第334章 导购
石婧琳的出身很好,穿衣基本都是国际名牌。
她也知道自身这种不接地气的劣势,为了把服装团购真正的做起来,她展开了一系列的操作,做一个只针对女性的薇蜜网,就是其中之一。
这还不够,随着这段时间的走访调查,她对女大学生们的服装需求,有了更多的了解。
主要就是三点——款式新,价格低,不撞衫。
这三要素就会导致校内网的服装团购,劣势太多。精挑细选出来的衣服,一旦大量出售,就会遇到撞衫的情况。
“不是说可以限量一万件吗?”
周不器记得以前她说起过,为了保持女大学生们的个性化,每款衣服可以限量一万件,就会有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心,“团购的服装,都是我们优中选优挑选出来的,可能是在数千件衣服中选出来的,耗时耗力。结果只限量一万件,就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利,一万件又能赚多少钱?有那个团购档期,卖点别的东西可以赚更多。”
“那你想怎么办?”
“作为团购总监,我要给团购做一个定位,就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好,没有撞衫的尴尬。恰恰相反,如果效果的好,用户就会自发的像朋友推广。”
“服装不做了?”
“做,但是不能做个性化的服装。当然,这个市场还是要以女大学生为主,可以做内衣、内衬、吊带,也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众,也可以做。不过长裙、T恤这种穿在外面能够彰显个性的服装,就不做了。”
不胡搅蛮缠了,周不器对她还是很认同的,点头道:“是应该这样。”
“团购手机结束了,我会做一波保暖内衣的销售,男女款都有,到时候……”石婧琳撇撇嘴,一脸鄙视,“你手里就有数据了,更方便你当渣男了。”
“啥?”
周不器皱起眉头,有些来气。
说正事呢,又瞎扯什么?
“难道不是?”石婧琳哼了一声,“到时候,女生们订购内衣,肯定会选择适合自身的尺码,你就可以偷偷的查看后台,查她们的罩杯了,不便宜了你?”
周不器冷笑了一声,“彼此彼此吧?好像你不感兴趣似的。”
石婧琳脸蛋瞬时变红,“你说什么呢?你以为跟你……”
“行了,少废话。”周不器一挥手,没好气的打断了她,“那你要去杭城是怎么回事?”
石婧琳狠狠的瞪他一眼,然后挽了挽耳边的头发,深吸了口气道:“女性服装市场的空间太大了,不可想象。咱们的团购,一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了,上面有大量的卖女性服装的店铺。”
“对,都是些假冒伪劣产品。”
“但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头,“此前,我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会,我向那边咨询了,淘宝今年的销售额已经超过80亿元了,其中40亿是来自女性服装。也就是说,即便是假冒伪劣,但依旧深受用户喜欢。”
周不器深以为然,“服装是淘宝最大的竞争力,女性服装又是其中的核心地位。”
“对,所以我去问过很多人,也做了一些思考,为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好?我总结了三点。第一,价格足够低;第二,款式新颖,都是仿冒最新款的知名品牌服装,紧跟时尚潮流,还有许多明星同款;第三,店铺多、款式多,撞衫的几率很小。”
“嗯?”
周不器顿时理解了她的意思。
价格低,款式新,不撞衫……淘宝的优点,恰恰就是女大学生们的服装需求,也是校内网团购很难做好服装的困难之处。
“你是说,跟淘宝展开网购业务上的合作?”周不器睁大眼睛,随即否决,“这可不行,合同上写的清楚,校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作,只是临时性的,不能拿这个作类比。”
“不是校内网,是薇蜜网,这是两个经营主体,都是紫微星科技旗下的子公司,按理说是平级的,不存在隶属关系。”
“你可真会钻空子。”
“薇蜜网就是为女生服务啊,这本来就应该是一个购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台,可以把购物板块做成对淘宝的流量导购,咱们筛选出一些淘宝上有价值且物美价廉的产品,推到女大学生面前。”
“嘶!”
周不器不由得有些震惊。
这个石婧琳,可以啊!很有想法啊!
“淘宝发展太快了,前景太好,未来几年的年增长率达到100%都不稀奇。在我看来,给淘宝做导购,比跟京东合作更有利润空间。”石婧琳又说出了自己的判断。
周不器冷冷一笑。
岂止是100%增长率?
今年淘宝销售额80多亿,三年之后,就是1000亿了!再过三四年,就是1万亿的规模!
不过,要说做导购生意比和京东合作更好,那就是扯了。
导购,说白了就是一个中介平台,店铺、产品、销售额都是淘宝的。一旦人家翻脸不合作了,分分钟就能掐死。比如美丽说、爱图购、折800、一折网、贝壳湾等等后来的那些风光一时的导购平台,一旦被淘宝盯上,关了端口,就只能被迫转型,要么等死。
“你什么表情?到底行不行?”石婧琳眼神狐疑,盯着他看。
周不器轻咳一声,“想法还是不错的。”
“那你同意了?”
石婧琳美眸一闪,很是惊喜。
“原则上是可以的,”周不器轻轻颔首,“不过……薇蜜网到底怎么样啊?域名我都给你买来了,花了整整22万,结果你天天就给我画大饼,团队组起来了吗?”
石婧琳撇嘴道:“已经在做了,你急什么?估计下学期开学,网站就能上线了。到时候,薇蜜网就会有两个团队,首都这边的我来带,鹏城那边的赵盈去带。”
“赵盈?她同意了?”
“那肯定啊,我们是一起长大的好朋友……呃,她是我小姨的好朋友,不过大不了我几岁。年薪26万,不高吧?就比她在《南方都市报》时加了10%的薪水。”
“行,你随便造吧!”
“怎么说话呢你?”
石婧琳有些气恼,她一心为公,连一起长大的姐妹的工资都在使劲压低,你个当老板的怎么不负责任呢?
周不器对她很放心。
很大原因是她出身条件太好了,太有钱了。根本不值得为了几万几十万的去侵害公司利益,她加入校内网,是为了追求事业的进步,而不是钱。
周不器道:“那就这样,到时候你跟我一起去杭城谈判吧,做好PPT,看看能不能玩一波PPT大法,把他们忽悠住吧。连个产品都没做出来呢,就想空手套白狼的找淘宝要钱,你丫可真是异想天开。”
“淘宝的流氓插件被封杀了,流量丢失很严重,肯定在想法办法寻找其他的流量入口呢。我这时候过去,不是求他们,而是给他们雪中送炭,你到底懂不懂?”
石婧琳一脸鄙视的模样。
周不器愈发惊讶,觉得这老巫婆见地当真不凡,视角够宏观,笑道:“嗯,那就祝你成功。”
“谢谢。”
“那上次的事,就这么算了吧?”
“什么事啊?”
石婧琳故作茫然。
周不器瞪大眼睛,“我打你的事啊!我可是答应带你一起去了啊,你不会是想赖账吧?”
“白痴!”
石婧琳白了他一眼,转身就走了,头也不回,“上次的事,我已经忘了。”
……
中午订了外卖。
校内网所有员工都有份,大家一起吃饭。
也算是团建的一项举措了。
周不器也参加了,坐在郭鹏飞旁边吃拌饭。他旁边的关婷忽然侧过头,娇声道:“周不器,你现在还是不是学生啊?”
“必须啊,北科经管院的一名大二学生。”
“那班级活动你还参加吗?”
“啊?”
周不器微微一怔。
这不是废话嘛,他现在连课都不上了,也不回宿舍睡觉了,别说同学了,连室友叫什么都快忘了,还回去参加班级活动?这不是找不自在吗?
关婷道:“这次圣诞节,田悄然……你还记得吧?咱班班长,她说这个圣诞节,咱班会搞一个活动,跟地大经管院的一个班级搞联谊,邀请你参加呢。”
“不去!”
周不器想也不想的一口回绝。
关婷弱弱的说:“班长说没你不行。”
周不器吃着饭,含糊着说:“要去你去呗,你是班花,我没空。”
郭鹏飞一听,当场炸毛,对关婷命令道:“你也不许去,圣诞节的时候咱们正忙呢,参加那种小孩子的活动干什么?”
“哦。”
关婷缩了缩脖子,不说话了。
周不器眼睛一亮,当即开玩笑道:“可以啊郭鹏飞,手段见长,把关婷收拾的服服帖帖,跟我学的吧?”
郭鹏飞被刨了底儿,差点气死。
关婷红着脸蛋,柔声说:“鹏飞,你要是跟他学坏了,人家就不理你了。”
郭鹏飞温声道:“婷婷,我对你是一心一意的。”
周不器大怒,狠狠的一摔筷子,“这拌饭也太难吃了,跟狗粮似的,不吃了!”
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她也知道自身这种不接地气的劣势,为了把服装团购真正的做起来,她展开了一系列的操作,做一个只针对女性的薇蜜网,就是其中之一。
这还不够,随着这段时间的走访调查,她对女大学生们的服装需求,有了更多的了解。
主要就是三点——款式新,价格低,不撞衫。
这三要素就会导致校内网的服装团购,劣势太多。精挑细选出来的衣服,一旦大量出售,就会遇到撞衫的情况。
“不是说可以限量一万件吗?”
周不器记得以前她说起过,为了保持女大学生们的个性化,每款衣服可以限量一万件,就会有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心,“团购的服装,都是我们优中选优挑选出来的,可能是在数千件衣服中选出来的,耗时耗力。结果只限量一万件,就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利,一万件又能赚多少钱?有那个团购档期,卖点别的东西可以赚更多。”
“那你想怎么办?”
“作为团购总监,我要给团购做一个定位,就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好,没有撞衫的尴尬。恰恰相反,如果效果的好,用户就会自发的像朋友推广。”
“服装不做了?”
“做,但是不能做个性化的服装。当然,这个市场还是要以女大学生为主,可以做内衣、内衬、吊带,也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众,也可以做。不过长裙、T恤这种穿在外面能够彰显个性的服装,就不做了。”
不胡搅蛮缠了,周不器对她还是很认同的,点头道:“是应该这样。”
“团购手机结束了,我会做一波保暖内衣的销售,男女款都有,到时候……”石婧琳撇撇嘴,一脸鄙视,“你手里就有数据了,更方便你当渣男了。”
“啥?”
周不器皱起眉头,有些来气。
说正事呢,又瞎扯什么?
“难道不是?”石婧琳哼了一声,“到时候,女生们订购内衣,肯定会选择适合自身的尺码,你就可以偷偷的查看后台,查她们的罩杯了,不便宜了你?”
周不器冷笑了一声,“彼此彼此吧?好像你不感兴趣似的。”
石婧琳脸蛋瞬时变红,“你说什么呢?你以为跟你……”
“行了,少废话。”周不器一挥手,没好气的打断了她,“那你要去杭城是怎么回事?”
石婧琳狠狠的瞪他一眼,然后挽了挽耳边的头发,深吸了口气道:“女性服装市场的空间太大了,不可想象。咱们的团购,一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了,上面有大量的卖女性服装的店铺。”
“对,都是些假冒伪劣产品。”
“但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头,“此前,我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会,我向那边咨询了,淘宝今年的销售额已经超过80亿元了,其中40亿是来自女性服装。也就是说,即便是假冒伪劣,但依旧深受用户喜欢。”
周不器深以为然,“服装是淘宝最大的竞争力,女性服装又是其中的核心地位。”
“对,所以我去问过很多人,也做了一些思考,为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好?我总结了三点。第一,价格足够低;第二,款式新颖,都是仿冒最新款的知名品牌服装,紧跟时尚潮流,还有许多明星同款;第三,店铺多、款式多,撞衫的几率很小。”
“嗯?”
周不器顿时理解了她的意思。
价格低,款式新,不撞衫……淘宝的优点,恰恰就是女大学生们的服装需求,也是校内网团购很难做好服装的困难之处。
“你是说,跟淘宝展开网购业务上的合作?”周不器睁大眼睛,随即否决,“这可不行,合同上写的清楚,校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作,只是临时性的,不能拿这个作类比。”
“不是校内网,是薇蜜网,这是两个经营主体,都是紫微星科技旗下的子公司,按理说是平级的,不存在隶属关系。”
“你可真会钻空子。”
“薇蜜网就是为女生服务啊,这本来就应该是一个购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台,可以把购物板块做成对淘宝的流量导购,咱们筛选出一些淘宝上有价值且物美价廉的产品,推到女大学生面前。”
“嘶!”
周不器不由得有些震惊。
这个石婧琳,可以啊!很有想法啊!
“淘宝发展太快了,前景太好,未来几年的年增长率达到100%都不稀奇。在我看来,给淘宝做导购,比跟京东合作更有利润空间。”石婧琳又说出了自己的判断。
周不器冷冷一笑。
岂止是100%增长率?
今年淘宝销售额80多亿,三年之后,就是1000亿了!再过三四年,就是1万亿的规模!
不过,要说做导购生意比和京东合作更好,那就是扯了。
导购,说白了就是一个中介平台,店铺、产品、销售额都是淘宝的。一旦人家翻脸不合作了,分分钟就能掐死。比如美丽说、爱图购、折800、一折网、贝壳湾等等后来的那些风光一时的导购平台,一旦被淘宝盯上,关了端口,就只能被迫转型,要么等死。
“你什么表情?到底行不行?”石婧琳眼神狐疑,盯着他看。
周不器轻咳一声,“想法还是不错的。”
“那你同意了?”
石婧琳美眸一闪,很是惊喜。
“原则上是可以的,”周不器轻轻颔首,“不过……薇蜜网到底怎么样啊?域名我都给你买来了,花了整整22万,结果你天天就给我画大饼,团队组起来了吗?”
石婧琳撇嘴道:“已经在做了,你急什么?估计下学期开学,网站就能上线了。到时候,薇蜜网就会有两个团队,首都这边的我来带,鹏城那边的赵盈去带。”
“赵盈?她同意了?”
“那肯定啊,我们是一起长大的好朋友……呃,她是我小姨的好朋友,不过大不了我几岁。年薪26万,不高吧?就比她在《南方都市报》时加了10%的薪水。”
“行,你随便造吧!”
“怎么说话呢你?”
石婧琳有些气恼,她一心为公,连一起长大的姐妹的工资都在使劲压低,你个当老板的怎么不负责任呢?
周不器对她很放心。
很大原因是她出身条件太好了,太有钱了。根本不值得为了几万几十万的去侵害公司利益,她加入校内网,是为了追求事业的进步,而不是钱。
周不器道:“那就这样,到时候你跟我一起去杭城谈判吧,做好PPT,看看能不能玩一波PPT大法,把他们忽悠住吧。连个产品都没做出来呢,就想空手套白狼的找淘宝要钱,你丫可真是异想天开。”
“淘宝的流氓插件被封杀了,流量丢失很严重,肯定在想法办法寻找其他的流量入口呢。我这时候过去,不是求他们,而是给他们雪中送炭,你到底懂不懂?”
石婧琳一脸鄙视的模样。
周不器愈发惊讶,觉得这老巫婆见地当真不凡,视角够宏观,笑道:“嗯,那就祝你成功。”
“谢谢。”
“那上次的事,就这么算了吧?”
“什么事啊?”
石婧琳故作茫然。
周不器瞪大眼睛,“我打你的事啊!我可是答应带你一起去了啊,你不会是想赖账吧?”
“白痴!”
石婧琳白了他一眼,转身就走了,头也不回,“上次的事,我已经忘了。”
……
中午订了外卖。
校内网所有员工都有份,大家一起吃饭。
也算是团建的一项举措了。
周不器也参加了,坐在郭鹏飞旁边吃拌饭。他旁边的关婷忽然侧过头,娇声道:“周不器,你现在还是不是学生啊?”
“必须啊,北科经管院的一名大二学生。”
“那班级活动你还参加吗?”
“啊?”
周不器微微一怔。
这不是废话嘛,他现在连课都不上了,也不回宿舍睡觉了,别说同学了,连室友叫什么都快忘了,还回去参加班级活动?这不是找不自在吗?
关婷道:“这次圣诞节,田悄然……你还记得吧?咱班班长,她说这个圣诞节,咱班会搞一个活动,跟地大经管院的一个班级搞联谊,邀请你参加呢。”
“不去!”
周不器想也不想的一口回绝。
关婷弱弱的说:“班长说没你不行。”
周不器吃着饭,含糊着说:“要去你去呗,你是班花,我没空。”
郭鹏飞一听,当场炸毛,对关婷命令道:“你也不许去,圣诞节的时候咱们正忙呢,参加那种小孩子的活动干什么?”
“哦。”
关婷缩了缩脖子,不说话了。
周不器眼睛一亮,当即开玩笑道:“可以啊郭鹏飞,手段见长,把关婷收拾的服服帖帖,跟我学的吧?”
郭鹏飞被刨了底儿,差点气死。
关婷红着脸蛋,柔声说:“鹏飞,你要是跟他学坏了,人家就不理你了。”
郭鹏飞温声道:“婷婷,我对你是一心一意的。”
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