第331章 校内网是香饽饽
光棍节后,石婧琳在忙着运作U盘的团购活动。
这也算是大学生的刚需了。
上线5天,已经卖出10万+的U盘了,算是一雪前耻,把此前羽绒服滞销所带来的负面影响给化解了。
从公司氛围就能感受出来。
前段时间,团购组那边的气氛很凝重,一个个都好似如临大敌,这几天明显欢乐了许多。
不过,周不器一直在躲着石婧琳。
上次揍她那件事,那没后续呢。
以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的,生怕那老巫婆闯进来算后账,见郭鹏飞过来汇报工作,就小心的问了一句:“你后面没人吧?”
“谁啊?”
“石婧琳。”
“她去京东那边了,不是又要团购手机了嘛。”
“哦,那就好。”周不器松了口气,“什么事?”
“淘宝跟咱们联系了。”
“哦?”
“他们想要续约,甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。
周不器眼睛一亮,“续约?淘宝要跟咱们续约?前两个月不是还说,等年底合同一到期就终止合作吗?”
郭鹏飞也有些难以置信,“这互联网的世界,果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前,人家嚷嚷着说不想合作了,觉得对校内网的赞助费太高,不划算。结果,咱们推出了微点安全卫士,封了一大批流氓插件,相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵,人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了!”
“是啊,真想不到。”
周不器也震动莫名。
按理说,微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对,刚刚超越了易贝的淘宝,还没来得及高兴,核心插件就被封了;刚刚并购了雅虎中国,还没来得及业务整合,核心产品雅虎助手(3721)也被封了。
没想到人家不仅没针对,反而要求继续合作。
还真别说,从气度这一块来说,阿里是杠杠的。
郭鹏飞道:“此前的合作协议是20元/1000PV,这次的报价更高了,达到了22元/1000PV,合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲,到了明年,我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同,就是1个亿。”
周不器摆摆手,沉吟道:“人家财大气粗,看不上这点小钱。尤其马老板那个人,果断坚决,只要认定了一件事,才不会考虑支出和成本。不过,阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思,这一进一出,每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事,一定是阿里决策层的拍板。”
郭鹏飞眼睛睁大,“你是说阿里的战略决策对校内网做出了不同的市场定位?”
周不器起身,背着手走向穿边,看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们,思虑良久,缓缓的道:“大学生们穿着臃肿的棉衣,不是因为他们想穿,而是冬天来了,外部环境变了,他们不得不穿。”
“这是阿里对国内目前的互联网局势,做出的新判断?”郭鹏飞领会了他的意思。
“淘宝做的是电商,潜在着巨大的消费场景。但是,淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站,需要不断的从外部导入流量。此前,他们有流氓插件,能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了,肯定要做出一些决策改变。”
“难怪!”
郭鹏飞恍然大悟一般。
这下算是听懂了。
淘宝需要流量。
但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道,为了保持淘宝的增长,不给易贝死灰复燃的机会,就一定要花高价钱,走正规渠道的引流了。
相比之下,校内网、朋友网就是最佳选择。
现在的淘宝用户,绝大部分都是大学生和白领阶层,用户匹配简直高度吻合。
“这次,他们的合同款式是‘2+1’,签两年,另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。”
郭鹏飞这个兴奋啊,心跳砰砰。
周不器则很平静,问道:“易贝呢?还没反应?”
郭鹏飞摇头。
周不器很奇怪,“不应该啊,当初校内网刚成立没多久,易贝家大业大,看不上也正常。那个阶段,三大门户网的广告,都被易贝垄断了。淘宝只能另辟蹊径,去一些小网站大量的投放弹窗广告。校内网现在如日中天,引领校园SNS网站,易贝还不跟咱们合作?真是等死呢?”
现在的C2C市场,淘宝是老大,市场份额60%。不过,易贝也不容小觑,也有接近40%的市场。
而且,近段时间易贝的动作很大,先是升级支付平台安富通;然后跟paypal对接,用户们可以使用安付通或者paypal线上付款了。
第三点就是,易贝终于认识到了淘宝模式的厉害,也要学习淘宝,推出免费开店计划了。还有第四点,易贝要和知名的聊天工具Skype整合,为买卖双方提供更更畅通的沟通渠道。
根本就是一点认输的意思都没有,打算整合所有资源,绝地反击、重夺失地呢。
这个时候,都不想跟校内网合作?
开什么玩笑?
郭鹏飞有些诧异,看了他一眼,说道:“夏天的时候,易趣的市场部跟咱们沟通过,被我拒绝了。”(网站名叫易趣易贝)
“啊?”
“咱们在和淘宝合作啊,要是跟易趣展开谈判,那不是等于跟阿里撕破脸皮吗?当时阿里风声那么猛,又要请克林顿参加西湖论剑,又要拿10亿美元融资,还要收购雅虎中国,我觉得不应该得罪。”
周不器则没那么多顾忌,“商场上,哪有那么多担心?马上联系易贝,问问那边的价码。”
易趣易贝的母公司是美国巨头ebay,市值千亿美元,比阿里有钱多了。国内所有主流大站的广告,都被易贝垄断了。
网易就因为上了易贝的广告,这才和阿里闹翻。都是杭城人,本来丁老板和马老板是很好的朋友。
郭鹏飞吓了一跳,“真联系啊?”
周不器笑道:“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了,校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会,既然他们改变战略了,就一定不会错过,不妨再多赚一笔。”
……
看好校内网的当然不止淘宝一家。
自从上次会员购业务上线当当网后,周不器和李国清就常有邮件上的往来,交流一下管理、人才、市场、商业之类的话题。
这天晚上,李国清把周不器约出来的。
地点,是一家金碧辉煌的……洗浴中心。
周不器都傻了。
还有在这种地方谈业务的?
李老板,咱IT、科技圈,不兴这一套吧?
李国清热情的拉他,笑道:“我是过来人,我当初在北大社会学系读书时,每天看了不知多少社会案例,最愿意看的就是酒吧、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走吧,这里环境不错,咱哥俩去蒸蒸。”
这也算是北方商圈的一大特色了。
去洗浴中心,大家脱光衣服坦诚相见,搓个澡、蒸个桑拿,再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。
好在周不器来自东北,要是换个南方人,一时还接受不了呢。
不过,今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。
“心妍,要不你自己泡一下吧,做个美容spa,李老板买单,不怕花钱。”周不器有些过意不去。
李国清连忙道:“对,里面服务项目不少呢,想做什么就做什么。”
赵心妍点点头,没有表态。
只有在换鞋时,她悄悄的溜到了周不器身边,压低声音,语速极快的说:“老板,不要碰里面的小姐。”
周不器不动声色的点点头,“我知道。”
进了澡堂子,生意果然很兴隆。
三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡,周不器和李国清也不免俗,好在二人都是北方人,对这种白花花的大场面早就习惯了。
简单的冲个澡,然后去穿上汗蒸服,先去韩式汗蒸,再去欧式桑拿。
然后,穿着统一的汗蒸服,直奔四楼休息区的茶馆,要了一壶龙井,还下了两盘象棋。李国清明显其高一筹,不过结果是一胜一负。
“那边有台球馆,去打两杆?”
实在没想到,堂堂亿万身家的李国清大老板,对这大浴室文化这么热衷。
周不器笑笑,“台球不擅长,保龄球还行。”
“那就算了,这里设施不行,没保龄球馆。走吧,去楼上,找两个技师按按,中式、韩式、泰式、日式、欧式,样样都有,都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩,那感觉……嘿嘿。”
李国清一脸笑眯眯,一看就没想好事。
这世的周不器是没体验过,但前世的经验多啊,泰式按摩是有掏裆绝技的。
果然,享受了一波专业的泰式精油spa后,感觉意犹未尽,李国清热情的邀请:“走!去楼上,选秀去!”
周不器早有预料,连忙拒绝:“算了,就不选秀了。还有事,得回家。”
“急什么?选秀完了再回去呗,也不耽误。”
“不了,回去多陪陪女朋友。”
“哦?”
李国清似笑非笑的看他。
周不器一脸坚定,“我是个好男人!”
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不过,周不器一直在躲着石婧琳。
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以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的,生怕那老巫婆闯进来算后账,见郭鹏飞过来汇报工作,就小心的问了一句:“你后面没人吧?”
“谁啊?”
“石婧琳。”
“她去京东那边了,不是又要团购手机了嘛。”
“哦,那就好。”周不器松了口气,“什么事?”
“淘宝跟咱们联系了。”
“哦?”
“他们想要续约,甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。
周不器眼睛一亮,“续约?淘宝要跟咱们续约?前两个月不是还说,等年底合同一到期就终止合作吗?”
郭鹏飞也有些难以置信,“这互联网的世界,果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前,人家嚷嚷着说不想合作了,觉得对校内网的赞助费太高,不划算。结果,咱们推出了微点安全卫士,封了一大批流氓插件,相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵,人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了!”
“是啊,真想不到。”
周不器也震动莫名。
按理说,微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对,刚刚超越了易贝的淘宝,还没来得及高兴,核心插件就被封了;刚刚并购了雅虎中国,还没来得及业务整合,核心产品雅虎助手(3721)也被封了。
没想到人家不仅没针对,反而要求继续合作。
还真别说,从气度这一块来说,阿里是杠杠的。
郭鹏飞道:“此前的合作协议是20元/1000PV,这次的报价更高了,达到了22元/1000PV,合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲,到了明年,我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同,就是1个亿。”
周不器摆摆手,沉吟道:“人家财大气粗,看不上这点小钱。尤其马老板那个人,果断坚决,只要认定了一件事,才不会考虑支出和成本。不过,阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思,这一进一出,每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事,一定是阿里决策层的拍板。”
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周不器起身,背着手走向穿边,看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们,思虑良久,缓缓的道:“大学生们穿着臃肿的棉衣,不是因为他们想穿,而是冬天来了,外部环境变了,他们不得不穿。”
“这是阿里对国内目前的互联网局势,做出的新判断?”郭鹏飞领会了他的意思。
“淘宝做的是电商,潜在着巨大的消费场景。但是,淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站,需要不断的从外部导入流量。此前,他们有流氓插件,能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了,肯定要做出一些决策改变。”
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郭鹏飞恍然大悟一般。
这下算是听懂了。
淘宝需要流量。
但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道,为了保持淘宝的增长,不给易贝死灰复燃的机会,就一定要花高价钱,走正规渠道的引流了。
相比之下,校内网、朋友网就是最佳选择。
现在的淘宝用户,绝大部分都是大学生和白领阶层,用户匹配简直高度吻合。
“这次,他们的合同款式是‘2+1’,签两年,另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。”
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周不器则很平静,问道:“易贝呢?还没反应?”
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“啊?”
“咱们在和淘宝合作啊,要是跟易趣展开谈判,那不是等于跟阿里撕破脸皮吗?当时阿里风声那么猛,又要请克林顿参加西湖论剑,又要拿10亿美元融资,还要收购雅虎中国,我觉得不应该得罪。”
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周不器笑道:“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了,校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会,既然他们改变战略了,就一定不会错过,不妨再多赚一笔。”
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这天晚上,李国清把周不器约出来的。
地点,是一家金碧辉煌的……洗浴中心。
周不器都傻了。
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李老板,咱IT、科技圈,不兴这一套吧?
李国清热情的拉他,笑道:“我是过来人,我当初在北大社会学系读书时,每天看了不知多少社会案例,最愿意看的就是酒吧、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走吧,这里环境不错,咱哥俩去蒸蒸。”
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去洗浴中心,大家脱光衣服坦诚相见,搓个澡、蒸个桑拿,再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。
好在周不器来自东北,要是换个南方人,一时还接受不了呢。
不过,今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。
“心妍,要不你自己泡一下吧,做个美容spa,李老板买单,不怕花钱。”周不器有些过意不去。
李国清连忙道:“对,里面服务项目不少呢,想做什么就做什么。”
赵心妍点点头,没有表态。
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周不器不动声色的点点头,“我知道。”
进了澡堂子,生意果然很兴隆。
三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡,周不器和李国清也不免俗,好在二人都是北方人,对这种白花花的大场面早就习惯了。
简单的冲个澡,然后去穿上汗蒸服,先去韩式汗蒸,再去欧式桑拿。
然后,穿着统一的汗蒸服,直奔四楼休息区的茶馆,要了一壶龙井,还下了两盘象棋。李国清明显其高一筹,不过结果是一胜一负。
“那边有台球馆,去打两杆?”
实在没想到,堂堂亿万身家的李国清大老板,对这大浴室文化这么热衷。
周不器笑笑,“台球不擅长,保龄球还行。”
“那就算了,这里设施不行,没保龄球馆。走吧,去楼上,找两个技师按按,中式、韩式、泰式、日式、欧式,样样都有,都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩,那感觉……嘿嘿。”
李国清一脸笑眯眯,一看就没想好事。
这世的周不器是没体验过,但前世的经验多啊,泰式按摩是有掏裆绝技的。
果然,享受了一波专业的泰式精油spa后,感觉意犹未尽,李国清热情的邀请:“走!去楼上,选秀去!”
周不器早有预料,连忙拒绝:“算了,就不选秀了。还有事,得回家。”
“急什么?选秀完了再回去呗,也不耽误。”
“不了,回去多陪陪女朋友。”
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