第227章 杀毒软件很尿性
周不器在办公室里等了两个多小时,才等到了雷俊的电话。
“我跟技术部的人了解过了,是这样的,你们的那个安全证书的确不符合规制,被怀疑是后门程序或是可疑程序。别说金山了,换做任何一个杀毒软件,都要拦截的。”
“规制?什么规制?国家有规定吗?”
“这种网页插件,行业有一套准则……”
周不器很不客气的打断了他,“雷总,会员购是校内网开发出来的产品,我们为自己的产品开发出来的辅助插件,还需要被一些莫名其妙的规矩束缚着?你知不知道,创新往往就是被这种看不见的规则给制约的!”
“你别激动。”雷俊安抚他了一句,笑了笑,“这件事情没那么复杂,处理方式也简单。按照这边的要求,你要提供……”
周不器生生气笑,又打断了他,语气嘲弄,“50万元的检测费用?你们的产品毫无理由的查杀了我们的插件,不给个说法也就罢了,还跟我要钱?这算不算是敲诈?”
雷俊不急不缓,安抚他道:“你别急,金山和校内网是合作伙伴,检测费用就不必了。不过,你们要把安全证书封装起来的原始代码发过来,我们的技术人员会检查。如果确定了你们没有给插件预留后门,就可以加入进可信程序数据库中。”
“要原始代码?这不可能!”周不器冷冷的拒绝了,“雷总,我不知道杀毒软件行业有哪些规矩,但是在我这里,行不通!这是校内网在自家平台上给自己用户提供的辅助产品,你们这些外人凭什么说三道四?”
雷俊很是无奈,觉得这个小周到底是年轻气盛。
不过,他的胸襟还是有的,不至于跟大学生一般见识,叹道:“小周啊,你要理解我们做杀毒软件的难处。用户们花钱买了我们的产品,我们就要为他们提供安全防护,这是一种责任,我们也要承担着相应的风险。”
周不器淡淡的道:“我只知道,我们自家的事,别人无权干涉。”
雷俊无奈的道:“现在的杀软市场竞争太激烈了,瞬息万变。金山毒霸好不容易靠着新模式占领了大半市场,可你知道,一旦出现些意外,金山毒霸的优势就会荡然无存。江民曾经是杀软行业的老大,后来出了炸弹程序的事,不就被瑞星后来居上了吗?”
“这不是理由。”
“你想啊,江民、瑞星,包括什么诺顿、卡巴斯基都报错了,结果金山毒霸却没动静,这会有什么用户影响?如果我们能够确定,那款插件真的没问题,那自然最好。可一旦出了事……金山毒霸就会出现信任危机,就完蛋了。”
周不器语气冰冷的道:“雷总,你一直说的都是你们金山的难处,你考虑过校内网的难处吗?校内网安安心心发展自己的,也没惹过谁,为什么要为一些不相干的人考虑?雷总,你给我一个理由?”
雷俊沉默稍许,郑重的道:“校内网为用户负责,金山毒霸也为用户负责。我们的对象都是用户,这是服务理念上的分歧。”
周不器冷笑了两声,“雷总,这么说这件事是没商量了吗?”
雷俊皱眉道:“小周,你冷静一下。我不是给你说了解决办法吗?你把原始代码拷过来一份,你放心,我们可以签保密协议,保准不会泄露代码。只要我们的检测过关,就没问题。”
“那以后我们的插件更新了呢?是不是也得把代码给你们发过去一份?”
“理论上是这样的。”
“呵呵。”
“哎,小周,我跟技术部和毒霸事业部的人沟通过了,这已经是我能为你争取到的最大限度了。你知不知道,同样的要求,你要是跟另外两家说,人家理都不会理你的。”
“是吗?”周不器表情淡然,眼睛眯成了一条直线,“那就等结果好了,看看那两家的反应。雷总,这件事,你们不给我个说法,我会自己找公道的。”
挂断了电话,他一个人静静的坐在办公室里,沉思许久。
他没想到这么一件小事,处理起来会这么复杂。
把原始代码发过去,这是不可能的。
金山一家也就罢了,雷总的信誉还是有保证的。可瑞星呢?江民呢?国外的那些杀毒软件吗?要把代码每家都发一份吗?
很显然,他是严重低估了这个时代杀毒软件的尿性。
前世中人们经常抨击360的流氓习性,可是360为什么要做免费杀毒啊?还不是因为被这些付费杀毒同行们逼的无路可走了?
合作?不可能;搞一个产业协会,制定行业秩序,国内厂商联合起来,对付国外的杀毒巨头?更不可能。
国内的杀软市场早就打的不可开交了,连坐下来谈判的机会都没有。
连360这种公司都被逼的走投无路,掀桌子玩免费杀毒了,可见这伙人得有多尿性。
就比如第一代的江民杀毒,霸道到何种地步?曾经搞出来一个“炸弹程序”。凡是盗版商要转录正版的江民杀毒软件,这个炸弹程序就会默默启动。
然后用户们买了盗版盘安装后,炸弹程序就运行了,然后……计算机会彻底瘫痪,无论是软盘、硬盘,都无法在启动。
一度引发了极大的轰动。
要知道,那可是九十年代,很多人对正版和盗版还没什么概念,以为花钱买张盘就是正版呢。炸弹程序一出,害惨了一大批人。
以至于后来江民杀毒彻底失去了盗版用户。这是好事吗?当然不是,这是葬送了一批可能由盗版转化为正版的用户群。
江民之后,是瑞星,堪称把流氓行为贯彻到底。用户要是没有点专业计算机知识,想把瑞星杀毒卸载掉,那真是难上加难,会不停的提示你付费。
金山毒霸开始的时候,也差不多,极不友好。
不过,金山毒霸并不是金山的拳头产品。
金山的战略产品是WPS和金山词霸。
在WPS和微软Office的竞争中,让金山深切的认识到了盗版用户的巨大作用。原来,用户习惯是可以培养的,等年轻用户长大了、有钱了……他们真的会“花钱还一张电影票”的。
所以,今年的金山做出了一系列的重大决策。
落实在金山毒霸上,就是金山开创了“软件免费,服务有偿”的商业模式。
也就是说,用户们可以随意的在网上下载正版的金山毒霸了。不过,若想使用其中的一些杀毒服务,就要付费购买。
这个政策是今年4月份推出的,短短1个多月,金山毒霸的下载量就超过了600万。
这600万下载对应的当然不都是正版用户。
网上很快就出现了各种破解压缩包。
用户们在网上下载正版金山毒霸,然后使用破解压缩包,就可以使用杀毒服务了。不过,杀毒软件是需要经常更新的,盗版用户没有更新包怎么办?金山又推出了一项政策,就是在金山官网上,可以下载到金山毒霸的升级包。
把升级包安装上,盗版金山毒霸的病毒库也就更新了。
可以说,金山为了培养用户习惯,是费了心思的。
不过,这样的骚操作懂的人知道的人并不多,大多数用户还是在花钱买着每套198元的标准版的杀毒软件。
是的,在价格方面,江民、瑞星、金山毒霸竟然达成了共识,一套为期一年的正版杀毒软件,售价198元。
其实,早年间三家竞争时,是有过价格战的,最低时候五六十块钱,就能买一款正版的杀毒软件了。
瑞星的出厂价一度低至20元,金山毒霸的出厂价更是低到了只有5元钱,给经销商们提供了足够的利润空间。
可是从去年开始,风向就变了。
三家明明是竞争对手,却忽然有了一致的举动,就是统一的提高标准价,都是198元。
人家的价格战都是产品价格越大越低,杀毒软件可好,打了几年,价格反而越来越高了。
多神奇?
国内的正版用户本来就少,还不停的提价,羊毛可一只羊上薅,用户们能不生气吗?能不纷纷去买国外品牌的杀毒软件吗?
现在,连雷俊这边都很为难,可想而知,瑞星、江民那边就更不会有什么好结果了。
果然,等到下午,两家才终于传回了信息反馈。
瑞星报价“50万+原始代码”,江民更是夸张,直接开价100万,霸道之际。
倒是国外的卡巴斯基相当友好,回复的邮件内容也很客气,先是一番道歉,然后用详细的篇幅解释了为什么会出现查杀行为。最后,还提出了解决办法,当然也要提供代码。
“看来,是没法合作了。”
坐在宽大的真皮座椅上,周不器不知为何,没生气不说,反而笑了,好似自言自语:“真是自作孽不可活啊。”
“周老大,你这是……”
吴寒清战战兢兢地,心里发虚,感觉周老大的笑容里,透露着丝丝阴险。
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“我跟技术部的人了解过了,是这样的,你们的那个安全证书的确不符合规制,被怀疑是后门程序或是可疑程序。别说金山了,换做任何一个杀毒软件,都要拦截的。”
“规制?什么规制?国家有规定吗?”
“这种网页插件,行业有一套准则……”
周不器很不客气的打断了他,“雷总,会员购是校内网开发出来的产品,我们为自己的产品开发出来的辅助插件,还需要被一些莫名其妙的规矩束缚着?你知不知道,创新往往就是被这种看不见的规则给制约的!”
“你别激动。”雷俊安抚他了一句,笑了笑,“这件事情没那么复杂,处理方式也简单。按照这边的要求,你要提供……”
周不器生生气笑,又打断了他,语气嘲弄,“50万元的检测费用?你们的产品毫无理由的查杀了我们的插件,不给个说法也就罢了,还跟我要钱?这算不算是敲诈?”
雷俊不急不缓,安抚他道:“你别急,金山和校内网是合作伙伴,检测费用就不必了。不过,你们要把安全证书封装起来的原始代码发过来,我们的技术人员会检查。如果确定了你们没有给插件预留后门,就可以加入进可信程序数据库中。”
“要原始代码?这不可能!”周不器冷冷的拒绝了,“雷总,我不知道杀毒软件行业有哪些规矩,但是在我这里,行不通!这是校内网在自家平台上给自己用户提供的辅助产品,你们这些外人凭什么说三道四?”
雷俊很是无奈,觉得这个小周到底是年轻气盛。
不过,他的胸襟还是有的,不至于跟大学生一般见识,叹道:“小周啊,你要理解我们做杀毒软件的难处。用户们花钱买了我们的产品,我们就要为他们提供安全防护,这是一种责任,我们也要承担着相应的风险。”
周不器淡淡的道:“我只知道,我们自家的事,别人无权干涉。”
雷俊无奈的道:“现在的杀软市场竞争太激烈了,瞬息万变。金山毒霸好不容易靠着新模式占领了大半市场,可你知道,一旦出现些意外,金山毒霸的优势就会荡然无存。江民曾经是杀软行业的老大,后来出了炸弹程序的事,不就被瑞星后来居上了吗?”
“这不是理由。”
“你想啊,江民、瑞星,包括什么诺顿、卡巴斯基都报错了,结果金山毒霸却没动静,这会有什么用户影响?如果我们能够确定,那款插件真的没问题,那自然最好。可一旦出了事……金山毒霸就会出现信任危机,就完蛋了。”
周不器语气冰冷的道:“雷总,你一直说的都是你们金山的难处,你考虑过校内网的难处吗?校内网安安心心发展自己的,也没惹过谁,为什么要为一些不相干的人考虑?雷总,你给我一个理由?”
雷俊沉默稍许,郑重的道:“校内网为用户负责,金山毒霸也为用户负责。我们的对象都是用户,这是服务理念上的分歧。”
周不器冷笑了两声,“雷总,这么说这件事是没商量了吗?”
雷俊皱眉道:“小周,你冷静一下。我不是给你说了解决办法吗?你把原始代码拷过来一份,你放心,我们可以签保密协议,保准不会泄露代码。只要我们的检测过关,就没问题。”
“那以后我们的插件更新了呢?是不是也得把代码给你们发过去一份?”
“理论上是这样的。”
“呵呵。”
“哎,小周,我跟技术部和毒霸事业部的人沟通过了,这已经是我能为你争取到的最大限度了。你知不知道,同样的要求,你要是跟另外两家说,人家理都不会理你的。”
“是吗?”周不器表情淡然,眼睛眯成了一条直线,“那就等结果好了,看看那两家的反应。雷总,这件事,你们不给我个说法,我会自己找公道的。”
挂断了电话,他一个人静静的坐在办公室里,沉思许久。
他没想到这么一件小事,处理起来会这么复杂。
把原始代码发过去,这是不可能的。
金山一家也就罢了,雷总的信誉还是有保证的。可瑞星呢?江民呢?国外的那些杀毒软件吗?要把代码每家都发一份吗?
很显然,他是严重低估了这个时代杀毒软件的尿性。
前世中人们经常抨击360的流氓习性,可是360为什么要做免费杀毒啊?还不是因为被这些付费杀毒同行们逼的无路可走了?
合作?不可能;搞一个产业协会,制定行业秩序,国内厂商联合起来,对付国外的杀毒巨头?更不可能。
国内的杀软市场早就打的不可开交了,连坐下来谈判的机会都没有。
连360这种公司都被逼的走投无路,掀桌子玩免费杀毒了,可见这伙人得有多尿性。
就比如第一代的江民杀毒,霸道到何种地步?曾经搞出来一个“炸弹程序”。凡是盗版商要转录正版的江民杀毒软件,这个炸弹程序就会默默启动。
然后用户们买了盗版盘安装后,炸弹程序就运行了,然后……计算机会彻底瘫痪,无论是软盘、硬盘,都无法在启动。
一度引发了极大的轰动。
要知道,那可是九十年代,很多人对正版和盗版还没什么概念,以为花钱买张盘就是正版呢。炸弹程序一出,害惨了一大批人。
以至于后来江民杀毒彻底失去了盗版用户。这是好事吗?当然不是,这是葬送了一批可能由盗版转化为正版的用户群。
江民之后,是瑞星,堪称把流氓行为贯彻到底。用户要是没有点专业计算机知识,想把瑞星杀毒卸载掉,那真是难上加难,会不停的提示你付费。
金山毒霸开始的时候,也差不多,极不友好。
不过,金山毒霸并不是金山的拳头产品。
金山的战略产品是WPS和金山词霸。
在WPS和微软Office的竞争中,让金山深切的认识到了盗版用户的巨大作用。原来,用户习惯是可以培养的,等年轻用户长大了、有钱了……他们真的会“花钱还一张电影票”的。
所以,今年的金山做出了一系列的重大决策。
落实在金山毒霸上,就是金山开创了“软件免费,服务有偿”的商业模式。
也就是说,用户们可以随意的在网上下载正版的金山毒霸了。不过,若想使用其中的一些杀毒服务,就要付费购买。
这个政策是今年4月份推出的,短短1个多月,金山毒霸的下载量就超过了600万。
这600万下载对应的当然不都是正版用户。
网上很快就出现了各种破解压缩包。
用户们在网上下载正版金山毒霸,然后使用破解压缩包,就可以使用杀毒服务了。不过,杀毒软件是需要经常更新的,盗版用户没有更新包怎么办?金山又推出了一项政策,就是在金山官网上,可以下载到金山毒霸的升级包。
把升级包安装上,盗版金山毒霸的病毒库也就更新了。
可以说,金山为了培养用户习惯,是费了心思的。
不过,这样的骚操作懂的人知道的人并不多,大多数用户还是在花钱买着每套198元的标准版的杀毒软件。
是的,在价格方面,江民、瑞星、金山毒霸竟然达成了共识,一套为期一年的正版杀毒软件,售价198元。
其实,早年间三家竞争时,是有过价格战的,最低时候五六十块钱,就能买一款正版的杀毒软件了。
瑞星的出厂价一度低至20元,金山毒霸的出厂价更是低到了只有5元钱,给经销商们提供了足够的利润空间。
可是从去年开始,风向就变了。
三家明明是竞争对手,却忽然有了一致的举动,就是统一的提高标准价,都是198元。
人家的价格战都是产品价格越大越低,杀毒软件可好,打了几年,价格反而越来越高了。
多神奇?
国内的正版用户本来就少,还不停的提价,羊毛可一只羊上薅,用户们能不生气吗?能不纷纷去买国外品牌的杀毒软件吗?
现在,连雷俊这边都很为难,可想而知,瑞星、江民那边就更不会有什么好结果了。
果然,等到下午,两家才终于传回了信息反馈。
瑞星报价“50万+原始代码”,江民更是夸张,直接开价100万,霸道之际。
倒是国外的卡巴斯基相当友好,回复的邮件内容也很客气,先是一番道歉,然后用详细的篇幅解释了为什么会出现查杀行为。最后,还提出了解决办法,当然也要提供代码。
“看来,是没法合作了。”
坐在宽大的真皮座椅上,周不器不知为何,没生气不说,反而笑了,好似自言自语:“真是自作孽不可活啊。”
“周老大,你这是……”
吴寒清战战兢兢地,心里发虚,感觉周老大的笑容里,透露着丝丝阴险。
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