第678章 开放平台战略
对外出售的大方略定下来了,其他的就好办了。
顺着这个思路走,很多问题就迎刃而解。
出售源代码,除了能赚钱之外,还有三大好处!
开放平台在国内是个稀罕物,目前就只有百度在开发自己的开放平台,但百度做的是搜索平台,而不是社交平台。
这是个大系统。
对用户而言,只要在“框”中输入服务需求,系统就能准确识别,并将其分配给最优的内容提供者,最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式,以及简单可依赖的实现机制,百度称之为“框计算”。
当初李彦红想挖王小船过去主导这个项目,不过被他拒绝了,加入了紫微星。
国内的开放平台市场是一片空白,如果让紫微星单打独斗的去开拓市场,那压力太大了,有点带不动。
如果把朋友网开放平台的代码卖掉了,几十家互联网公司一起运作、一起发力,说不定短时间内就能把这个领域带动起来。
这是其一。
第二,紫微星的融资计划变更了,6月份就要完成A轮。
如果朋友网开放平台按部就班地在6月1号上线,那么这套在国内很惊艳的系统就使不上力了,就没法在融资谈判中发挥作用。
如果卖掉,市场给出反馈,就可以对外展示紫微星的强大技术能力和销售能力,对资本的推动就会起到催化剂的作用。
到时候,紫微星就可以拿到更高的报价了。
第三,也是最重要的一点,可以极大的提高紫微星的业内地位。
去年,紫微星启动了分布式数据库这个国家级的大项目,一度引起了巨大的轰动,一度被媒体吹捧为我国互联网技术弯道超车的标志性事件。
媒体有着引导舆论,提振民族士气的作用,难免夸大其词。业内人士却深知,这个项目的前景还是比较灰暗的,做国产数据库的难度,不比做国产操作系统的难度低多少。
所以过了这一年多,紫微星“飞天”计划的热度就很低了,就没什么人说了。
这个时候把开放平台拿出来,就可以起到一个投石问路的作用。
先用一个小项目,来引导国内的互联网技术潮流!
这个带头人,就是紫微星!
圈里最负盛名的是BAT三大巨头,经此一役,三巨头格局就该改写,变为四巨头BATE了。
E,就是紫微星英文名的简称:EmperSTAR。
为此,许亮杰神色振奋的说:“我们可以提议成立一个华夏互联网技术创新协会,由紫微星牵头,号召阿里、百度、企鹅、搜狐、网易、新浪、盛大、当当、网龙、金山等民营公司加入,共同确立下一代的技术潮流。”
“这个思路可以。”蒋承安点了点头,一脸深思的模样,“我们没法跟硅谷比。硅谷有全世界的高科技人才,每一家科技巨头都可以单打独斗去开发超大型项目,因为技术人才足够多。国内就不行了,一半流失去了海外,一半在国内,还要被数十家互联网公司瓜分。这种情况之下,所有公司的技术实力都要大打折扣。在运作一些大项目时,如果能够加强公司间的彼此交流,调集各公司的精兵强将主抓核心项目,这才能完成技术性的突破和封锁。”
这俩人一番话,说的都慷慨激昂。
大有一种侠之大者、为国为民的气概。
只是看满场其他人,都一副表情复杂、似笑非笑的样子。
蒋承安微微一怔,“怎么?不行吗?国内的技术实力就是不够啊,分到到几十家公司里,平均下来的技术力量就更薄弱了。不集合精英力量,怎么才能在高端项目中有所突破?”
石婧琳一点都不客气,冷淡的道:“你说的这是国家队玩法,不是民企的经营策略。那是大锅饭,不是市场经济。”
贺阳见她语气这么冲,就手指敲了敲桌子,轻咳一声,“这不是大锅饭还是市场经济的问题,而是能不能干的问题。你们说的这个技术创新协会,其实在科技部下面就有类似的部门,负责协调、运作类似的大项目。结果大家都看到了,什么都没有发生。有关部门都带不动,咱们申请成立一个民间协会,就能带动吗?”
王浩阳摇了摇头,“带不动,是失败。带动了,更是失败。这让有关部门怎么看?到底是谁领导谁?做生意,还是得扎扎实实、稳定发展为主,不要总想着出风头。”
许亮杰和蒋承安都是常年在硅谷工作,推崇的是一套自信、张扬,有才华就要展现出来的理念。对普通人来说这当然很好,可在国内对周不器这个级别就犯忌讳了,功高震主得避嫌。
马老板这么伟大的企业家,就因为高调过猛折了翅膀。“银行不改变就改变银行”,“银行就是当铺思想”……改革开放三十年了都改不动,一个民间商人想制造金融巨变,这是想上天?
周不器知道自己将来能达到什么样的成就,所以一直在学习任老总、小马总,奉行低调谦逊的行事风格,多一事不如少一事,笑着说:“思路是好的,可是行不通。民企不同于国企,做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了,失败了怎么担责?成功了利润怎么分配?彼此都是竞争对手,怎么才能确保大家派出来的都是精英选手?操作起来不现实。”
一个小小的分歧,就这么过了。
接下来,就是确定开放平台的定价,很简单,几经商讨,以网站用户数量为基础进行报价,1个用户1块钱。
搜狐博客500万用户,就售价500万。新浪博客1700万用户,就售价1700万。
为了避免一些不必要的麻烦,销售分两个阶段进行,第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。
这种大公司一般都很规矩,重视合同效力。
跟搜狐签一个1亿违约金的合同,搜狐一定会高度重视,不敢违约,因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同,人家根本不在乎。
就怕有些大公司自己不买,然后怂恿下面的小公司去低价购买,玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。
半年后再跟中小公司对接。
接下来,张一明做汇报,说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。
主要就是网页游戏。
包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用
除了游戏的大方向,另一个大方向就是工具类。
图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具;票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具;资讯、电子书视频、图片等内容工具;星座、明星、服饰等时尚工具……
因为都是在线应用,所以基本都是网页形式。
这就意味着这些应用只能是些小玩意,很难有太复杂、太庞大的设计和功能。
不过,等过几年就不一样了。
如果不出意外,今年就可以把王建从微软挖过来,然后启动云计算战略。
等云计算平台搭建好了,那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候,开放平台就可以不只提供网页端的小应用了,而是可以提供大应用!
把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中,通过网络连接云服务器和用户,无需下载,就可以使用很多大应用了,甚至包括一些中小型的网络游戏。
在盈利方式中,主要分为三种。
第一种,广告流量变现模式。
通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3:7,应用分30%,朋友网分70%。
第二种,流量采购模式。
开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度,就需要向朋友网采购流量,朋友网就会通过推荐等手段,把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。
第三,应用内收费分成。
很多网页游戏,是需要点卡或者是游戏道具的,这些都需要付费购买。用户的消费里,应用和朋友网五五分成。
其他非游戏类的应用有内置收费,朋友网不分红。
这套收费模式是周不器全程参与制订的,已经很全面了。
贺阳道:“开放平台6月1号上线,可以前三个月免费。另外,拿出3000万的激励奖金,奖励给每月排名前20的优质应用,每月拿出500万吧,第一名直接给100万,噱头要搞起来。”
这么大的手笔,很多大公司都拿不出来。
像搜狐、新浪这种门户网,让他们拿出3000万来奖励开发者,根本不可能。
周不器笑道:“这个思路好,这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广,负责推进开发者市场,他们多花点钱也是应该的。也别3000万了,就5000万吧!连续激励10个月,大气点!”
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顺着这个思路走,很多问题就迎刃而解。
出售源代码,除了能赚钱之外,还有三大好处!
开放平台在国内是个稀罕物,目前就只有百度在开发自己的开放平台,但百度做的是搜索平台,而不是社交平台。
这是个大系统。
对用户而言,只要在“框”中输入服务需求,系统就能准确识别,并将其分配给最优的内容提供者,最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式,以及简单可依赖的实现机制,百度称之为“框计算”。
当初李彦红想挖王小船过去主导这个项目,不过被他拒绝了,加入了紫微星。
国内的开放平台市场是一片空白,如果让紫微星单打独斗的去开拓市场,那压力太大了,有点带不动。
如果把朋友网开放平台的代码卖掉了,几十家互联网公司一起运作、一起发力,说不定短时间内就能把这个领域带动起来。
这是其一。
第二,紫微星的融资计划变更了,6月份就要完成A轮。
如果朋友网开放平台按部就班地在6月1号上线,那么这套在国内很惊艳的系统就使不上力了,就没法在融资谈判中发挥作用。
如果卖掉,市场给出反馈,就可以对外展示紫微星的强大技术能力和销售能力,对资本的推动就会起到催化剂的作用。
到时候,紫微星就可以拿到更高的报价了。
第三,也是最重要的一点,可以极大的提高紫微星的业内地位。
去年,紫微星启动了分布式数据库这个国家级的大项目,一度引起了巨大的轰动,一度被媒体吹捧为我国互联网技术弯道超车的标志性事件。
媒体有着引导舆论,提振民族士气的作用,难免夸大其词。业内人士却深知,这个项目的前景还是比较灰暗的,做国产数据库的难度,不比做国产操作系统的难度低多少。
所以过了这一年多,紫微星“飞天”计划的热度就很低了,就没什么人说了。
这个时候把开放平台拿出来,就可以起到一个投石问路的作用。
先用一个小项目,来引导国内的互联网技术潮流!
这个带头人,就是紫微星!
圈里最负盛名的是BAT三大巨头,经此一役,三巨头格局就该改写,变为四巨头BATE了。
E,就是紫微星英文名的简称:EmperSTAR。
为此,许亮杰神色振奋的说:“我们可以提议成立一个华夏互联网技术创新协会,由紫微星牵头,号召阿里、百度、企鹅、搜狐、网易、新浪、盛大、当当、网龙、金山等民营公司加入,共同确立下一代的技术潮流。”
“这个思路可以。”蒋承安点了点头,一脸深思的模样,“我们没法跟硅谷比。硅谷有全世界的高科技人才,每一家科技巨头都可以单打独斗去开发超大型项目,因为技术人才足够多。国内就不行了,一半流失去了海外,一半在国内,还要被数十家互联网公司瓜分。这种情况之下,所有公司的技术实力都要大打折扣。在运作一些大项目时,如果能够加强公司间的彼此交流,调集各公司的精兵强将主抓核心项目,这才能完成技术性的突破和封锁。”
这俩人一番话,说的都慷慨激昂。
大有一种侠之大者、为国为民的气概。
只是看满场其他人,都一副表情复杂、似笑非笑的样子。
蒋承安微微一怔,“怎么?不行吗?国内的技术实力就是不够啊,分到到几十家公司里,平均下来的技术力量就更薄弱了。不集合精英力量,怎么才能在高端项目中有所突破?”
石婧琳一点都不客气,冷淡的道:“你说的这是国家队玩法,不是民企的经营策略。那是大锅饭,不是市场经济。”
贺阳见她语气这么冲,就手指敲了敲桌子,轻咳一声,“这不是大锅饭还是市场经济的问题,而是能不能干的问题。你们说的这个技术创新协会,其实在科技部下面就有类似的部门,负责协调、运作类似的大项目。结果大家都看到了,什么都没有发生。有关部门都带不动,咱们申请成立一个民间协会,就能带动吗?”
王浩阳摇了摇头,“带不动,是失败。带动了,更是失败。这让有关部门怎么看?到底是谁领导谁?做生意,还是得扎扎实实、稳定发展为主,不要总想着出风头。”
许亮杰和蒋承安都是常年在硅谷工作,推崇的是一套自信、张扬,有才华就要展现出来的理念。对普通人来说这当然很好,可在国内对周不器这个级别就犯忌讳了,功高震主得避嫌。
马老板这么伟大的企业家,就因为高调过猛折了翅膀。“银行不改变就改变银行”,“银行就是当铺思想”……改革开放三十年了都改不动,一个民间商人想制造金融巨变,这是想上天?
周不器知道自己将来能达到什么样的成就,所以一直在学习任老总、小马总,奉行低调谦逊的行事风格,多一事不如少一事,笑着说:“思路是好的,可是行不通。民企不同于国企,做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了,失败了怎么担责?成功了利润怎么分配?彼此都是竞争对手,怎么才能确保大家派出来的都是精英选手?操作起来不现实。”
一个小小的分歧,就这么过了。
接下来,就是确定开放平台的定价,很简单,几经商讨,以网站用户数量为基础进行报价,1个用户1块钱。
搜狐博客500万用户,就售价500万。新浪博客1700万用户,就售价1700万。
为了避免一些不必要的麻烦,销售分两个阶段进行,第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。
这种大公司一般都很规矩,重视合同效力。
跟搜狐签一个1亿违约金的合同,搜狐一定会高度重视,不敢违约,因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同,人家根本不在乎。
就怕有些大公司自己不买,然后怂恿下面的小公司去低价购买,玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。
半年后再跟中小公司对接。
接下来,张一明做汇报,说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。
主要就是网页游戏。
包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用
除了游戏的大方向,另一个大方向就是工具类。
图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具;票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具;资讯、电子书视频、图片等内容工具;星座、明星、服饰等时尚工具……
因为都是在线应用,所以基本都是网页形式。
这就意味着这些应用只能是些小玩意,很难有太复杂、太庞大的设计和功能。
不过,等过几年就不一样了。
如果不出意外,今年就可以把王建从微软挖过来,然后启动云计算战略。
等云计算平台搭建好了,那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候,开放平台就可以不只提供网页端的小应用了,而是可以提供大应用!
把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中,通过网络连接云服务器和用户,无需下载,就可以使用很多大应用了,甚至包括一些中小型的网络游戏。
在盈利方式中,主要分为三种。
第一种,广告流量变现模式。
通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3:7,应用分30%,朋友网分70%。
第二种,流量采购模式。
开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度,就需要向朋友网采购流量,朋友网就会通过推荐等手段,把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。
第三,应用内收费分成。
很多网页游戏,是需要点卡或者是游戏道具的,这些都需要付费购买。用户的消费里,应用和朋友网五五分成。
其他非游戏类的应用有内置收费,朋友网不分红。
这套收费模式是周不器全程参与制订的,已经很全面了。
贺阳道:“开放平台6月1号上线,可以前三个月免费。另外,拿出3000万的激励奖金,奖励给每月排名前20的优质应用,每月拿出500万吧,第一名直接给100万,噱头要搞起来。”
这么大的手笔,很多大公司都拿不出来。
像搜狐、新浪这种门户网,让他们拿出3000万来奖励开发者,根本不可能。
周不器笑道:“这个思路好,这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广,负责推进开发者市场,他们多花点钱也是应该的。也别3000万了,就5000万吧!连续激励10个月,大气点!”
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