,叹了口气,“也没什么不能说的,这算是我们的战略失误吧。我们的高端机,用的是摩托罗拉的芯片,是前年出的,也很高级,一套75美元,没有音乐播放功能。当时,我们考虑如果采用最新款的芯片,单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下,售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场,我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”
贺总经理道:“这算是一次重大的战略失误,是我们太谨慎了。相比之下,波导的胆子比较大大,也闯出去了,高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场,也不弱太多,去年卖了60多万部。事实证明,老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”
马后炮的水平,一个比一个厉害。
刘强栋心中冷笑,深深的不以为然。
因为这次团购手机的活动,他可是跑过不少手机厂商,是知道有些内情的。
波导的那款音乐手机,也就是与校内网预定要合作的那款……
他们方面给出的回复是:校内网的最低拿货价1100元,最低出售价2000元!
波导总不能不赚钱吧?
这说明了什么?
波导的这款音乐手机,成本绝对能控制在1100元以下,也就是900元左右。
也就是说,波导的音乐手机的成本价,跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。
答案就呼之欲出了。
科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮,是因为供应链管理出了问题!科健的元配件拿货价,要比其他手机厂商高出至少20%。
这背后,肯定大有玄机。
要么,是科健这几个主要领导业务能力太差,谈判水平不行,拿不到低价。要么,就很可能是联合起来吃回扣了,导致科健手机的成本价格大幅度提高……
不管是什么原因。
科健手机的沉落,跟眼前这三个人,有着最直接的关系!
刘强栋是个正义感极强的人,这让他产生了极强的厌恶情绪,说道:“这里说75万部库存机的总成本价,是亿。我简单的计算了一下,按照这批货的造价……总共也就是亿左右吧?”
“是吗?”赵董事长故作茫然,瞥了一眼旁边的贺总,“是不是把渠道成本也计算进去了?”
贺总苦着脸道:“是啊,这批货发出去了,结果都被经销商退回来了,这一来一去靡费不少呢。”
周不器笑笑,把手头的资料往茶几上一放,抬头道:“赵先生,这批货不错,说个价吧。实不相瞒,我们这次的合作目标,除了科健之外,还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健,是因为科健和校内网都是教育口的,有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意,也是一个利国利民的好事。”
赵凯安沉吟许久。
贺总在旁笑道:“是这样,在此之前,我们已经跟TCL和步步高联系过了,他们表示愿意接手这批货,不过价格方面还有些分歧。”
“具体说说?”
“他们两家愿意联手出价亿,打包这批库存机。不过我们和民企不同,不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企,每一分钱都是国家的,我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是亿,双方还在僵持着。”
周不器扭头看了一眼刘强栋,见他轻轻颔首。
看样子,前几次过来,他也是停在了这一步上。
对他们来说,亿还是亿,差距并不大。
关键是怎么才能把合同签下来。
科健的态度,明显是希望一次性交割。
“亿,我接受!”周不器深吸了口气,眼神很真挚,“但是我们希望的是分期付款,这个月我们就会举办一场团购活动,想必……”
话未说完,贺总就很没礼貌的打断了,神色坚定:“小周啊,科健的情况你也看到了,业务员都遣散了,虽然还是上市公司,但只剩下了一个空壳,靠这别的小厂挂靠,勉强不退市。分期是不可能的,科健需要尽快的解决库存问题。”
周不器神色不喜,看向了赵凯安,“我相信科健和校内网的合作,是有关部门,以及全国大学生都希望看到的。赵先生,我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后,说不定还会得到大学生的一致好感呢。”
“嗯?”
赵凯安眼帘猛地一挑。
这话意味深长啊。
得到大学生的好感?
他周不器,不就是大学生的代表吗?
这个夏天过后,赵凯安下台是板上钉钉的,说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健,这是大罪。
不过,他今年才52岁啊,年富力强,不甘心就这么退休。
出去当个顾问也好啊。
“小周这话的意思……不好琢磨,貌似有这方面的倾向,需要赌一把。”
赵凯安静静的看着周不器,默然不语。
赌赢了,说不定以后还有东山再起的机会,毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事,很不简单。
赌输了,就说明团购手机活动失败了,这批库存手机的尾款收不回来了,退休待遇就要一降再降……
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这是一家上市公司,为了宣传,前几年都去赞助英超球队埃弗顿了,因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。
连续的高投入导致连年亏损,按照证券规则,甚至有面临退市的风险了。所以在去年,也就是2004年,连续推出了10款机型,企图一举扭转颓势。
只可惜,销量非常糟糕。
最后在9月份上市的银色翻盖手机科健A718,是一款彩色拍照手机,有30万像素、4倍数码变焦,甚至还搭载了JAVA拓展、红外接口等等,功能非常强大。
结果,这款被科健最后寄予厚望的手机,面世之后只卖出去了2万多部,剩下48万部手机砸在手里。
没错,此前刘强栋掌握的情况有些出入。
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庆幸的是,此前的旧机库存都已经清理干净了。
剩下的这75万部手机库存,都是2004年的新款手机。
有三款高端型号机——
科健A718,市场售价1980元,成本价850元;
科健K18,市场售价1850元,成本价800元;
科健K28,市场售价1799元,成本价795元。
其他机型就都是直板机,是低端款了,市场售价都在1000元以下,采用的都是联发科的低端芯片,功能单一,最好的一款科健K268,市场售价980元,成本也才350元左右。
通过这一份详细的列表清单,就能看出来当前的手机市场是多么的畸形,都是翻番的要价。
周不器看了一会儿,就抬头道:“赵先生,能给我提供几分样机吗?”
“有,在这呢,都准备好了。”
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周不器抽抽嘴角,笑了笑:“手机质量还挺好的。”
李总监表情不太自然,平淡的道:“质量好,不代表用户买账。市场就是这样,劣币驱逐良币。”
周不器暗暗摇头。
大概是这位李总监快下岗了,心情不好。
拿过三款高端机研究了一会儿,周不器就叹了口气,问题他找到了!
这三款机型,其实都是一个框架。
外形长相90%相似,只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。
有的有上网功能,有的没上网功能;有的支持蓝牙,有的不支持蓝牙;有的能数据接入,有的不能数据接入;有的有GPS定位系统,有的没有GPS定位系统……
与其说这是三款手机,还不如说这是一款手机的三种型号。
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当然,所有的手机厂商都是这么干的,别说现在,放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟,OPPO和VIVO也傻傻分不清……
不同的是,后世这么干的都是些低端机款型,面向的是消费能力有限的用户。
科健在高端机领域也这么干,就有点太欺负人了。
这还不是最重要的。
周不器发现,这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。
换句话说,没法放歌!
“竟然不能播放音乐?”周不器大惊,感觉发现了科健被市场抛弃的主因。
李总监摇头道:“你是说音乐手机?那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片,一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机,价格都得3000以上。”
刘强栋奇怪道:“不是吧?我们跟波导也联系过,他们的新款手机……型号我忘了,市场价好像是2600元吧,就有音乐播放功能。”
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赵董事长神色有些尴尬,叹了口气,“也没什么不能说的,这算是我们的战略失误吧。我们的高端机,用的是摩托罗拉的芯片,是前年出的,也很高级,一套75美元,没有音乐播放功能。当时,我们考虑如果采用最新款的芯片,单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下,售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场,我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”
贺总经理道:“这算是一次重大的战略失误,是我们太谨慎了。相比之下,波导的胆子比较大大,也闯出去了,高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场,也不弱太多,去年卖了60多万部。事实证明,老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”
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也就是说,波导的音乐手机的成本价,跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。
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“是吗?”赵董事长故作茫然,瞥了一眼旁边的贺总,“是不是把渠道成本也计算进去了?”
贺总苦着脸道:“是啊,这批货发出去了,结果都被经销商退回来了,这一来一去靡费不少呢。”
周不器笑笑,把手头的资料往茶几上一放,抬头道:“赵先生,这批货不错,说个价吧。实不相瞒,我们这次的合作目标,除了科健之外,还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健,是因为科健和校内网都是教育口的,有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意,也是一个利国利民的好事。”
赵凯安沉吟许久。
贺总在旁笑道:“是这样,在此之前,我们已经跟TCL和步步高联系过了,他们表示愿意接手这批货,不过价格方面还有些分歧。”
“具体说说?”
“他们两家愿意联手出价亿,打包这批库存机。不过我们和民企不同,不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企,每一分钱都是国家的,我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是亿,双方还在僵持着。”
周不器扭头看了一眼刘强栋,见他轻轻颔首。
看样子,前几次过来,他也是停在了这一步上。
对他们来说,亿还是亿,差距并不大。
关键是怎么才能把合同签下来。
科健的态度,明显是希望一次性交割。
“亿,我接受!”周不器深吸了口气,眼神很真挚,“但是我们希望的是分期付款,这个月我们就会举办一场团购活动,想必……”
话未说完,贺总就很没礼貌的打断了,神色坚定:“小周啊,科健的情况你也看到了,业务员都遣散了,虽然还是上市公司,但只剩下了一个空壳,靠这别的小厂挂靠,勉强不退市。分期是不可能的,科健需要尽快的解决库存问题。”
周不器神色不喜,看向了赵凯安,“我相信科健和校内网的合作,是有关部门,以及全国大学生都希望看到的。赵先生,我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后,说不定还会得到大学生的一致好感呢。”
“嗯?”
赵凯安眼帘猛地一挑。
这话意味深长啊。
得到大学生的好感?
他周不器,不就是大学生的代表吗?
这个夏天过后,赵凯安下台是板上钉钉的,说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健,这是大罪。
不过,他今年才52岁啊,年富力强,不甘心就这么退休。
出去当个顾问也好啊。
“小周这话的意思……不好琢磨,貌似有这方面的倾向,需要赌一把。”
赵凯安静静的看着周不器,默然不语。
赌赢了,说不定以后还有东山再起的机会,毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事,很不简单。
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