第647章 企业版杀软
因为在“熊猫烧香”病毒案中的抢眼表现,以及最近对“灰鸽子”木马病毒的有效拦截,微点杀毒的名声越来越响。
不仅是深得网民们的信赖,更是引来了官方的重视。
今天是周六,晚上就要参加杀青宴了。
网络安全系统的一个樊主任却忽然造访,一行来了十几个人。按理说这种厅局级的官员,周大老板根本不需要出面。
可这事比较重要,周不器也就去了安全中心那边,出席了会议,参与了讨论。
在这次熊猫烧香事件中,因为办事人员的误操作,随意的把U盘插在内网的电脑中,导致部分公安系统的内网都瘫痪了。
当局对此相当重视。
樊主任很沉重的说:“过去的2006年,针对政府、军队等涉密网络的攻击5万次,高达90%的企业内网曾被成功入侵。国家在大力推动互联网的建设和发展,可网络安全的防护工作迫在眉睫啊!政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。”
季子安就很无奈,“领导,微点杀毒的技术是不错,可是……可我们这是个人杀毒软件,并非是企业级。”
企业版杀毒软件和个人版杀毒软件有很大的区别,技术上会有更强大的要求。功能上,要分为服务端和客户端。服务端可以对客户端进行统一管理、统一排查,甚至定制一些定式的排查规则等等。
微点杀毒没有企业版,紫微星用的企业防护都得赛门铁克的解决方案。
一般国内的大公司,使用的的都是赛门铁克、诺顿、卡巴斯基这种世界知名的安全产商的产品。
不过一些重点国企,以及政府、军队会涉密,不能使用外国产品,就只能用国产的了。
最主要的选择,就是瑞星。
因为瑞星有一个很重要的标志,就是拥有完整的知识产权,纯国有,看起来会更加地安全。
樊主任道:“那为什么不做企业版?技术不够吗?”
季子安摇摇头,不太好说。
樊主任很真诚的说:“季总,你就直说好了,我是领了任务来的。微点杀毒的技术,得到了我们计算机反病毒中心的一致认可,你们才是国内互联网安全的标杆企业啊。你们要承担更大的社会责任啊!”
有些话,肯定不能是周不器说,季子安只能咬牙道:“樊主任,那我就直说了,企业版杀软市场,不是市场经济。个人版市场,微点杀毒依靠着更好的技术,以及免费惠民的模式,可以很快的做起来。但是企业级市场做不到,只能严重亏损。”
做企业杀毒软件的运营成本可比个人版高多了,要有一支强大的售后团队。
事业单位、政府机关中也有计算机岗位,来满足自身的互联网需求。可是这种岗位……根本招不到人才。
计算机精英要么自己创业,要么去大公司去赚大钱了,谁愿意去当公务员啊?
最后的结果就是只能招聘一些二把刀。
这就导致在企业版杀毒软件的管理上,靠着他们内部的信息安全部门根本不够,必须要有企业的售后部门提供技术支持,解决一些很基础的小问题。
所以,个人杀软可以免费,企业杀软绝对不能免费!
否则得亏死。
通常来讲,企业版杀毒软件是每10台客户端为一套,一套报价从几百到几千元不等。紫微星使用的赛门铁克安全解决方案,采购了85套,每年的费用将近5万美元。
而且这东西还真不是越好就越贵。
像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头,一套的售价还不到2000块钱,瑞星的报价却超过5000元。
所以民企基本都用国外的产品,技术好、安全性强,而且还便宜。
为什么?
因为季子安说的,这个领域不是市场经济。
有政策限制,很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货,有了这种强制性的要求,当然就可以大大的抬价了。
这块市场存在了这么多年,关系网都固定了,利益关系也形成了平衡,蛋糕都分完了。
这里面的水很深。
紫微星可以赚钱的领域多得是,没必要去蹚浑水。
樊主任被季子安的话噎了一下,颇有些尴尬,长叹一声,“瑞星一直是各级机关采购的主要产品,可瑞星接连出事,前几天的新闻你们都看了吧?瑞星的一个副总制作、销售网游外挂,被判刑了。这对名声有很糟的影响,已经有领导注意到了。相反,微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上,展现了很抢眼的水平。”
季子安无可奈何的说:“樊主任,我们目前真的没有进入企业杀软的计划。紫微星现在发展很快,所有部门都严重缺人。我们的微点杀毒团队至少缺员50人,真是没精力展开更多的业务了。”
樊主任道:“微点杀毒有这么好的技术,不用可惜了。”
季子安笑道:“我们已经跟同行说了,包括金山、瑞星、江民等知名企业,只要他们需要,我们愿意提供一些技术性的支持服务,保证都是完整知识产权的安全技术。”
樊主任还不太满意,意味深长的说:“季总,做企业版的反病毒软件,只要通过我们相关机构的认证,利润空间还是很大的。”
季子安苦涩的道:“真不是利润的事,我们现在有心无力啊。”
这事,在紫微星内部早就有过讨论,大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业,没必要玩一些弯弯绕。
去年,瑞星收入超过5个亿,主要都是来自企业版软件的销售。根据他们的公开材料,服务的企业级主体超过5万家,终端近1000万台。平均下来,每台电脑才50块钱。可他们的市场报价,是一套5000块,单台500块钱……
理由是瑞星缺乏销售能力,要把产品委托给第三方销售……5000元/年的市场报价,是第三方给出来的。
这谁还敢玩了?
紫微星做生意,就是堂堂正正、昂首挺胸,赚钱的路子太多了,就算是有利可图也不进场。连飞信这种项目周不器都放弃参与了。
要参与,也是以换个角度,以一种光鲜照人的透明方式入局。
周不器见樊主任这么执着,都有点低三下四了,估计是领命而来,就笑着说:“樊主任,说起来这也是公司机密,不过你是领导,我就实话实话了。企业级的安全产品,我们的确想做!”
“哦?”樊主任眼睛一亮,感觉能交差了,“真的?”
周不器道:“确有此意,不过,紫微星是一家追求科技的创新型公司,我们即便做,也不会以现在的这种模式。”
“嗯?什么意思?”
“我们要引领全球,打造新的企业级安全产品标准,在互联网的时代里,做真正的网上杀毒。换一种说法,叫云端杀毒。”
樊主任眨眨眼,愣是没听懂。
周不器笑道:“就是我们要做一个平台,企业不需要再有服务器了,可以直接在我们这里购买虚拟服务器。把网站架构和数据库都存在虚拟服务器里。病毒攻击的时候,就只能对我们的平台发动攻击,而不是面对线下服务器了。只需要在线上购买我们的安全产品,就可以提供在线保护了。”
“线上交易?”
“对。”
改变线下对线下的模式,就没有了线下交易玩猫腻的的机会。所有的交易过程和交易金额,都要在线上留下证据,谁也别想改。
其实就是云计算服务平台。
不过,官府和很多重点机关单位,是不可能把网站架构和资料放在紫微星的云平台上去的。云计算服务的主要客户群是中小企业。
樊主任不太满意,皱眉道:“我们的采购方式,通常是公开竞标。”
周不器道:“我们正在开发分布式数据库,想必领导也知道。我们想办企业安全的功能,加到数据库中。也就是说,我们的企业级安全产品,会分为两个路线。一种是云安全服务,一种是与数据库配套的安全服务。毕竟数据库是我国被发达国家卡脖子的产业,我们要发挥一切优势资源来推动。”
半忽悠半吹牛,总算是把樊主任一行给搞定了。
送领导离开后,季子安忧心忡忡,“这样不行,迟早露馅,他们肯定还得找上门。”
周不器瞥他一眼,“你想怎么办?”
季子安道:“要不……要不咱们就做企业版杀毒软件,开拓政企安全服务战略?”
“不行!”
周不器当即拒绝,紫微星这么大的体量,IPO的融资规模会是个天文数字,只有纽约这样的金融中心能吃得动。可去美国上市,做政企安全服务又有点敏感。
随即,他忽然想到了什么,一拍脑门,“对啊,这里以前是360的总部!”
季子安愣了一下,“怎么了?”
周不器眯眯眼睛,“等过个两三年,咱们抽出空了,不妨再把这块牌子立起来,拉几个合作伙伴,搞个独立的安全公司。”
“360公司?”
“对。”
“做企业杀毒?”
“对。”周不器眉飞色舞,“你觉得怎么样?不求能赚多少钱,只要能交差了,能尽到社会责任,又不给紫微星增加危险系数就行。”
季子安抽了抽嘴角,“老周要是知道了,得抽你!”
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不仅是深得网民们的信赖,更是引来了官方的重视。
今天是周六,晚上就要参加杀青宴了。
网络安全系统的一个樊主任却忽然造访,一行来了十几个人。按理说这种厅局级的官员,周大老板根本不需要出面。
可这事比较重要,周不器也就去了安全中心那边,出席了会议,参与了讨论。
在这次熊猫烧香事件中,因为办事人员的误操作,随意的把U盘插在内网的电脑中,导致部分公安系统的内网都瘫痪了。
当局对此相当重视。
樊主任很沉重的说:“过去的2006年,针对政府、军队等涉密网络的攻击5万次,高达90%的企业内网曾被成功入侵。国家在大力推动互联网的建设和发展,可网络安全的防护工作迫在眉睫啊!政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。”
季子安就很无奈,“领导,微点杀毒的技术是不错,可是……可我们这是个人杀毒软件,并非是企业级。”
企业版杀毒软件和个人版杀毒软件有很大的区别,技术上会有更强大的要求。功能上,要分为服务端和客户端。服务端可以对客户端进行统一管理、统一排查,甚至定制一些定式的排查规则等等。
微点杀毒没有企业版,紫微星用的企业防护都得赛门铁克的解决方案。
一般国内的大公司,使用的的都是赛门铁克、诺顿、卡巴斯基这种世界知名的安全产商的产品。
不过一些重点国企,以及政府、军队会涉密,不能使用外国产品,就只能用国产的了。
最主要的选择,就是瑞星。
因为瑞星有一个很重要的标志,就是拥有完整的知识产权,纯国有,看起来会更加地安全。
樊主任道:“那为什么不做企业版?技术不够吗?”
季子安摇摇头,不太好说。
樊主任很真诚的说:“季总,你就直说好了,我是领了任务来的。微点杀毒的技术,得到了我们计算机反病毒中心的一致认可,你们才是国内互联网安全的标杆企业啊。你们要承担更大的社会责任啊!”
有些话,肯定不能是周不器说,季子安只能咬牙道:“樊主任,那我就直说了,企业版杀软市场,不是市场经济。个人版市场,微点杀毒依靠着更好的技术,以及免费惠民的模式,可以很快的做起来。但是企业级市场做不到,只能严重亏损。”
做企业杀毒软件的运营成本可比个人版高多了,要有一支强大的售后团队。
事业单位、政府机关中也有计算机岗位,来满足自身的互联网需求。可是这种岗位……根本招不到人才。
计算机精英要么自己创业,要么去大公司去赚大钱了,谁愿意去当公务员啊?
最后的结果就是只能招聘一些二把刀。
这就导致在企业版杀毒软件的管理上,靠着他们内部的信息安全部门根本不够,必须要有企业的售后部门提供技术支持,解决一些很基础的小问题。
所以,个人杀软可以免费,企业杀软绝对不能免费!
否则得亏死。
通常来讲,企业版杀毒软件是每10台客户端为一套,一套报价从几百到几千元不等。紫微星使用的赛门铁克安全解决方案,采购了85套,每年的费用将近5万美元。
而且这东西还真不是越好就越贵。
像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头,一套的售价还不到2000块钱,瑞星的报价却超过5000元。
所以民企基本都用国外的产品,技术好、安全性强,而且还便宜。
为什么?
因为季子安说的,这个领域不是市场经济。
有政策限制,很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货,有了这种强制性的要求,当然就可以大大的抬价了。
这块市场存在了这么多年,关系网都固定了,利益关系也形成了平衡,蛋糕都分完了。
这里面的水很深。
紫微星可以赚钱的领域多得是,没必要去蹚浑水。
樊主任被季子安的话噎了一下,颇有些尴尬,长叹一声,“瑞星一直是各级机关采购的主要产品,可瑞星接连出事,前几天的新闻你们都看了吧?瑞星的一个副总制作、销售网游外挂,被判刑了。这对名声有很糟的影响,已经有领导注意到了。相反,微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上,展现了很抢眼的水平。”
季子安无可奈何的说:“樊主任,我们目前真的没有进入企业杀软的计划。紫微星现在发展很快,所有部门都严重缺人。我们的微点杀毒团队至少缺员50人,真是没精力展开更多的业务了。”
樊主任道:“微点杀毒有这么好的技术,不用可惜了。”
季子安笑道:“我们已经跟同行说了,包括金山、瑞星、江民等知名企业,只要他们需要,我们愿意提供一些技术性的支持服务,保证都是完整知识产权的安全技术。”
樊主任还不太满意,意味深长的说:“季总,做企业版的反病毒软件,只要通过我们相关机构的认证,利润空间还是很大的。”
季子安苦涩的道:“真不是利润的事,我们现在有心无力啊。”
这事,在紫微星内部早就有过讨论,大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业,没必要玩一些弯弯绕。
去年,瑞星收入超过5个亿,主要都是来自企业版软件的销售。根据他们的公开材料,服务的企业级主体超过5万家,终端近1000万台。平均下来,每台电脑才50块钱。可他们的市场报价,是一套5000块,单台500块钱……
理由是瑞星缺乏销售能力,要把产品委托给第三方销售……5000元/年的市场报价,是第三方给出来的。
这谁还敢玩了?
紫微星做生意,就是堂堂正正、昂首挺胸,赚钱的路子太多了,就算是有利可图也不进场。连飞信这种项目周不器都放弃参与了。
要参与,也是以换个角度,以一种光鲜照人的透明方式入局。
周不器见樊主任这么执着,都有点低三下四了,估计是领命而来,就笑着说:“樊主任,说起来这也是公司机密,不过你是领导,我就实话实话了。企业级的安全产品,我们的确想做!”
“哦?”樊主任眼睛一亮,感觉能交差了,“真的?”
周不器道:“确有此意,不过,紫微星是一家追求科技的创新型公司,我们即便做,也不会以现在的这种模式。”
“嗯?什么意思?”
“我们要引领全球,打造新的企业级安全产品标准,在互联网的时代里,做真正的网上杀毒。换一种说法,叫云端杀毒。”
樊主任眨眨眼,愣是没听懂。
周不器笑道:“就是我们要做一个平台,企业不需要再有服务器了,可以直接在我们这里购买虚拟服务器。把网站架构和数据库都存在虚拟服务器里。病毒攻击的时候,就只能对我们的平台发动攻击,而不是面对线下服务器了。只需要在线上购买我们的安全产品,就可以提供在线保护了。”
“线上交易?”
“对。”
改变线下对线下的模式,就没有了线下交易玩猫腻的的机会。所有的交易过程和交易金额,都要在线上留下证据,谁也别想改。
其实就是云计算服务平台。
不过,官府和很多重点机关单位,是不可能把网站架构和资料放在紫微星的云平台上去的。云计算服务的主要客户群是中小企业。
樊主任不太满意,皱眉道:“我们的采购方式,通常是公开竞标。”
周不器道:“我们正在开发分布式数据库,想必领导也知道。我们想办企业安全的功能,加到数据库中。也就是说,我们的企业级安全产品,会分为两个路线。一种是云安全服务,一种是与数据库配套的安全服务。毕竟数据库是我国被发达国家卡脖子的产业,我们要发挥一切优势资源来推动。”
半忽悠半吹牛,总算是把樊主任一行给搞定了。
送领导离开后,季子安忧心忡忡,“这样不行,迟早露馅,他们肯定还得找上门。”
周不器瞥他一眼,“你想怎么办?”
季子安道:“要不……要不咱们就做企业版杀毒软件,开拓政企安全服务战略?”
“不行!”
周不器当即拒绝,紫微星这么大的体量,IPO的融资规模会是个天文数字,只有纽约这样的金融中心能吃得动。可去美国上市,做政企安全服务又有点敏感。
随即,他忽然想到了什么,一拍脑门,“对啊,这里以前是360的总部!”
季子安愣了一下,“怎么了?”
周不器眯眯眼睛,“等过个两三年,咱们抽出空了,不妨再把这块牌子立起来,拉几个合作伙伴,搞个独立的安全公司。”
“360公司?”
“对。”
“做企业杀毒?”
“对。”周不器眉飞色舞,“你觉得怎么样?不求能赚多少钱,只要能交差了,能尽到社会责任,又不给紫微星增加危险系数就行。”
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