第253章 免费才是互联网的灵魂
IT公司都是靠着耍流氓起家。
其中,名气最大的当属红衣教主的3721了,堪称绝世流氓,放在80年代,能直接以流氓罪枪毙的那种。
排名第二的,当属淘宝。
现在的网民,都给淘宝起了一个外号,叫“女支女”,因为“不管你在哪个窗口出现,淘宝网的广告总会在窗下等你。”
这可不是简单的广告推广,而是通过后台下载,给用户电脑的强制安装插件,只要用户一打开IE浏览器,不管是什么页面,都要弹出淘宝的商品链接广告。
有的用户一个月重装5次电脑也无能为力,用杀毒软件也无法查杀,有时甚至弹出高达上百个窗口,比病毒还疯狂。
可以说,孙同宇靠着这招,为淘宝立下了汗马功劳,强行加载到了千家万户中,成为了打败易趣的重要手段。
等后来易趣被打败了,阿里马老板一统国内电商市场,想洗白了,就要放弃这种流氓手段,导致PV和业绩都大幅度缩水。
孙同宇想接着搞以前的模式,跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下,这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁,宣告离职。
没办法,为了生存,耍流氓就耍流氓吧。
只要以后做大了,就可以洗白。
殊不见,企鹅马老板也不抄袭了,阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名,名利双毁。
现在是2005年7月中旬。
3721奄奄一息,淘宝已经起势。
要说国内最流氓的IT公司,当属千橡互动。
千橡互动很有钱。
否则也不会企图收购校内网,收购失败后又很轻易的吃下了5Q网。
千橡的钱都是靠着耍流氓来的。
按照官方的说法,千橡互动的主营业务是互联网的增值服务,是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。
怎么赚钱?
用户在下载使用免费软件时,会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件,这款软件号称能提高下载速度,并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。
如果用户不小心下载并安装了,那就惨了。
dudu下载加速器会和dmcast(一款桌面软件)同时安装到用户的电脑中,其中的一条安装条款特别吓人:“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用,因卸载产生的一切后果由用户承担。”
接下来,用户在使用电脑时,不论是IE,还是MSN,又或者是QQ、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。
靠着流氓捆绑和无法卸载,dudu和dmcast占据了全国30%的装机量,每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。
广告效果,堪比10个hao123这种王牌导航网站!
靠着这两款软件,千橡互动每年能有几个亿的广告收入,堪称雄赳赳气昂昂。
这样的流氓行径,千橡互动不以为耻,反以为荣,大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果,希望能有更多的合作——
峰值在线用户数目:90万;终端桌面用户:3000万;每天登录用户:1300万;每天新增用户:25万;浏览量:8000万PV/天;广告点击转化率:5%-20%……
要知道,通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。
可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。
却给全国网民带去了无法想象的伤害。
堪称深恶痛绝。
周不器狠下心来要坐安全,一方面是对国内杀软行业的严重不满,想要改良风气;一方面,就是想为全国大学生,乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。
吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。
等研发成功,第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死!
太不要脸了!
季子安那边,则和东方微点展开收购谈判。
谈判已经进行两轮了。
刘宇先后提出了十个要求——
一,要帮助东方微点安全渡过这次危机,顺利拿到销售许可证;
二,他要继续担任东方微点的总经理;
三,他个人要保持有东方微点25%的股份,团队要保有5%的股份,要对公司决策有拍板权;
四,他的团队要有所保留;
五,微点杀毒是他的毕生心血,不能改名;
六,他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权;
七,彻查这件事的幕后真凶;
八,要……
林林总总,要求很多。
周不器有点烦躁,实在不想再磨叽下去了。
这都7月中旬了,再有1个半月新学期就开学了!
他还想着在新的学期伊始,就送给全国大学生一份大礼呢!
不能再等了!
周不器亲自出山,去跟刘宇展开了会谈,开价2000万!
别看刘宇大名鼎鼎,可他还真没什么钱。
年初创立东方微点时,他东拼西凑,跟亲戚朋友借钱,把房子车子都抵押了,才好不容易凑齐了1000万。
现在公司出事,银行那边已经开始催贷了。
当然,开这么高的价格,也有很多苛刻条件。
第一,紫微星科技要全资控股东方微点;
第二,刘宇不能再担任东方微点的总经理;
第三,主动防御的专利权归公司所有。
除此之外,微点杀毒不改名,幕后真凶会彻查,研发团队会保留,销售许可证会顺利拿到……
“哎!”
刘宇重重的叹了口气。
这段时间,他也不再两耳不闻窗外事,一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景,旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站,其中校内网运作的手机团购活动,堪称互联网营销的典范。
这个由大学生创办的新公司,是真的很有钱!
“刘总,2000万,这个诚意还够吗?”
周不器坐在沙发上,悠闲的喝着咖啡,眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。
“够是够了……”
刘宇一脸为难,苦着脸道:“周总,东方微点毕竟是我们哥几个的心血,总要给我们这个团队留些股份吧?”
周不器不由得好笑,摇了摇头:“刘总,真不是我贪心,而是这个股份,你们未必拿得起。”
“嗯?”
刘宇面色微变,感觉受到了羞辱。
周不器摆摆手,赶紧解释道:“刘总,这样说吧,未来两年里,我打算向东方微点至少注资1亿元,就算给你们这个团队20%的股份,你们也未必能……”
话未说完,刘宇就立刻打断了,不以为然的道:“周总,你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的,我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证,以我们的产品质量,一年一两百万套的销量不是问题。”
旁边的副总解释道:“对,再加上相关的增值服务,单单靠着这款杀毒软件,每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱,不需要那样大手笔的注资。”
其他几位副总也频频点头。
注资1个亿,这种话实在太扯淡了。
周不器不动声色,淡淡的道:“紫微星科技是一家互联网公司,刘总,几位老总,敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗?”
这个问题有点大,谁都不好做答。
“是免费。”
坐在周不器旁边的季子安,微笑着帮他们做出了解答。
“免费?”
刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。
一时没反应过来。
周不器道:“紫微星入主东方微点后,新公司在三年之内,不许盈利!杀毒软件的市场太乌烟瘴气,这次的事你们也看出来了,完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费,差点彻底死掉;淘宝主打免费,这才打败易趣。免费,才是互联网的灵魂。”
刘宇难以置信,生生咽了口唾沫,“周总,你是说……你是说微点杀毒不收费,会免费给全国用户使用?”
“只有这样,才能彻底改写杀软市场的格局!”周不器的声音斩钉截铁,嘴角微微勾起,“刘总,我听说你在瑞星那边还有30%的股份?不会是担心瑞星,就阻挠东方微点的崛起吧?”
刘宇自嘲的一笑,“我和那边已经彻底断掉关系了,我的那些股份也被他们收回了,我在打官索回,能不能成还不一定呢。”
周不器笑道:“那就行,把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好,江民也好,包括金山毒霸,运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒,一飞冲天的机遇!”
刘宇还有些拿捏不定,迟疑着问:“可是免费杀毒靠什么盈利啊?”
“我说了,三年之内,不考虑盈利!”
周不器语气淡然。
不过,他心里有一套完整的计划。
所谓的三年不盈利,注资1个亿,都是谈判的话术而已。
“那三年以后呢?”
“到时候再说。”
“呃……”
刘宇和几位副总对视了一眼,都苦笑无语。
这个大学生,靠不靠谱啊?
周不器见他们面露怀疑,奇怪的道:“几位老总,我刚才已经说了,我会开价2000万,买下你们手中的股份,这笔钱还不够你们卸下包袱吗?”
刘宇叹气道:“我是担心公司的未来……”
言语中流露出的意思很明显,他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。
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现在是2005年7月中旬。
3721奄奄一息,淘宝已经起势。
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千橡互动很有钱。
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堪称深恶痛绝。
周不器狠下心来要坐安全,一方面是对国内杀软行业的严重不满,想要改良风气;一方面,就是想为全国大学生,乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。
吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。
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三,他个人要保持有东方微点25%的股份,团队要保有5%的股份,要对公司决策有拍板权;
四,他的团队要有所保留;
五,微点杀毒是他的毕生心血,不能改名;
六,他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权;
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第一,紫微星科技要全资控股东方微点;
第二,刘宇不能再担任东方微点的总经理;
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刘宇重重的叹了口气。
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这个由大学生创办的新公司,是真的很有钱!
“刘总,2000万,这个诚意还够吗?”
周不器坐在沙发上,悠闲的喝着咖啡,眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。
“够是够了……”
刘宇一脸为难,苦着脸道:“周总,东方微点毕竟是我们哥几个的心血,总要给我们这个团队留些股份吧?”
周不器不由得好笑,摇了摇头:“刘总,真不是我贪心,而是这个股份,你们未必拿得起。”
“嗯?”
刘宇面色微变,感觉受到了羞辱。
周不器摆摆手,赶紧解释道:“刘总,这样说吧,未来两年里,我打算向东方微点至少注资1亿元,就算给你们这个团队20%的股份,你们也未必能……”
话未说完,刘宇就立刻打断了,不以为然的道:“周总,你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的,我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证,以我们的产品质量,一年一两百万套的销量不是问题。”
旁边的副总解释道:“对,再加上相关的增值服务,单单靠着这款杀毒软件,每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱,不需要那样大手笔的注资。”
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注资1个亿,这种话实在太扯淡了。
周不器不动声色,淡淡的道:“紫微星科技是一家互联网公司,刘总,几位老总,敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗?”
这个问题有点大,谁都不好做答。
“是免费。”
坐在周不器旁边的季子安,微笑着帮他们做出了解答。
“免费?”
刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。
一时没反应过来。
周不器道:“紫微星入主东方微点后,新公司在三年之内,不许盈利!杀毒软件的市场太乌烟瘴气,这次的事你们也看出来了,完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费,差点彻底死掉;淘宝主打免费,这才打败易趣。免费,才是互联网的灵魂。”
刘宇难以置信,生生咽了口唾沫,“周总,你是说……你是说微点杀毒不收费,会免费给全国用户使用?”
“只有这样,才能彻底改写杀软市场的格局!”周不器的声音斩钉截铁,嘴角微微勾起,“刘总,我听说你在瑞星那边还有30%的股份?不会是担心瑞星,就阻挠东方微点的崛起吧?”
刘宇自嘲的一笑,“我和那边已经彻底断掉关系了,我的那些股份也被他们收回了,我在打官索回,能不能成还不一定呢。”
周不器笑道:“那就行,把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好,江民也好,包括金山毒霸,运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒,一飞冲天的机遇!”
刘宇还有些拿捏不定,迟疑着问:“可是免费杀毒靠什么盈利啊?”
“我说了,三年之内,不考虑盈利!”
周不器语气淡然。
不过,他心里有一套完整的计划。
所谓的三年不盈利,注资1个亿,都是谈判的话术而已。
“那三年以后呢?”
“到时候再说。”
“呃……”
刘宇和几位副总对视了一眼,都苦笑无语。
这个大学生,靠不靠谱啊?
周不器见他们面露怀疑,奇怪的道:“几位老总,我刚才已经说了,我会开价2000万,买下你们手中的股份,这笔钱还不够你们卸下包袱吗?”
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