第254章 全部开除
“刘总,现在好像不是谈盈利的时候吧?”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点,“这次,整个杀软同行联合起来围剿东方微点,你们就不想报仇吗?我们不可能像瑞星一样,用那种卑鄙的手段去报复,但我们可以堂堂正正的打垮他们!”
“靠着免费?”
“不行吗?”
“就怕坚持不了那么久,东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道:“刘总,我刚才说了,你没听到吗?收购完成后,紫微星会对东方微点进行注资,这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头,有些固执,“就算咱们依靠免费模式,两三年内抢占了瑞星、金山的市场,那又如何呢?总不能一直靠着母公司养着吧?没有收入,终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门,非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场,只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了!
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯,要么使用盗版软件,要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
谁先抢,谁就能掌握了全国网民的电脑终端!
千橡互动是靠着流氓软件捆绑,强行安装到用户电脑中,这也才占据了30%的装机量而已。
流氓软件终究是难登大雅之堂,很难成为国民级产品。
如果出现了一款正版的免费杀毒软件,一两年内装机量超过90%都不算什么难事。
有了流量。
还愁变现吗?
当然,这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
把公司交出来,然后大家光着膀子莽起来干。
不求赚钱,只求抢了同行们的饭碗。
报仇雪恨!
其实这个时候,几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望,最大的价值可能就是在最先推出的两三年内,能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份,分红也不可能,说不定以后还要追究连带责任……
与其这样,不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊,就这样卖掉了,多少有些难受。
接下来,季子安又出马,好心相劝。
一场谈判,进行了两个小时。
终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元,收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时,东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司,季子安担任法人、董事长、总经理,刘宇担任首席技术官。
不仅如此,东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同,要求他们三年之内不能跳槽离开,否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
这就确保新公司不会人才流失,能够稳定的进一步发展。
微点杀毒的名字得以保留,专利权归属公司。
……
收购意向达成,找律师拟定好合同。
然后疏通关系,去警方那边消案,让东方微点重新成为清白的公司,就可以去工商更改法人和股东了。
一周之内,肯定能搞定。
离开东方微点后,季子安却对这次的谈判方式感到不解,问道:“周老大,咱们把所有股份都买来了,这样合适吗?”
“怎么了?”
“他们手中一点股份都没有,他们对公司还有归属感吗?”
“所以要把劳务合同签三年,不准跳槽。”
季子安还是不明白,“这终究不是办法,三年之后合同到期了怎么办?他们这几个都是业内的专家,让他们这样一点股份也没有的给我们打工,不太现实啊。”
周不器冷冷一笑,“你说对了!”
“嗯?”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起,颇有些冷厉的道:“三年之后,就算他们不走,这些人有一个算一个,都给我开了!”
“啊?”
季子安大惊失色。
全部开除?
周不器道:“这几个老总都是业内专家不假,但他们擅长的都是技术,根本不懂互联网,早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发,这还行。让他们留在管理岗,就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊?”
“开除几个高管,就动荡了?三年时间,你都掌握不了公司?还接收不了他们的技术遗产?多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来,让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气,慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时,周不器又开口了,说道:“其实,刚才谈判的时候,如果他们坚持要保留部分股份,我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜,他们失去了信仰,唯利是图。这样的人,留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
周不器冷笑道:“如果员工对自己的公司都缺乏信心,那工作还有什么意义?那不是浪费生命吗啊?尤其是高管!连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的,又怎么去感染所有人?又怎么能承担领导角色?”
顿了一下,他接着说:“子安,记住了,以后用人的时候,要抓住一个原则。要钱不要股份的员工,能力再好也要谨慎提拔;要股份而轻视现金的员工,才是真正的自己人,是对公司充满信心,愿意跟公司同步成长的好苗子,要着手重点培养。”
季子安眼睛一亮:“要有期权激励了?”
周不器摇摇头,叹了口气道:“咱们现在的公司结构还比较混乱,得有专业的高级财务人才来捋清,咱们这边没这样的人。”
季子安道:“要不找普华永道?”
周不器道:“算了吧,咱们现在还是应该低调,一旦真实行期权激励了,就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生,还不需要这一套。”
“那什么时候搞?”
“等A轮的时候再说吧,一次性解决。”
期权激励这种事,在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下,当然是越晚执行越有利。
通常只有巨头互联网公司才这么搞。
小公司不兴这一套。
离开了东方微点,周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶,“MSN跟咱们的配合不是挺好吗?”
跟MSN的合作才展开了一个多月,就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内,用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道:“MSN这边的诚意是挺足的,有立竿见影的效果。可是MSN的总用户还不到5000万,活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了?”
“没饱和,也差不多了,未来的增长率有限,而且……”
说到这里,张一明顿了一下,颇有几分嘲弄,“美国巨头也没什么了不起,你可能还不知道吧?腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
周不器失笑,“有这么夸张?”
张一明道:“差不多吧,微软虎视眈眈的搞什么抗QQ联盟,结果采用的都是QQ玩剩下的把戏,无非是跟电信合作,向MSN用户提供10元包月的短信服务。可不想想,MSN的用户群是什么啊?是白领阶层!那个阶层,谁还在乎十几二十块钱的短信费啊?就算在乎,谁有时间发短信啊?打个电话不好吗?”
周不器笑道:“这也不奇怪,微软中国的陈总裁就是电信出身,就擅长这个方向。”
“嗯,反正腾讯的第二季度财报出来了,不说营收,就谈数据,太吓人了。QQ的注册账户已经有亿了,月活账户超过亿。而且,随着腾讯跟谷歌合作,又收购了Foxmail,反击号角一吹响,感觉微软那边没什么招架之力。QQ邮箱跟Foxmail整合之后,使用效果大幅度提高,背靠着QQ的庞大用户资源,用户数已经超过微软的hotmail了。”
张一明的这句话的确够吓人,脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻,他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过,朋友网的终极敌人是腾讯,他还不太理解。
现在这才看出来。
在QQ这种超级产品的超级引流下,腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。
他实在没想到,QQ邮箱一夜之间就做起来了。
微软能不如坐针毡吗?
周不器则比较镇定。
他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业,肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样,微软家底厚实,总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下,赶紧发展实力。”周不器不急不躁,比较沉稳,“跟百度的合作怎么样了?”
“谈的差不多了,每月36万元,如果是签长约,每年400万。”
“400万?不多啊。”
周不器笑笑,对这个结果比较满意。
现在的百度,还不是一家独大。国内的搜索公司就是几十家,还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。
所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。
像朋友网这样,买下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“谈朋友”、“同学”、“找同学”、“同学录”等十几个关键词的首栏搜索……放在几年后,一个关键词就得100万元。
这是占便宜的好事啊。
得多签几年。
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“靠着免费?”
“不行吗?”
“就怕坚持不了那么久,东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道:“刘总,我刚才说了,你没听到吗?收购完成后,紫微星会对东方微点进行注资,这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头,有些固执,“就算咱们依靠免费模式,两三年内抢占了瑞星、金山的市场,那又如何呢?总不能一直靠着母公司养着吧?没有收入,终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门,非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场,只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了!
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯,要么使用盗版软件,要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
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流氓软件终究是难登大雅之堂,很难成为国民级产品。
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还愁变现吗?
当然,这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
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其实这个时候,几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望,最大的价值可能就是在最先推出的两三年内,能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份,分红也不可能,说不定以后还要追究连带责任……
与其这样,不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊,就这样卖掉了,多少有些难受。
接下来,季子安又出马,好心相劝。
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终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元,收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时,东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司,季子安担任法人、董事长、总经理,刘宇担任首席技术官。
不仅如此,东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同,要求他们三年之内不能跳槽离开,否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
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一周之内,肯定能搞定。
离开东方微点后,季子安却对这次的谈判方式感到不解,问道:“周老大,咱们把所有股份都买来了,这样合适吗?”
“怎么了?”
“他们手中一点股份都没有,他们对公司还有归属感吗?”
“所以要把劳务合同签三年,不准跳槽。”
季子安还是不明白,“这终究不是办法,三年之后合同到期了怎么办?他们这几个都是业内的专家,让他们这样一点股份也没有的给我们打工,不太现实啊。”
周不器冷冷一笑,“你说对了!”
“嗯?”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起,颇有些冷厉的道:“三年之后,就算他们不走,这些人有一个算一个,都给我开了!”
“啊?”
季子安大惊失色。
全部开除?
周不器道:“这几个老总都是业内专家不假,但他们擅长的都是技术,根本不懂互联网,早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发,这还行。让他们留在管理岗,就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊?”
“开除几个高管,就动荡了?三年时间,你都掌握不了公司?还接收不了他们的技术遗产?多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来,让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气,慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时,周不器又开口了,说道:“其实,刚才谈判的时候,如果他们坚持要保留部分股份,我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜,他们失去了信仰,唯利是图。这样的人,留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
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周不器摇摇头,叹了口气道:“咱们现在的公司结构还比较混乱,得有专业的高级财务人才来捋清,咱们这边没这样的人。”
季子安道:“要不找普华永道?”
周不器道:“算了吧,咱们现在还是应该低调,一旦真实行期权激励了,就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生,还不需要这一套。”
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“等A轮的时候再说吧,一次性解决。”
期权激励这种事,在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下,当然是越晚执行越有利。
通常只有巨头互联网公司才这么搞。
小公司不兴这一套。
离开了东方微点,周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶,“MSN跟咱们的配合不是挺好吗?”
跟MSN的合作才展开了一个多月,就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内,用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道:“MSN这边的诚意是挺足的,有立竿见影的效果。可是MSN的总用户还不到5000万,活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了?”
“没饱和,也差不多了,未来的增长率有限,而且……”
说到这里,张一明顿了一下,颇有几分嘲弄,“美国巨头也没什么了不起,你可能还不知道吧?腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
周不器失笑,“有这么夸张?”
张一明道:“差不多吧,微软虎视眈眈的搞什么抗QQ联盟,结果采用的都是QQ玩剩下的把戏,无非是跟电信合作,向MSN用户提供10元包月的短信服务。可不想想,MSN的用户群是什么啊?是白领阶层!那个阶层,谁还在乎十几二十块钱的短信费啊?就算在乎,谁有时间发短信啊?打个电话不好吗?”
周不器笑道:“这也不奇怪,微软中国的陈总裁就是电信出身,就擅长这个方向。”
“嗯,反正腾讯的第二季度财报出来了,不说营收,就谈数据,太吓人了。QQ的注册账户已经有亿了,月活账户超过亿。而且,随着腾讯跟谷歌合作,又收购了Foxmail,反击号角一吹响,感觉微软那边没什么招架之力。QQ邮箱跟Foxmail整合之后,使用效果大幅度提高,背靠着QQ的庞大用户资源,用户数已经超过微软的hotmail了。”
张一明的这句话的确够吓人,脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻,他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过,朋友网的终极敌人是腾讯,他还不太理解。
现在这才看出来。
在QQ这种超级产品的超级引流下,腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。
他实在没想到,QQ邮箱一夜之间就做起来了。
微软能不如坐针毡吗?
周不器则比较镇定。
他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业,肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样,微软家底厚实,总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下,赶紧发展实力。”周不器不急不躁,比较沉稳,“跟百度的合作怎么样了?”
“谈的差不多了,每月36万元,如果是签长约,每年400万。”
“400万?不多啊。”
周不器笑笑,对这个结果比较满意。
现在的百度,还不是一家独大。国内的搜索公司就是几十家,还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。
所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。
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