第546章 没见过你这样当老板的
周不器大佬的风采展现的淋漓尽致。
宁雅娴美眸里春情闪动,张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。
周不器心中快慰,满足感油然而生。
以前,他都是向各种各样的大佬请教,这次面对年轻的创业者,他也来了一波指点江山,当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。
接下来的事就顺理成章了。
张榜信说他是和几个同学一起创业的,其中最主要的一个合作伙伴,叫曹润东。在学而思的股份结构中,张榜信占股60%,曹润东占股30%,其他两个同学占股10%。
周不器就夸赞了他一通,说这个股份划分很健康。
一家公司的成功与否,与创业初期的股份结构有很大的关系。
有的创业者,动辄自己持股90%以上,甚至可能95%、96%,只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股份结构,一开始就宣告死刑了。
创始人的胸怀越大,让出的股份越多,越容易把企业做大做强。
典型的例子就是小马哥。
他创办企鹅的时候,基本是一己之力,公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊,只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊,表示51%才能完全掌控公司,要不多拿点?
小马哥则表示,说一旦个人股份超过50%,就会个人专权,就会个人意志大过集体意志,公司还需要其他的领头羊,47%已经能够做到很完美的平衡了。
更典型的例子是华为。华为不是上市公司,任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工,自己持股不足1%。
当然了,还有一种是关系型企业。
即创始人有资源、有人脉、有关系,能拿到政府或者大公司的项目,或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡,都靠着他的背景。这种情况,他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。
创业是高风险行为,99%都要失败。
可关系型企业,99%都会成功,员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤,高兴还来不及呢。
“周总,我去把老曹叫来,顺便把财务报表拿过来,你看下!”
张榜信风风火火,特别激动。
周不器一挥手,“我不看报表。”
“啊?”
“叫曹润东过来认识一下就好。”
“不看报表……怎么估值?”张榜信惶惶然,心中有些不安,不会是自己想错了,周老板根本没想投资学而思吧?
周不器道:“投资就是投人,投理念,投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”
宁雅娴笑着说:“张总,我们周总要是关注财务报表,说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”
张榜信试探着说:“那这估值……”
周不器摆摆手,很随意地说:“我关注的是管理理念、企业模式,对钱的事不怎么关心,也不喜欢讨价还价。这样吧,我出1000万,占股20%,给学而思估值5000万,不算亏待你吧?”
“啊?是……是啊……”
张榜信呆了呆,都忘记出去叫人了。
就觉得这大老板谈生意,就是雷厉风行啊,1000万的大买卖,跟去菜市场里买菜似的……
……
来也匆匆,去也匆匆。
一笔1000万的生意,轻轻松松就做成了。
周不器翘着二郎腿坐在车里,看着车窗外的高楼大厦,和不时见到正在施工的工地,就觉得首都日新月异,发展速度太快。
快到让人心慌。
自己的步伐要是慢了,说不定就被时代甩在身后了。
宁雅娴坐在他旁边,轻轻的咬咬嘴唇,脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕,觉得太霸气、太伟岸了。
就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。
心波荡漾。
“老板……”
“嗯?”
“你……我……”
“怎么了?”
宁雅娴深吸了一口气,笑着说:“老板你好厉害,我觉得你说的那个科学思维,真是太棒了。成立专家组,把讲课流程标准化,我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然,去哪找那么多优秀老师?巨人教育拿到资金了,到处挖老师想扩张产业,可要是他们解决不了这个问题,恐怕要出问题。”
周不器笑道:“这是一定的,巨人的商业模式不行,技术模式也不行,距学而思的差距不小。你看着吧,用不了几年,就得被学而思超过。”
“老板懂得真多,随便指点一下,就让学而思解除了危机。”
“嗯……是我女朋友说的。”
“哦?”
周不器道:“我在地大那边不是有套豪宅嘛,是万科开发的。当初买的时候,给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候,是个女销售,带她看房,介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时,还说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
宁雅娴笑道:“销售话术嘛,触动人心中的情感线,引发客户对房子的共鸣,产生潜意识的购买欲。”
周不器点了点头,“是啊,好一点的地产公司,基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房,那个女销售请假了,不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户,去看房的时候,又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话,所用的每一个词,跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房,就说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
“这……”
宁雅娴惊了个呆。
周不器道:“万科能做到全国最大,也是有原因的。连销售话术都能标准化,可见管理功力之深。”
宁雅娴感慨道:是啊,销售标准化了,最大的好处,就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司,也防止了其他公司想来挖角的风险。
周不器伸了个懒腰,“所以说啊,这是个商业社会。生活里的点点滴滴,都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现,然后合理的运用了。”
宁雅娴幽幽地一叹,“我是看不到了,这辈子就只能跟着你……嗯,给你打工了。”
周不器眉梢一挑,“嗯?”
宁雅娴脸蛋一红,连忙转移话题,笑着说:“还是温小姐厉害,买房的过程都能有这样的感悟。要是我,遇到了都不一定有什么体会。”
周不器摇摇头,“不是她。”
“啊?”
“是伍雨,我的另一个女友。”
“哦……”宁雅娴拉了个长音,然后就侧着身,身体前倾,悄悄的说:“老板,你的女人是不是很多呀?”
周不器奇怪的看她,“不多啊,就三个,你不都见过嘛。”
“在外面没有吗?”
“有什么?我说了,我目前就三个女朋友!”
宁雅娴轻咬着红唇,脸蛋发烫的问:“不是男女朋友关系,但也长期保持关系的那种……没有吗?”
周不器断然否定,“没有!”
这是实话,所以说的斩钉截铁,底气十足。
“那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下,如同小姑娘般忸怩,垂首道:“就三个女友……会不会少了点啊?”
周不器想了一下,现在温老师怀孕,石婧琳又一如既往地冷淡,身边只有一个伍雨,便点了点头,“好像是少了点。”
宁雅娴美眸一闪,眼帘一挑,发现他正盯着自己,脸色倏然一红,赶忙低下头去,心头砰砰砰的乱跳。
周不器奇怪的看她,“我怎么听你这话……好像在暗示我?”
“没有。”
宁雅娴都不敢抬头看他了,心中紧张又期待。
这种事,磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了,三十多岁的轻熟年纪,夜里也空虚,也想男人。
如果能趁此机会把关系捅破,说不定就能跟这个年轻老板成了好事。
不要脸就不要脸了,拼了!
周不器装模作样的瞎猜:“肯定有,我猜猜啊……对了,你女儿是谁照看?你妹妹?”
“嗯。”
“漂亮不?”
“什么?”
宁雅娴愣怔了一下,没反应过来。
周不器神色古怪的说:“雅娴,你妹妹帮你照看小孩儿,说明她单身没家庭,你不会……不会是看我条件好,人也优秀,想把你妹妹介绍给我吧?”
“你……”
宁雅娴立时连呼吸都忘了,气恼至极,眼眸里似乎燃起了小火苗。
周不器惊讶道:“怎么?我猜错了?”
宁雅娴咬牙切齿道:“老板,你捉弄我有意思吗?”
周不器连忙摇头,“我可没捉弄你。”
宁雅娴狠狠的白他一眼,冷哼一声,然后就向另一边车窗的方向转过去了,看向窗外,似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。
没一会儿,就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。
宁雅娴扭了一下,很烦躁的说:“起来,别撩拨我!”
周不器好笑道:“干嘛?你不会吃你妹妹的醋吧?我跟你开玩笑呢,我又没见过她。”
宁雅娴面向窗外,看都不看他,一副爱答不理的样子,“那你也不能动手动脚,男女授受不亲。”
周不器凑过去,小声说:“你离婚几个月,想没想男人?”
宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布,转过头似嗔似恼地瞪他,“想不想,跟你有关系吗?我只是你的秘书,又不是什么别的人。”
“啧啧。”
周不器冲她挤眼睛,做鬼脸。
宁雅娴忍俊不禁,扑哧一笑,翻了个大白眼,“没见你这样儿当老板的。”
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宁雅娴美眸里春情闪动,张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。
周不器心中快慰,满足感油然而生。
以前,他都是向各种各样的大佬请教,这次面对年轻的创业者,他也来了一波指点江山,当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。
接下来的事就顺理成章了。
张榜信说他是和几个同学一起创业的,其中最主要的一个合作伙伴,叫曹润东。在学而思的股份结构中,张榜信占股60%,曹润东占股30%,其他两个同学占股10%。
周不器就夸赞了他一通,说这个股份划分很健康。
一家公司的成功与否,与创业初期的股份结构有很大的关系。
有的创业者,动辄自己持股90%以上,甚至可能95%、96%,只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股份结构,一开始就宣告死刑了。
创始人的胸怀越大,让出的股份越多,越容易把企业做大做强。
典型的例子就是小马哥。
他创办企鹅的时候,基本是一己之力,公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊,只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊,表示51%才能完全掌控公司,要不多拿点?
小马哥则表示,说一旦个人股份超过50%,就会个人专权,就会个人意志大过集体意志,公司还需要其他的领头羊,47%已经能够做到很完美的平衡了。
更典型的例子是华为。华为不是上市公司,任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工,自己持股不足1%。
当然了,还有一种是关系型企业。
即创始人有资源、有人脉、有关系,能拿到政府或者大公司的项目,或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡,都靠着他的背景。这种情况,他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。
创业是高风险行为,99%都要失败。
可关系型企业,99%都会成功,员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤,高兴还来不及呢。
“周总,我去把老曹叫来,顺便把财务报表拿过来,你看下!”
张榜信风风火火,特别激动。
周不器一挥手,“我不看报表。”
“啊?”
“叫曹润东过来认识一下就好。”
“不看报表……怎么估值?”张榜信惶惶然,心中有些不安,不会是自己想错了,周老板根本没想投资学而思吧?
周不器道:“投资就是投人,投理念,投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”
宁雅娴笑着说:“张总,我们周总要是关注财务报表,说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”
张榜信试探着说:“那这估值……”
周不器摆摆手,很随意地说:“我关注的是管理理念、企业模式,对钱的事不怎么关心,也不喜欢讨价还价。这样吧,我出1000万,占股20%,给学而思估值5000万,不算亏待你吧?”
“啊?是……是啊……”
张榜信呆了呆,都忘记出去叫人了。
就觉得这大老板谈生意,就是雷厉风行啊,1000万的大买卖,跟去菜市场里买菜似的……
……
来也匆匆,去也匆匆。
一笔1000万的生意,轻轻松松就做成了。
周不器翘着二郎腿坐在车里,看着车窗外的高楼大厦,和不时见到正在施工的工地,就觉得首都日新月异,发展速度太快。
快到让人心慌。
自己的步伐要是慢了,说不定就被时代甩在身后了。
宁雅娴坐在他旁边,轻轻的咬咬嘴唇,脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕,觉得太霸气、太伟岸了。
就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。
心波荡漾。
“老板……”
“嗯?”
“你……我……”
“怎么了?”
宁雅娴深吸了一口气,笑着说:“老板你好厉害,我觉得你说的那个科学思维,真是太棒了。成立专家组,把讲课流程标准化,我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然,去哪找那么多优秀老师?巨人教育拿到资金了,到处挖老师想扩张产业,可要是他们解决不了这个问题,恐怕要出问题。”
周不器笑道:“这是一定的,巨人的商业模式不行,技术模式也不行,距学而思的差距不小。你看着吧,用不了几年,就得被学而思超过。”
“老板懂得真多,随便指点一下,就让学而思解除了危机。”
“嗯……是我女朋友说的。”
“哦?”
周不器道:“我在地大那边不是有套豪宅嘛,是万科开发的。当初买的时候,给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候,是个女销售,带她看房,介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时,还说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
宁雅娴笑道:“销售话术嘛,触动人心中的情感线,引发客户对房子的共鸣,产生潜意识的购买欲。”
周不器点了点头,“是啊,好一点的地产公司,基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房,那个女销售请假了,不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户,去看房的时候,又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话,所用的每一个词,跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房,就说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
“这……”
宁雅娴惊了个呆。
周不器道:“万科能做到全国最大,也是有原因的。连销售话术都能标准化,可见管理功力之深。”
宁雅娴感慨道:是啊,销售标准化了,最大的好处,就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司,也防止了其他公司想来挖角的风险。
周不器伸了个懒腰,“所以说啊,这是个商业社会。生活里的点点滴滴,都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现,然后合理的运用了。”
宁雅娴幽幽地一叹,“我是看不到了,这辈子就只能跟着你……嗯,给你打工了。”
周不器眉梢一挑,“嗯?”
宁雅娴脸蛋一红,连忙转移话题,笑着说:“还是温小姐厉害,买房的过程都能有这样的感悟。要是我,遇到了都不一定有什么体会。”
周不器摇摇头,“不是她。”
“啊?”
“是伍雨,我的另一个女友。”
“哦……”宁雅娴拉了个长音,然后就侧着身,身体前倾,悄悄的说:“老板,你的女人是不是很多呀?”
周不器奇怪的看她,“不多啊,就三个,你不都见过嘛。”
“在外面没有吗?”
“有什么?我说了,我目前就三个女朋友!”
宁雅娴轻咬着红唇,脸蛋发烫的问:“不是男女朋友关系,但也长期保持关系的那种……没有吗?”
周不器断然否定,“没有!”
这是实话,所以说的斩钉截铁,底气十足。
“那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下,如同小姑娘般忸怩,垂首道:“就三个女友……会不会少了点啊?”
周不器想了一下,现在温老师怀孕,石婧琳又一如既往地冷淡,身边只有一个伍雨,便点了点头,“好像是少了点。”
宁雅娴美眸一闪,眼帘一挑,发现他正盯着自己,脸色倏然一红,赶忙低下头去,心头砰砰砰的乱跳。
周不器奇怪的看她,“我怎么听你这话……好像在暗示我?”
“没有。”
宁雅娴都不敢抬头看他了,心中紧张又期待。
这种事,磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了,三十多岁的轻熟年纪,夜里也空虚,也想男人。
如果能趁此机会把关系捅破,说不定就能跟这个年轻老板成了好事。
不要脸就不要脸了,拼了!
周不器装模作样的瞎猜:“肯定有,我猜猜啊……对了,你女儿是谁照看?你妹妹?”
“嗯。”
“漂亮不?”
“什么?”
宁雅娴愣怔了一下,没反应过来。
周不器神色古怪的说:“雅娴,你妹妹帮你照看小孩儿,说明她单身没家庭,你不会……不会是看我条件好,人也优秀,想把你妹妹介绍给我吧?”
“你……”
宁雅娴立时连呼吸都忘了,气恼至极,眼眸里似乎燃起了小火苗。
周不器惊讶道:“怎么?我猜错了?”
宁雅娴咬牙切齿道:“老板,你捉弄我有意思吗?”
周不器连忙摇头,“我可没捉弄你。”
宁雅娴狠狠的白他一眼,冷哼一声,然后就向另一边车窗的方向转过去了,看向窗外,似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。
没一会儿,就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。
宁雅娴扭了一下,很烦躁的说:“起来,别撩拨我!”
周不器好笑道:“干嘛?你不会吃你妹妹的醋吧?我跟你开玩笑呢,我又没见过她。”
宁雅娴面向窗外,看都不看他,一副爱答不理的样子,“那你也不能动手动脚,男女授受不亲。”
周不器凑过去,小声说:“你离婚几个月,想没想男人?”
宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布,转过头似嗔似恼地瞪他,“想不想,跟你有关系吗?我只是你的秘书,又不是什么别的人。”
“啧啧。”
周不器冲她挤眼睛,做鬼脸。
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