第684章 我吃点亏吧
开放平台的销售小组中,有四个核心成员,组长是贺阳,其他三个副组长分别是市场总监陈国幻、裴瑶和蒋承安。
其中,贺阳负责首都业务,跟百度和新浪对接。陈国幻负责拿下阿里巴巴,裴瑶负责攻略企鹅。
蒋承安则提供技术支持。
周不器通知了陈国幻,让他去准备团队,明天就飞杭城。
自己则先走一步,去跟马老板对接。
下午两点多,抵达了杭城。
马老板很悠闲,平均每天花在工作中的时间连三个小时都不到。主要是他抓大放小,对具体的业务从来不管,更多的时间用都来交流、思考、搭建外部关系中。
去了杭城后,马老板亲自迎接。
周不器带着女助理和司机,马老板带着一个女助理、两个男助理,一行七人,坐在一辆依维柯上,直奔西湖。
“花满苏堤柳满烟,四月的西湖,是最美的西湖,千万不能错过!”
马老板兴致勃勃,似乎一点都不着急谈正事。
周不器也不主动,客随主便,眼神有意无意的往他的女秘书身上瞟。年轻漂亮,言行举止落落大方,就是穿着黑丝袜有点不伦不类。估计是游湖玩耍,担心湖水倒映出裙底风光,破坏了西湖美感。
从断桥到雷峰塔,绿树、红花、碧水、轻舟、垂柳、细雨、薄雾、远塔……微风拂面,莺啼燕语,春意下生机盎然的气息让人心旷神怡。
走了两个小时,又在望湖楼歇脚、喝茶。
是该聊聊正事了。
晚饭也安排好了,老马说了,就在西湖旁边,他会安排一桌古香古色的宴席,充满了西湖文化和历史传说。
“老马,我怎么感觉你是有求于我呢?”
三个男助理安排到另一桌去了,这一桌就是周不器、老马和两个漂亮女秘书,再有一个身着旗袍的美女茶艺师,还是感受到了几分西湖的春色盎然。
马老板道:“这不明摆着嘛,淘宝开放平台一直做不出来,阿里上上下下都很着急。”
周不器瞥他一眼,“还是不相信我的诚意?”
“相信。”
马老板点了点头。
人家都亲自过来了,肯定是真心实意的要卖。
周不器好笑道:“那不就得了?一手交钱,一手交货。你不会是想谈价吧?那就没啥意思了。”
马老板摇摇头,长叹一声,“不是价格的问题。”
周不器很满意,“价格没问题,其他都好谈!”
1亿卖给阿里,有了这个头阵,接下来跟其他几家的销售谈判就都很顺利了。
马老板道:“跟你打过电话后,我又跟我们的技术官又谈了谈,这个……说来也丢人。阿里不是没有技术高手,可整体技术实力,还是差了点。你这个开放平台,是基于社交的,淘宝需要的是电商的。”
周不器笑道:“大同小异,底层逻辑都一样,都是面向网站和个人用户的,稍微改动一些细节就行。这项目一共20万行代码,我让人估算了,你们改动1万行,微调2万行,就差不多了。”
如果是百度的开放平台,即“框计算”的平台,那复杂度就高了,会涉及到大数据筛选等多重关卡。这20万行代码拿过去,真正原封不动能用的可能也就5万行。
淘宝这边的很容易,本质上没什么太大区别。
马老板很无语,没好气的看他,“我说了,阿里现在的技术水平还不到位。我跟你说个网易的事,他们花了500万美元从美国买回来了一个游戏类的系统,10万行代码。结果被美国人给坑了,里面有一个小bug,不知道在哪。网易搞了一个多月都没找出来,后来丁累找了谷歌的一个华人工程师帮忙,才给排查出来,改了一行代码,顺利运行了。”
“呃……”
周不器不知道该怎么说。
他也是外行啊,他也不懂技术,只是听手下人说这项目做起来很容易。
可听老马这口气,好像不太对啊。
只修改一行代码,网易整整一个月都没做明白。让淘宝修改几万行代码,好像是有很大的难度。
马老板道:“我专门问了,要修改这种项目,就必须从零开始,对底层的每一行代码有准确、清晰地理解。如果有模块化封装还好办,如果没有……那跟重做一个项目没什么区别了。”
“危言耸听。”周不器才不信呢,似笑非笑的样子,“老马,你就别绕弯子了,有什么企图就直说吧。我给你讲技术你也听不懂,还封装,你懂什么叫封装吗?”
马老板哈哈一笑,“那我就直说了啊,这个开放平台是你们做出来的,你派个技术团队过来帮忙呗?”
周不器脸一黑,“我靠!老马,你真当我扶贫啊?做薇蜜网时你帮过我一次,做淘宝频道时我帮了你一次,就扯平了吧?”
马老板暗暗叹息,非常无奈。
觉得这世道变化的真是太快了!
当初校内网做薇蜜网时,人手不够,是淘宝派出的技术团队帮忙搭建的网站框架和一部分功能实现。这才过了两年,双方就发生了根本性地变化。
不得不说,紫微星在技术领域的进步,真是令人震惊。
“我买个手机,还有售后服务呢。我花1个亿买个产品,却没有售后的技术支持?小周,你这生意怎么做的?”
“头疼!”
周不器揉了揉脑门。
马老板见他语气松动,笑了笑,“这事还真得你帮忙,上次做淘宝频道时,你就派人过来了,知道淘宝是怎么回事。恰好这开放平台也是你们开发出来的,两头都懂,操作起来很容易。”
周不器一脸为难,“我这也缺人手啊!要是派人过来帮你,少说也得二三十人的技术团队,紫微星的业务又得停了。”
马老板道:“这次不用来杭城了,在首都那边就行,我派人过去。你放心,这期间的一切开销都由阿里负责。”
周不器叹了口气,“不是钱的事,是耽误了我这边的工作。”
马老板没好气的道:“你上次不是吹牛,说紫微星的技术人才将近1000人吗?一个25人的技术团队都派不出来?”
周不器道:“是将近1000人,不是1000人,实际上,只有200多人。”
马老板被他生生逗笑了,“少扯淡,这事就这么定了。你不帮我,还谁能帮我?”
周不器瞥他一眼,“技术支持,你不给点服务费啊?”
马老板瞪大眼睛,“都1个亿了,还嫌少啊?我买的又不是独家,这价格够高了吧?小周,差不多行了,你摸着良心说说,你每年在阿里身上赚的钱还少吗?校内网和薇蜜网,一年就得2个亿吧?再加上朋友网的淘宝频道,一年3个亿都算少的。还有微点搜索,百度要进军C2C的事,看来是定了。淘宝接下来只能跟微点搜索合作了,这一笔生意,一年少说也得两三个亿吧?”
周不器觉得自己是有点过分了,就哈哈一笑,做了一个下压的手势,“别别,别激动,来来,喝茶!”
身边的骆芊丽,强忍着笑,赶紧低头,掩面喝茶。
就觉得自家老板真是太坏了,看把人家欺负成什么样了?就算是薅马毛,也不能可一匹马身上薅啊,还有另一匹呢!
呃……另一匹开价3个亿,好像薅得更狠。
马老板大手一挥,“小周,这事你帮我办了。否则回头泰山会里,咱们说道说道,友好互助呢?兄弟情分呢?”
周不器笑哈哈,“行,答应你!答应你总行了吧?老马啊老马,你真是看我年纪小,天天欺负我。”
马老板差点气死,“售后服务那是应该应分的。”
周不器略作沉吟,叹气道:“老马,不是我不想帮你,实在是……我这边的人手都太厉害了。咱哥们之间我也不瞒你,谷歌和Facebook都在秘密做开放平台呢,这俩项目的副总监,都是华人,都被我挖回来了。”
“啊?”
马老板惊呆了,难以置信。
同时,心中又敬畏佩服起来。难怪紫微星的技术水平一日千里的飞速进步,难怪能神不知鬼不觉的把开放平台给做出来,真是玩的大手笔啊!
周不器道:“谷歌的副总监叫蒋承安,现在是朋友网副总裁、负责开放平台。Facebook的副总监叫唐斌辰,这个你肯定知道,他现在是淘宝频道的负责人。我会帮你做淘宝开放平台,把蒋承安派过去。”
马老板非常高兴,“对嘛,这才够义气!”
周不器哼道:“不过得把合同签好,我派去的这些人,十年内阿里不许招!他们想入职,你们也不能要。哼哼,你以为我不知道你?我辛辛苦苦从硅谷挖回来的高级人才,结果被你半路截胡给忽悠过去了,我不亏死?”
马老板颇有些尴尬,“不会的,不会的。那就签合同,违约金定高一点,保准不挖你的人!”
“嗯。”
“那这事就这么说定了?”
“行吧,1个亿,我吃点亏就吃点亏吧。”周不器叹了口气,“老马,你就偷着乐吧,这次我可是帮了你一个大忙!”
前世的淘宝开放平台,从06年年底做,做了一年多没有效果,只能像淘宝频道这样人工操作。到了08年,谷歌和Facebook相继开源,一下子找到主心骨。转眼到了09年,淘宝利用谷歌的开源代码,完成了自身产品模型;到了2010年,变成平台正式推出;到了2011年才市场化运作,全面的开放,淘宝客捞金热因此爆发。
有了周不器的帮助,说不定到了09年,淘宝客浪潮就能爆发。
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蒋承安则提供技术支持。
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自己则先走一步,去跟马老板对接。
下午两点多,抵达了杭城。
马老板很悠闲,平均每天花在工作中的时间连三个小时都不到。主要是他抓大放小,对具体的业务从来不管,更多的时间用都来交流、思考、搭建外部关系中。
去了杭城后,马老板亲自迎接。
周不器带着女助理和司机,马老板带着一个女助理、两个男助理,一行七人,坐在一辆依维柯上,直奔西湖。
“花满苏堤柳满烟,四月的西湖,是最美的西湖,千万不能错过!”
马老板兴致勃勃,似乎一点都不着急谈正事。
周不器也不主动,客随主便,眼神有意无意的往他的女秘书身上瞟。年轻漂亮,言行举止落落大方,就是穿着黑丝袜有点不伦不类。估计是游湖玩耍,担心湖水倒映出裙底风光,破坏了西湖美感。
从断桥到雷峰塔,绿树、红花、碧水、轻舟、垂柳、细雨、薄雾、远塔……微风拂面,莺啼燕语,春意下生机盎然的气息让人心旷神怡。
走了两个小时,又在望湖楼歇脚、喝茶。
是该聊聊正事了。
晚饭也安排好了,老马说了,就在西湖旁边,他会安排一桌古香古色的宴席,充满了西湖文化和历史传说。
“老马,我怎么感觉你是有求于我呢?”
三个男助理安排到另一桌去了,这一桌就是周不器、老马和两个漂亮女秘书,再有一个身着旗袍的美女茶艺师,还是感受到了几分西湖的春色盎然。
马老板道:“这不明摆着嘛,淘宝开放平台一直做不出来,阿里上上下下都很着急。”
周不器瞥他一眼,“还是不相信我的诚意?”
“相信。”
马老板点了点头。
人家都亲自过来了,肯定是真心实意的要卖。
周不器好笑道:“那不就得了?一手交钱,一手交货。你不会是想谈价吧?那就没啥意思了。”
马老板摇摇头,长叹一声,“不是价格的问题。”
周不器很满意,“价格没问题,其他都好谈!”
1亿卖给阿里,有了这个头阵,接下来跟其他几家的销售谈判就都很顺利了。
马老板道:“跟你打过电话后,我又跟我们的技术官又谈了谈,这个……说来也丢人。阿里不是没有技术高手,可整体技术实力,还是差了点。你这个开放平台,是基于社交的,淘宝需要的是电商的。”
周不器笑道:“大同小异,底层逻辑都一样,都是面向网站和个人用户的,稍微改动一些细节就行。这项目一共20万行代码,我让人估算了,你们改动1万行,微调2万行,就差不多了。”
如果是百度的开放平台,即“框计算”的平台,那复杂度就高了,会涉及到大数据筛选等多重关卡。这20万行代码拿过去,真正原封不动能用的可能也就5万行。
淘宝这边的很容易,本质上没什么太大区别。
马老板很无语,没好气的看他,“我说了,阿里现在的技术水平还不到位。我跟你说个网易的事,他们花了500万美元从美国买回来了一个游戏类的系统,10万行代码。结果被美国人给坑了,里面有一个小bug,不知道在哪。网易搞了一个多月都没找出来,后来丁累找了谷歌的一个华人工程师帮忙,才给排查出来,改了一行代码,顺利运行了。”
“呃……”
周不器不知道该怎么说。
他也是外行啊,他也不懂技术,只是听手下人说这项目做起来很容易。
可听老马这口气,好像不太对啊。
只修改一行代码,网易整整一个月都没做明白。让淘宝修改几万行代码,好像是有很大的难度。
马老板道:“我专门问了,要修改这种项目,就必须从零开始,对底层的每一行代码有准确、清晰地理解。如果有模块化封装还好办,如果没有……那跟重做一个项目没什么区别了。”
“危言耸听。”周不器才不信呢,似笑非笑的样子,“老马,你就别绕弯子了,有什么企图就直说吧。我给你讲技术你也听不懂,还封装,你懂什么叫封装吗?”
马老板哈哈一笑,“那我就直说了啊,这个开放平台是你们做出来的,你派个技术团队过来帮忙呗?”
周不器脸一黑,“我靠!老马,你真当我扶贫啊?做薇蜜网时你帮过我一次,做淘宝频道时我帮了你一次,就扯平了吧?”
马老板暗暗叹息,非常无奈。
觉得这世道变化的真是太快了!
当初校内网做薇蜜网时,人手不够,是淘宝派出的技术团队帮忙搭建的网站框架和一部分功能实现。这才过了两年,双方就发生了根本性地变化。
不得不说,紫微星在技术领域的进步,真是令人震惊。
“我买个手机,还有售后服务呢。我花1个亿买个产品,却没有售后的技术支持?小周,你这生意怎么做的?”
“头疼!”
周不器揉了揉脑门。
马老板见他语气松动,笑了笑,“这事还真得你帮忙,上次做淘宝频道时,你就派人过来了,知道淘宝是怎么回事。恰好这开放平台也是你们开发出来的,两头都懂,操作起来很容易。”
周不器一脸为难,“我这也缺人手啊!要是派人过来帮你,少说也得二三十人的技术团队,紫微星的业务又得停了。”
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周不器叹了口气,“不是钱的事,是耽误了我这边的工作。”
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周不器道:“是将近1000人,不是1000人,实际上,只有200多人。”
马老板被他生生逗笑了,“少扯淡,这事就这么定了。你不帮我,还谁能帮我?”
周不器瞥他一眼,“技术支持,你不给点服务费啊?”
马老板瞪大眼睛,“都1个亿了,还嫌少啊?我买的又不是独家,这价格够高了吧?小周,差不多行了,你摸着良心说说,你每年在阿里身上赚的钱还少吗?校内网和薇蜜网,一年就得2个亿吧?再加上朋友网的淘宝频道,一年3个亿都算少的。还有微点搜索,百度要进军C2C的事,看来是定了。淘宝接下来只能跟微点搜索合作了,这一笔生意,一年少说也得两三个亿吧?”
周不器觉得自己是有点过分了,就哈哈一笑,做了一个下压的手势,“别别,别激动,来来,喝茶!”
身边的骆芊丽,强忍着笑,赶紧低头,掩面喝茶。
就觉得自家老板真是太坏了,看把人家欺负成什么样了?就算是薅马毛,也不能可一匹马身上薅啊,还有另一匹呢!
呃……另一匹开价3个亿,好像薅得更狠。
马老板大手一挥,“小周,这事你帮我办了。否则回头泰山会里,咱们说道说道,友好互助呢?兄弟情分呢?”
周不器笑哈哈,“行,答应你!答应你总行了吧?老马啊老马,你真是看我年纪小,天天欺负我。”
马老板差点气死,“售后服务那是应该应分的。”
周不器略作沉吟,叹气道:“老马,不是我不想帮你,实在是……我这边的人手都太厉害了。咱哥们之间我也不瞒你,谷歌和Facebook都在秘密做开放平台呢,这俩项目的副总监,都是华人,都被我挖回来了。”
“啊?”
马老板惊呆了,难以置信。
同时,心中又敬畏佩服起来。难怪紫微星的技术水平一日千里的飞速进步,难怪能神不知鬼不觉的把开放平台给做出来,真是玩的大手笔啊!
周不器道:“谷歌的副总监叫蒋承安,现在是朋友网副总裁、负责开放平台。Facebook的副总监叫唐斌辰,这个你肯定知道,他现在是淘宝频道的负责人。我会帮你做淘宝开放平台,把蒋承安派过去。”
马老板非常高兴,“对嘛,这才够义气!”
周不器哼道:“不过得把合同签好,我派去的这些人,十年内阿里不许招!他们想入职,你们也不能要。哼哼,你以为我不知道你?我辛辛苦苦从硅谷挖回来的高级人才,结果被你半路截胡给忽悠过去了,我不亏死?”
马老板颇有些尴尬,“不会的,不会的。那就签合同,违约金定高一点,保准不挖你的人!”
“嗯。”
“那这事就这么说定了?”
“行吧,1个亿,我吃点亏就吃点亏吧。”周不器叹了口气,“老马,你就偷着乐吧,这次我可是帮了你一个大忙!”
前世的淘宝开放平台,从06年年底做,做了一年多没有效果,只能像淘宝频道这样人工操作。到了08年,谷歌和Facebook相继开源,一下子找到主心骨。转眼到了09年,淘宝利用谷歌的开源代码,完成了自身产品模型;到了2010年,变成平台正式推出;到了2011年才市场化运作,全面的开放,淘宝客捞金热因此爆发。
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