第209章 库存太多,就得少卖
晓之以理,动之以情。
讨价还价,磨磨唧唧。
奇怪的是,努力压价的一直是孔主任和周不器,申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的,一句话也不说。
这让周不器颇感惊讶。
不会是这些年来被邮政欺负的失了锐气,连讨价还价都不敢了吧?
你可是身家几个亿的大老板呢!
别说,还真让他猜对了。
去年的时候,申通出了一次事,一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说,还贴了罚单。
陈老板忍无可忍,被欺负了整整11年后,终于代表快递业做出了一次表率,把邮政给告了。
一度引起轰动。
媒体广泛关注。
当时许多法律专家和律师都纷纷表态,说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施,对邮政执法做出了一些限制,明确说明只能检查,不能直接处罚。
然后,案子还没递到法庭呢,陈老板就撤诉了。
有媒体去采访,陈老板的态度极软,说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子,陈老板看后大惊,赶紧要求撤下来。
从那以后,整个民营快递业都噤若寒蝉。
陈老板也展开了自我反思,就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人,处处低调,不参与价格战,也不打架斗殴,面对邮局的罚款,也是上赶着交钱,是个老好人。
在这种情况下,价格稍贵的顺丰,反而打败了南方数十家快递企业,成了龙头老大。
“行,我答应了!”
就在周不器还在努力压价的时候,陈老板忽然开口了,直接同意了邮政方面的要求。
每笔订单,上交3元的保护费。
邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意,笑道:“陈老板果然是做大生意的,成!那就这么办!回头我就跟领导汇报,给你批条子。从今以后,申通和校内网合作的快件,全部免检!”
陈老板脸上也露出了一个微笑:“没问题。”
教育司的几个领导对视一眼,也就不多说什么了。
人家大老板人傻钱多,挨不着。
事实上,在此前他们跟邮政的人都通过气了,1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯,果然是有钱人。
到这时候,快递的事算是基本解决了。
看看表,已经12点15分了。
孔主任忽然想起了什么,一拍脑门,“今天是5月13号啊!”
“怎么了?”邮政的两个代表莫名其妙。
孔主任似笑非笑的看着周不器,“团购手机的活动开始了吧?”
周不器道:“嗯,结束了。”
孔主任笑容一止,变色道:“怎么?出问题了?哪个环节的问题?趁着领导在,赶紧说出来,看看能不能帮你解决。”
他是知道的。
校内网团购手机的活动,是今天12点开始。
这件事,最近闹的沸沸扬扬。
别说网上炸锅了,连传统的报纸都有十几家连续报道了。
这已然已经成为当下国民的一个重要事件了,而且还是跟教育口直接相关,马虎不得啊。
夏司长也正色道:“小周,有问题就直说。校内网办的不错,部里的几位领导都高度关注、大力赞扬,这是教育口的盛事,谁都不能阻拦。”
周不器面色微笑,道了声感谢,“谢谢领导关心,其实是这样的,我刚刚收到了短信,团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题,而是这次的团购活动,是限量抢购。抢购完了,也就结束了。”
办公室里,鸦雀无声。
许久之后,孔主任轻咳一声,睁大眼睛:“小周,我记得这次团购……一共有4款手机,每款1000部吧?”
“没错。”
“都抢光了?”
“抢光了。”
孔主任低头看看表,“15分钟之内?”
周不器笑道:“事实上,只用了12分钟。科健的三款手机,8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高,不过也比市场价便宜不少,用了12分钟才抢购结束。”
大家就都不说话了。
12分钟,卖光了4000部手机?
总销售额接近500万!
做生意怎么就这么简单了?
“真没想到,大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声,随即又道:“小周啊,现在这快递运输的问题也基本上得到了解决,既然大学生们的抢购热情这么高,说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡,是该使用上移动电话了,尤其是大学生,否则都跟时代脱节了。”
周不器正色道:“是的,这次的4000部手机,只是一次试水活动。接下来,校内网会全力备战,跟申通、邮政合作好,备足货源,等到6月份的时候,正式放开限制,向全国的大学生销售物美价廉的手机。”
“好。”
几位领导都很满意他的态度。
这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。
……
婉拒了午饭。
陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。
热情的不得了。
脸上有着掩饰不住的兴奋。
周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”
“不必了,这已经远超预期了。”
陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼的太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”
周不器很无语。
他是知道内情的。
明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?
民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。
邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。
每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。
只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。
跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。
让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。
陈老板感慨着道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”
周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做的更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”
陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”
“后来呢?”
“咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”
周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”
陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦,就这么春风化雨的解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”
周不器这才恍然。
原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖(和谐)身的危机。
怪不得陈老板这么高兴呢。
“对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”
“库存太多了。”
“嗯?”
陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”
这么矛盾?
周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”
“你库存压了多少手机?”
“75万部。”
“咳咳……”
陈老板差点一口气没喘上来。
75万部?
这得多少钱,几个亿了吧?
校内网这么有钱?
陈老板难以置信的扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒的够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”
不管怎样,手机都是贵重物品。
全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。
周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”
“6月份?”
“6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”
“嘶!”
陈老板惊吸了一口凉气。
这小子!
够厉害!
这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……
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讨价还价,磨磨唧唧。
奇怪的是,努力压价的一直是孔主任和周不器,申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的,一句话也不说。
这让周不器颇感惊讶。
不会是这些年来被邮政欺负的失了锐气,连讨价还价都不敢了吧?
你可是身家几个亿的大老板呢!
别说,还真让他猜对了。
去年的时候,申通出了一次事,一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说,还贴了罚单。
陈老板忍无可忍,被欺负了整整11年后,终于代表快递业做出了一次表率,把邮政给告了。
一度引起轰动。
媒体广泛关注。
当时许多法律专家和律师都纷纷表态,说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施,对邮政执法做出了一些限制,明确说明只能检查,不能直接处罚。
然后,案子还没递到法庭呢,陈老板就撤诉了。
有媒体去采访,陈老板的态度极软,说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子,陈老板看后大惊,赶紧要求撤下来。
从那以后,整个民营快递业都噤若寒蝉。
陈老板也展开了自我反思,就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人,处处低调,不参与价格战,也不打架斗殴,面对邮局的罚款,也是上赶着交钱,是个老好人。
在这种情况下,价格稍贵的顺丰,反而打败了南方数十家快递企业,成了龙头老大。
“行,我答应了!”
就在周不器还在努力压价的时候,陈老板忽然开口了,直接同意了邮政方面的要求。
每笔订单,上交3元的保护费。
邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意,笑道:“陈老板果然是做大生意的,成!那就这么办!回头我就跟领导汇报,给你批条子。从今以后,申通和校内网合作的快件,全部免检!”
陈老板脸上也露出了一个微笑:“没问题。”
教育司的几个领导对视一眼,也就不多说什么了。
人家大老板人傻钱多,挨不着。
事实上,在此前他们跟邮政的人都通过气了,1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯,果然是有钱人。
到这时候,快递的事算是基本解决了。
看看表,已经12点15分了。
孔主任忽然想起了什么,一拍脑门,“今天是5月13号啊!”
“怎么了?”邮政的两个代表莫名其妙。
孔主任似笑非笑的看着周不器,“团购手机的活动开始了吧?”
周不器道:“嗯,结束了。”
孔主任笑容一止,变色道:“怎么?出问题了?哪个环节的问题?趁着领导在,赶紧说出来,看看能不能帮你解决。”
他是知道的。
校内网团购手机的活动,是今天12点开始。
这件事,最近闹的沸沸扬扬。
别说网上炸锅了,连传统的报纸都有十几家连续报道了。
这已然已经成为当下国民的一个重要事件了,而且还是跟教育口直接相关,马虎不得啊。
夏司长也正色道:“小周,有问题就直说。校内网办的不错,部里的几位领导都高度关注、大力赞扬,这是教育口的盛事,谁都不能阻拦。”
周不器面色微笑,道了声感谢,“谢谢领导关心,其实是这样的,我刚刚收到了短信,团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题,而是这次的团购活动,是限量抢购。抢购完了,也就结束了。”
办公室里,鸦雀无声。
许久之后,孔主任轻咳一声,睁大眼睛:“小周,我记得这次团购……一共有4款手机,每款1000部吧?”
“没错。”
“都抢光了?”
“抢光了。”
孔主任低头看看表,“15分钟之内?”
周不器笑道:“事实上,只用了12分钟。科健的三款手机,8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高,不过也比市场价便宜不少,用了12分钟才抢购结束。”
大家就都不说话了。
12分钟,卖光了4000部手机?
总销售额接近500万!
做生意怎么就这么简单了?
“真没想到,大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声,随即又道:“小周啊,现在这快递运输的问题也基本上得到了解决,既然大学生们的抢购热情这么高,说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡,是该使用上移动电话了,尤其是大学生,否则都跟时代脱节了。”
周不器正色道:“是的,这次的4000部手机,只是一次试水活动。接下来,校内网会全力备战,跟申通、邮政合作好,备足货源,等到6月份的时候,正式放开限制,向全国的大学生销售物美价廉的手机。”
“好。”
几位领导都很满意他的态度。
这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。
……
婉拒了午饭。
陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。
热情的不得了。
脸上有着掩饰不住的兴奋。
周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”
“不必了,这已经远超预期了。”
陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼的太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”
周不器很无语。
他是知道内情的。
明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?
民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。
邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。
每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。
只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。
跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。
让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。
陈老板感慨着道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”
周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做的更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”
陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”
“后来呢?”
“咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”
周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”
陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦,就这么春风化雨的解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”
周不器这才恍然。
原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖(和谐)身的危机。
怪不得陈老板这么高兴呢。
“对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”
“库存太多了。”
“嗯?”
陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”
这么矛盾?
周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”
“你库存压了多少手机?”
“75万部。”
“咳咳……”
陈老板差点一口气没喘上来。
75万部?
这得多少钱,几个亿了吧?
校内网这么有钱?
陈老板难以置信的扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒的够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”
不管怎样,手机都是贵重物品。
全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。
周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”
“6月份?”
“6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”
“嘶!”
陈老板惊吸了一口凉气。
这小子!
够厉害!
这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……
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