第414章 夕阳产业水很深
颜光明哈哈一笑,“老弟是做大生意的,随便指点哥哥一点,就够受用一辈子了。”
周不器忍俊不禁,“就不怕我判断失误?”
“哎,那才多大点事?这生产线是二手的,才五百来万,亏了就亏了,老话说的好嘛,失败是成功他娘!”
“可别被误导。”
“啊?”
“成功之母从来不是失败,而是不停的成功。尤其是做生意,巨大的成功,都是由一个个小成功积累起来的。”
颜光明觉悟很够,连忙道:“对对对,还是老弟有文化,理论水平高!难怪能做大生意!”
周不器笑着摇头,“这可不是理论,而是实践出真知。”
“那你看这MP3到底咋样?”
“存储空间是够了,但音质有点差啊。”
“这也是没办法的事。”
“嗯?”
颜光明叹了口气,“想提高音质,就必须得有更高端的音乐芯片,成本方面有点麻烦。”
周不器眉梢一挑,“具体说说?”
颜光明道:“咱们用的是联发科的芯片,一块芯片35块钱。再好一点的芯片,就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片,咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端MP3,价格都压低到200块钱以内了。”
“还有吗?”
“还得有专业的解码芯片,把数字信号转成模拟信号……这么说吧,电子设备的出声,一般就是三个部分。前端,就是一整套出声的东西;解码芯,要转成模拟信号传给耳机;耳放,要调节模拟信号的电压、电流,给耳机以最好的输入环境。当然,要想有好的音乐品质,还得一款好耳机。”
周不器略减惊讶,好笑的看他,“懂的不少啊?”
颜光明摇头道:“一点皮毛罢了,既然做这东西,基本的原理怎么也得掌握清楚。”
周不器又问:“为什么音乐手机音质那么差?连最差的MP3也比不过。”
颜光明笑道:“手机的音频芯片,怎么能跟专业设备相比?而且,MP3是专业的播放设备,强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上,手机肯定更好。”
“为什么用上耳机,手机的音质好像又提升了不少?”
“刚才说了,外放是数字信号,耳机是模拟信号。音质会更好。不过,手机的设计空间有限,没有解码芯。所以即便转了信号,也没法跟MP3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性,增加了一大堆莫名其妙的音效,搞得声音都糊了。”
周不器点了点头,比较满意。
这个颜光明是个大老粗,可为了做MP3,他了解了这么多细节,也算不易了。
至少态度值得肯定!
“这成本多少?”
“150块。”
“这么高?”
周不器有些惊讶。
芯片35元,成本就150元了?跟手机还真不太一样,手机的成本里,芯片能占一半了。
颜光明道:“音频芯、音乐芯,还有解码芯,这是大头。另外还得附赠一个耳机,这得找第三方合作,拿货价是6块5。”
“6块5的耳机?能行吗?”
“中低端的耳机,也就这样。世面上通行的都是这种。”
“成本150块……”周不器略带沉吟,瞥他一眼,“你觉得售价多少?”
颜光明道:“咱们这是新品,质量也不算高,没有品牌,定价不能太高,就……400块钱左右吧!”
“卧槽!”
周不器吓了一跳,愕然看他。
颜光明正色道:“这个价格不算高,150块只是MP3的材料成本,还有人工费、渠道费、水电费、税费呢?市场售价400元,出厂价就是280元左右,利润率不算高。”
这还不高?
好吧!
这年头的电子产品,到处都是坑。
手机行业是被国外巨头冲击了,这价格才不得不一降再降,要是放在几年前,一部手机不翻番赚就算吃亏。
颜光明见他对MP3这个行业真不太懂,就普及道:“这几年,国产的MP3起来了,从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场,其中做的最好的,当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”
“重点说一下魅族。”
“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前,还是128M的,可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类,基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存,就能卖到400多块钱了,咱们2G的内存,还卖不到?”
周不器怔怔的说不出话来。
心中仿佛刮起了龙卷风。
因为他家庭条件很好,所以前世今生,用的都是Walkman和iPod,对国内的MP3行情还真不太了解。
给颜光明安排这个任务,更多的意味是考验他。
就像当初成立十校创业联盟,周不器就安排了七大副业项目,分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱,而是为了通过这件事,来看看他们的成色。
既然是电子厂,只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西,实在没什么技术含量,表现不出什么。
这能把MP3这个业务顶起来,就算有点本事了。
如果真的做到了,周不器未必不能顺着他的意,接纳他,带他走出一条光明的生意大道。
却没想到,MP3这行水这么深!
利润空间这么大!
难怪小小的MP3市场,就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼,市场份额也才15%左右而已。
颜光明见他面色阴晴不定,试探着说:“老弟,你给个说法?没事,不管你怎么安排,老哥我都听你的。”
周不器叹了口气,“本以为是个不成气候的夕阳产品,没想到……还有这么大的操作空间!”
“真是夕阳产业,我都打听了。这个行业,在2004年迅速膨胀,全国的MP3厂商,多达600多家。到了2005年,开始大洗牌,再加上汤姆逊公司开始收取专利费,除了那二三十家头部厂商,下游的MP3厂商,都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”
“跟魅族的MP3比起来,你觉得优缺点是什么?”
颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”
“这事是我想简单了,可操作空间很大啊!”
周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。
“那怎么定价?”
颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。
他没什么文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校内网团购之前,他的厂子效益极差,差点都要破产了。为了解决危机,他一度都把一个区领导带回家,怂恿自己老婆献身,差点离婚。
周不器好笑道:“你这么急?”
颜光明苦涩的道:“不急不行啊,工人都等着吃饭呢。生产线是二手的,价格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不开工,不一个个都吃白食?”
周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”
“真的?”
颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”
“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”
周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”
颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”
周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”
“是吗?”
“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这采购环节至关重要,能否进行有效的成本控制,是企业长远发展的关键。”
“主要咱是刚入行的新人,供货商都吃不准,不好压价。等10万个MP3抢购一空,那时候再谈就容易了。”
周不器想了一下,“回头你去校内网,签一个采销协议,校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判,压压价!”
哼哼!
现在的校内网,早就如雷贯耳了!
尤其是熊猫手机的破产,电子行业上下游,谁不知道校内网团购的名声?虽然是毁誉参半,但销量是值得保障的。
颜光明一拍巴掌,振奋道:“得嘞!如果能有校内网镇场子,我看着成本还能压低二三十!”
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周不器忍俊不禁,“就不怕我判断失误?”
“哎,那才多大点事?这生产线是二手的,才五百来万,亏了就亏了,老话说的好嘛,失败是成功他娘!”
“可别被误导。”
“啊?”
“成功之母从来不是失败,而是不停的成功。尤其是做生意,巨大的成功,都是由一个个小成功积累起来的。”
颜光明觉悟很够,连忙道:“对对对,还是老弟有文化,理论水平高!难怪能做大生意!”
周不器笑着摇头,“这可不是理论,而是实践出真知。”
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“还有吗?”
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周不器略减惊讶,好笑的看他,“懂的不少啊?”
颜光明摇头道:“一点皮毛罢了,既然做这东西,基本的原理怎么也得掌握清楚。”
周不器又问:“为什么音乐手机音质那么差?连最差的MP3也比不过。”
颜光明笑道:“手机的音频芯片,怎么能跟专业设备相比?而且,MP3是专业的播放设备,强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上,手机肯定更好。”
“为什么用上耳机,手机的音质好像又提升了不少?”
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“这成本多少?”
“150块。”
“这么高?”
周不器有些惊讶。
芯片35元,成本就150元了?跟手机还真不太一样,手机的成本里,芯片能占一半了。
颜光明道:“音频芯、音乐芯,还有解码芯,这是大头。另外还得附赠一个耳机,这得找第三方合作,拿货价是6块5。”
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这还不高?
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颜光明见他对MP3这个行业真不太懂,就普及道:“这几年,国产的MP3起来了,从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场,其中做的最好的,当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”
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颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”
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周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。
“那怎么定价?”
颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。
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周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”
“真的?”
颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”
“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”
周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”
颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”
周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”
“是吗?”
“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这采购环节至关重要,能否进行有效的成本控制,是企业长远发展的关键。”
“主要咱是刚入行的新人,供货商都吃不准,不好压价。等10万个MP3抢购一空,那时候再谈就容易了。”
周不器想了一下,“回头你去校内网,签一个采销协议,校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判,压压价!”
哼哼!
现在的校内网,早就如雷贯耳了!
尤其是熊猫手机的破产,电子行业上下游,谁不知道校内网团购的名声?虽然是毁誉参半,但销量是值得保障的。
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