第410章 资本的力量
出国一趟,花了不少钱。
本以为回国后会看到王浩阳的丧气脸,没想到,他喜气洋洋的。一问之后,这才知道校内网的广告收益大幅度的超出预期。
因为主广告页面缩小了,所以跟淘宝签订的广告合同有所下降,每1000PV的单价从20元降到了10元。
要知道,去年12月份的时候,曾从淘宝拿到过1200万的广告费。
本以为会缩水呢。
结果报表显示,3月份的广告费,很可能会超会1200万,在1300万-1400万之间。开学季有热度是一方面,签到板块的上线是一大主因。
长期连续签到领福利,让不少同学们都产生了每天登陆的习惯,PV量自然增加了。
“如果能保持,我们的每月的财务赤字会压缩在500万以内。”王浩阳一扫颓势,精神抖擞。
周不器眉梢一挑,“手机团购不是做的挺好吗?多的不敢说,一两千万总能赚上吧?”
王浩阳道:“总不可能每月都卖手机,这属于特殊进项,不能算在常规性的财务报表里。”
周不器笑道:“等朋友网的广告业务一上线,就等着收钱吧。你看看,财务紧张的局势,一下不就化解了?都不用我的后续手段了。”
“什么后续手段?”
“我的投资啊,这可是紫微星不融资的底气所在。”
提到投资,王浩阳表情就不太自然。
好吧,接下来,又要谈跟UC的投资了。
回国之后,周不器要着手处理的第一件事,就是参与对UC的投资,要拿到控股权,把UC业务掌控在紫微星的战略框架内。
以后不管是接盘运营,还是打包出售,都是不错的选择。
这段时间,周不器已经授意贺阳,跟雷俊以及UC的两位创始人贺小鹏和梁杰谈过了。
一个电话打过去,雷俊就带着两个小老弟,屁颠屁颠的上门。
周不器多少有些感慨。
难怪很多人对上市都那么的梦寐以求!
上市,就代表着财务自由啊!
哪怕是雷俊这样的大佬,在金山当了近十年的总经理,他能多多少存款?两三百万就到头了,让他拿钱给朋友们投资创业,他也拿不出来。
只有积极的推动金山上市,他还好把股票套现,才能充分的发挥自身的投资才能。
否则他何至于为了区区几百万,为了两个小兄弟,前前后后的跑这跑那?
不过话又说回来了,也是当下的形势不对,国内的产业政策对SP业务很不友好,UC的发展前景堪忧。
“我听说你有新手段?”周不器笑呵呵的问。
雷俊一奇,“什么意思?”
周不器笑道:“金山毒霸都打进日本市场去了?”
“还不是被你逼的?”雷俊很无奈,“国内的杀毒市场被你刨了底,金山毒霸的收益少了七八成。如果不开辟新的市场,上市计划就真的受阻了。”
周不器好奇的问:“销量怎么样?”
雷俊面色红润的说:“还可以,金山的产品在日本一向比较受欢迎,销量已经20多万套了,估计今年可以销售百万套。即便无法抹平微点杀毒给金山毒霸带来的损失,也差不多了。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!国外的杀毒市场都能打进去,这种手段,也就是你能玩出来了。”
雷俊瞥他一眼,有恃无恐的说:“怎么?微点杀毒也有意把免费模式推广到国外?”
周不器立刻摇头,“没这念头!”
别逗了,他又不是慈善家。
免费杀毒完全是亏本运营,是亏本的买卖。之所以做免费杀毒,是为了打响“微点”这个品牌,然后依靠着这个品牌,通过衍生产品来赚钱,比如浏览器、导航、搜索等等。
可是在国外,导航不流行,搜索是谷歌,浏览器也被IE和火狐瓜分了天下,根本没有突破的可能性。
他可没什么情怀去帮助外国人。
“行了,还是说正事吧。”雷俊摆摆手,指了一下旁边如坐针毡的两个年轻的UC创始人,“我觉得应该相信他们。”
周不器摇头道:“不,我坚定的认为应该邀请俞永富先生来执掌UC,这是我参与这个案子的先决条件。”
贺小鹏和梁杰的脸色自然不太好看。
有点憋屈。
UC是他们创办的,结果第一次融资,就要被投资人夺走公司大权,还要给他俩空降一个顶头上司。
周不器道:“我这次去美国,给我感触最大的就是谷歌。两个创始人是拉里·佩奇和谢尔盖·布林,他俩也很年轻,缺乏企业管理和运营经验,所以投资人就空降了埃里克·施密特作为董事长,来辅导他俩成长。这并不是夺权,而是培养。我跟拉里·佩奇聊了很久,我相信将来有一天,他完全可以胜任谷歌CEO的位置。”
雷俊看了他俩一眼,自己就做出了决定:“小鹏可以当总裁,梁杰是技术总监,否则说不过去。”
就好像是长辈带小辈去拜见朋友,根本没小辈说话的余地,两个长辈就把大事决定了。
这一刻,周不器深深感受到了资本的力量。
话说贺小鹏和梁杰也算是一时的风云人物,可眼下为了让公司活下去,为了能融到资金,低三下四的真是没什么尊严。
连一点话语权都没有。
决策都是由雷俊这个业内前辈拍板。
周不器轻轻点头,“我同意。”
“俞永富同意了吗?”雷俊又问道。
周不器笑道:“他是联想投资的副总裁,以前算是贺阳的下属,有过不少交集。已经沟通过了,他说如果背后有紫微星这个靠山,他愿意跳槽出来,接手SP业务这个烂摊子,适当的战略调整,找准产业政策方向,寻找机会。”
自从去年柳老总辞掉了联想董事会主席的位置,进入半退休状态后,联想内部的精气神就渐渐溃散。
许许多多的人才们都纷纷离职。
前些年还行,联想玩组装电脑,足以振奋国人,让大家觉得这是高科技。可这么多年过去了,IBM都玩产业升级把个人电脑部出售了,联想还在玩组装机……这渐渐的就让很多人心灰意冷。再加上偏激的国际化战略和柳老总的退休,有思想有追求的人离开的只会越来越多。
这时,王浩阳敲敲门,来到了周不器的办公室。
拿出了一份文件,传阅给了雷俊、贺小鹏和梁杰三人。
“这是我们制定的新组建的UC优视的股权结构,你们看一下。”王浩阳的语气,一点都不客气,不是商量,而是拍板。
梁杰脸色涨红,差点拍案而起。
雷俊深深的看他一眼,然后很平静的接过了文件,看了起来。
紫微星投资1000万元,持股55%;雷俊出资100万元,持股5%;俞永富分4年,领取20%的干股;贺小鹏和梁杰团队,合计持股20%。
这是一下就把UC优势的估值,抬到了2000万。
雷俊眨眨眼,颇有些惊讶,没想到周不器这小子还挺大方的,开出的报价这么好,大大超出了预期。
周不器看出了他的意思,摊了摊手,“这是人家俞永富的条件。钱给少了,人家不接盘。”
“然后你就答应了?”
“看在你的面子上,也得答应啊。”
“我谢谢你!”
雷俊哼了一声,颇为讽刺。
梁杰忍不住问:“周总,公司的决策到底由谁决定?”
周不器笑着说:“紫微星不会插手UC的具体业务,我们只会提出一些战略要求,避免UC和紫微星的业务重合。具体的公司业务和战略规划,还是由你们自己负责。”
“如果俞永富做不好呢?”
“他能做好!”
梁杰追问:“万一呢?”
周不器脸色一变,哼了一声,“没有万一!他做不好,我们就会彻底放弃这个项目!依我看,那20%的干股也不用分期给,一次性给他!让他真正的掌握住UC公司的大权!他可以开除任何人!”
想玩架空那一套是不可能的,要给俞永富最高授权。
谁敢不配合他,就直接滚蛋!
贺小鹏默默的坐在那,从头到尾一句话不说。梁杰也有点敢怒不敢言了。
周不器目光灼灼,“雷总,你来说说,我的安排有没有道理?”
雷俊笑了笑,“从这份融资协议中,我能看出来你对UC业务的信念。如果有微点安全卫士、朋友网的推广,我看不出任何UC浏览器做不起来的道理。”
心中暗暗一叹。
他在金山也只是总经理,上面还有董事长压着。很多时候,他也是被捆住了双手,很难全心全意的施展。
如果一切都能称心如意,他有何必要离开金山独自创业?
这还是一个公司的同事呢,权力阶级也非常的明显。在资本市场,这就更夸张了,很多时候为了区区几十万,投资人就能把创始人压榨的吐血,有的人承压能力差,就真的跳楼自杀了。
周不器还算是好的。
至少拿出了1000万投资,这可是真金白银,做不了假。
周不器笑着说:“那这份协议……就这么定了?”
“我看可以。”雷俊点了点头,“小鹏,你觉得呢?”
贺小鹏第一次开口了,定睛看了雷俊一会儿,咬咬牙:“我同意!”
“梁杰?”
“可以。”
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王浩阳道:“总不可能每月都卖手机,这属于特殊进项,不能算在常规性的财务报表里。”
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“什么后续手段?”
“我的投资啊,这可是紫微星不融资的底气所在。”
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好吧,接下来,又要谈跟UC的投资了。
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以后不管是接盘运营,还是打包出售,都是不错的选择。
这段时间,周不器已经授意贺阳,跟雷俊以及UC的两位创始人贺小鹏和梁杰谈过了。
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哪怕是雷俊这样的大佬,在金山当了近十年的总经理,他能多多少存款?两三百万就到头了,让他拿钱给朋友们投资创业,他也拿不出来。
只有积极的推动金山上市,他还好把股票套现,才能充分的发挥自身的投资才能。
否则他何至于为了区区几百万,为了两个小兄弟,前前后后的跑这跑那?
不过话又说回来了,也是当下的形势不对,国内的产业政策对SP业务很不友好,UC的发展前景堪忧。
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雷俊瞥他一眼,有恃无恐的说:“怎么?微点杀毒也有意把免费模式推广到国外?”
周不器立刻摇头,“没这念头!”
别逗了,他又不是慈善家。
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可是在国外,导航不流行,搜索是谷歌,浏览器也被IE和火狐瓜分了天下,根本没有突破的可能性。
他可没什么情怀去帮助外国人。
“行了,还是说正事吧。”雷俊摆摆手,指了一下旁边如坐针毡的两个年轻的UC创始人,“我觉得应该相信他们。”
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贺小鹏和梁杰的脸色自然不太好看。
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雷俊看了他俩一眼,自己就做出了决定:“小鹏可以当总裁,梁杰是技术总监,否则说不过去。”
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这时,王浩阳敲敲门,来到了周不器的办公室。
拿出了一份文件,传阅给了雷俊、贺小鹏和梁杰三人。
“这是我们制定的新组建的UC优视的股权结构,你们看一下。”王浩阳的语气,一点都不客气,不是商量,而是拍板。
梁杰脸色涨红,差点拍案而起。
雷俊深深的看他一眼,然后很平静的接过了文件,看了起来。
紫微星投资1000万元,持股55%;雷俊出资100万元,持股5%;俞永富分4年,领取20%的干股;贺小鹏和梁杰团队,合计持股20%。
这是一下就把UC优势的估值,抬到了2000万。
雷俊眨眨眼,颇有些惊讶,没想到周不器这小子还挺大方的,开出的报价这么好,大大超出了预期。
周不器看出了他的意思,摊了摊手,“这是人家俞永富的条件。钱给少了,人家不接盘。”
“然后你就答应了?”
“看在你的面子上,也得答应啊。”
“我谢谢你!”
雷俊哼了一声,颇为讽刺。
梁杰忍不住问:“周总,公司的决策到底由谁决定?”
周不器笑着说:“紫微星不会插手UC的具体业务,我们只会提出一些战略要求,避免UC和紫微星的业务重合。具体的公司业务和战略规划,还是由你们自己负责。”
“如果俞永富做不好呢?”
“他能做好!”
梁杰追问:“万一呢?”
周不器脸色一变,哼了一声,“没有万一!他做不好,我们就会彻底放弃这个项目!依我看,那20%的干股也不用分期给,一次性给他!让他真正的掌握住UC公司的大权!他可以开除任何人!”
想玩架空那一套是不可能的,要给俞永富最高授权。
谁敢不配合他,就直接滚蛋!
贺小鹏默默的坐在那,从头到尾一句话不说。梁杰也有点敢怒不敢言了。
周不器目光灼灼,“雷总,你来说说,我的安排有没有道理?”
雷俊笑了笑,“从这份融资协议中,我能看出来你对UC业务的信念。如果有微点安全卫士、朋友网的推广,我看不出任何UC浏览器做不起来的道理。”
心中暗暗一叹。
他在金山也只是总经理,上面还有董事长压着。很多时候,他也是被捆住了双手,很难全心全意的施展。
如果一切都能称心如意,他有何必要离开金山独自创业?
这还是一个公司的同事呢,权力阶级也非常的明显。在资本市场,这就更夸张了,很多时候为了区区几十万,投资人就能把创始人压榨的吐血,有的人承压能力差,就真的跳楼自杀了。
周不器还算是好的。
至少拿出了1000万投资,这可是真金白银,做不了假。
周不器笑着说:“那这份协议……就这么定了?”
“我看可以。”雷俊点了点头,“小鹏,你觉得呢?”
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“梁杰?”
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