第751章 海外市场前路茫茫
周不器和雷俊的关系不错。
事实上,他和圈里的大佬们,关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。
百度的那位,出身太高,留美回来的企业家、科学家,备受官方待见。比同行们优越多了,身上有一种傲气,有些目中无人。
阿里的那位是个大忽悠,骗过不少人。关键是,阿里还成功了!他当年画的大饼,还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看,自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝,挑战的是金融市场,需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样,有点像乐视的贾布斯。
企鹅就更不必说了,都成行业百草枯了。
在这方面,年纪轻轻的周不器虽然也位高权重,可他总是一副谦逊的姿态,不管是在前辈还是同辈面前,总是友好而低调,在哪都吃得开。
雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。
如果是卖产品。
比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品,这个很简单,物美价廉就可以了,就可以很顺利的打开国外市场。
就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样,简单粗暴的开拓海外市场。
可是,如果是卖服务,难度就陡然提升了。
服务这种东西,并不是价格低,市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。
做软件、做互联网,其实提供的都是服务类的产品。
尤其是互联网。
全世界都是免费的,很难在价格方面有什么差异化,就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。
雷俊道:“在我看来,企业的成功主要看三个方面,团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势,那么一定能成功。如果在某一个方面有优势,而另外两个方面没有减弱,也可能会成功。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
雷俊接着说:“对海外业务来说,最难的就是用户体验。做不到最好,至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”
“金山是怎么做的?”
“我们算是取巧的,跟当地的会社合作,我们提供技术和产品,他们负责帮忙运作市场。”
“这样啊……”
周不器有点失望。
这么搞,一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内,都是由国内的游戏公司运营着,利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化,也运营不起来。
相比之下,还是硅谷巨头更有信心。
不管去到哪一块市场,都是以我为主。
比如谷歌,周绍宁主政期间,就多次向总部建议,改成中国谷歌,而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营,不能把全球的那一套用在国内市场里,大环境不一样。只可惜没被采纳。
雷俊道:“硅谷的大公司,能够很顺利的开展全球计划,一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系,民主、自由,普世价值。有了这一套基本的价值准则,硅谷巨头在这个体系内设定标准,就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲,跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲,几乎没有任何阻碍,跟后花园一样。”
周不器鼓掌叫好,“有道理,有道理啊!普世价值这一套……嘿嘿,在亚洲还真不太行。国内就不说了,韩日、印度以及东南亚的大部分国家,都不太行。这是儒家的地盘,有一套忠君爱国的思想。”
雷俊似乎很忙,看了看时间,语速很快的说:“对,硅谷的巨头,不仅在国内做的不太好,在韩日做的也不好。尤其是韩国,对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点,可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕,可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂,你可以找一些社会学的专家咨询一下。”
周不器稍作沉吟,“金山只开拓了日本市场?”
“东南亚也有,不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里,雷俊笑了笑,“日本有钱嘛,世界第二大经济体。只要产品不差,服务到位,赚钱比较容易。”
这话说到了周不器的心坎里。
国内的互联网公司,出征海外一般都是走印度和东南亚路线,要么就是走南美、中东和非洲路线。
因为这些地方比较落后,穷的叮当响,硅谷大公司看不上。
硅谷看不上,国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手,就可以比较容易的把市场做起来。
可是,现在才2007年啊!
紫微星出海,也走这种低端路线?
周不器不甘心!
凭什么大钱都让硅谷巨头挣了,国内的互联网企业就只能赚点他们看不上的第三世界小钱?
紫微星如果出海,第一步就是韩日市场。
因为这俩是发达国家,有钱!
周不器问道:“韩国呢?怎么没去开拓韩国市场?”
雷俊摇头,“尝试过了,不行。”
“为什么?”
“文化问题。”
“不是金山提供产品和技术,市场运营都由本土公司负责吗?日本那套模式没法复制到韩国?”
雷俊点了点头,“对,不能复制。韩国人……很怪,你去过韩国吗?”
“嗯,没有。”
“有机会去看看,很奇葩。满大街跑的都是本国车,所有人用的都是本国手机,大商场里的广告牌,挂的都是本土品牌的服装。可能是跟北韩军事对峙的原因,韩国人骨子里都特别爱国,都主动的使用本国产品。我去过这么多国家,韩国算是民族主义最强烈的国家了,不比以色列差。”
“所以金山被抵制了?”
“对,国内这几年也总有抵制运动。不过这种抵制都是相关部门舆论引导的,由官媒推波助澜。韩国不一样,不需要什么行政力量,是每个人自发的拒绝外国产品。紫微星如果想去韩国市场……除非你能做到微软、甲骨文那种级别,天不怕地不怕。”
微软有windows系统,韩国人做不出来这样的生态,不用也得用。甲骨文的数据库更厉害,价格超级高,态度很傲慢,你爱用不用!
甲骨文的老板拉里·埃里森天天泡好莱坞的女明星,乘着世界最大的私人游艇天天炫富,还经常说一些歧视女性歧视亚洲人的言论,那又怎样?可全世界的企业都离不开甲骨文。
甲骨文在数据库领域的相关技术,堪称是登峰造极了。
像谷歌、雅虎这种硅谷巨头,韩国人只要能做出来类似的网站,那就拜拜了。
谷歌在韩国的市场份额,比在国内还低。
周不器眉头紧锁,“这么说来,韩国市场是没戏了?”
雷俊道:“如果你要做,我建议你先从日本开始。当然最简单的是东南亚,不过那块市场太复杂,语言多、又穷又多事。”
周不器点了点头,“行,我知道了。”
他肯定不能轻易放弃韩国市场。
亚洲市场最赚钱的一共就四个,中日韩,外加一个有巨大人口红利的印度。任何一个都不能轻易放弃。
Facebook近期要做亚洲市场了,先让他们试试水。
今年,紫微星的大事比较多。
把朋友网发展到韩日是不太可能了,已经来不及了。而起,韩日也有本土的类似的网站,很受欢迎。
紫微星如果要做,就做类似推特模式这种陌生人社交。
……
金山要上市了。
雷俊特别忙。
他还偷偷摸摸地告诉周不器,只要上市成功,他第二天就辞职!
他只是金山的总经理,并不是董事长,所以很多决策他都没法下达。这种束手束脚的感觉,让他很不喜欢。
还有更主要的原因——眼红。
当年,雷俊可是国内IT圈的标志性人物之一,二十来岁就当了金山的总经理。马老板去拜访他,请求他投资阿里。
雷俊很不客气的拒绝了,还说老马是搞传销的,让手下人都离他远点。
结果这么多年过去,阿里变成了巨无霸。
很多他的晚辈都做出了远远超过他的成就。
比如周不器,年纪轻轻就把公司做到这么大的规模了,雷老板心中怎么想?能服气吗?心中能平衡吗?跳槽创业是必然选择。
回到公司,周不器就碰到了刚刚从鹏城回来的贺阳,一起去办公室,把这事给说了。
贺阳眼睛睁到了最大,“开拓海外市场?”
周不器叹了口气,“时不我待啊,Facebook已经开启了亚洲计划。前两天柳晴跟我说,推特要启动新一轮的融资,也要做海外市场了。咱们如果不做,海外市场就都被硅谷巨头给占领了。不抢占先机,以后就没机会了。”
贺阳很为难地道:“国内市场咱们还没玩明白呢。”
“那怎么办?为了眼前利益,就彻底放弃长远利益吗?”周不器摇了摇头,“国内市场咱们没做好,也就是把市场让给了国内同行。可海外市场如果不尽早的开发,市场就都被硅谷的公司给抢占了。相比之下,我宁愿接受第一种结果。”
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事实上,他和圈里的大佬们,关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。
百度的那位,出身太高,留美回来的企业家、科学家,备受官方待见。比同行们优越多了,身上有一种傲气,有些目中无人。
阿里的那位是个大忽悠,骗过不少人。关键是,阿里还成功了!他当年画的大饼,还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看,自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝,挑战的是金融市场,需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样,有点像乐视的贾布斯。
企鹅就更不必说了,都成行业百草枯了。
在这方面,年纪轻轻的周不器虽然也位高权重,可他总是一副谦逊的姿态,不管是在前辈还是同辈面前,总是友好而低调,在哪都吃得开。
雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。
如果是卖产品。
比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品,这个很简单,物美价廉就可以了,就可以很顺利的打开国外市场。
就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样,简单粗暴的开拓海外市场。
可是,如果是卖服务,难度就陡然提升了。
服务这种东西,并不是价格低,市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。
做软件、做互联网,其实提供的都是服务类的产品。
尤其是互联网。
全世界都是免费的,很难在价格方面有什么差异化,就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。
雷俊道:“在我看来,企业的成功主要看三个方面,团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势,那么一定能成功。如果在某一个方面有优势,而另外两个方面没有减弱,也可能会成功。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
雷俊接着说:“对海外业务来说,最难的就是用户体验。做不到最好,至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”
“金山是怎么做的?”
“我们算是取巧的,跟当地的会社合作,我们提供技术和产品,他们负责帮忙运作市场。”
“这样啊……”
周不器有点失望。
这么搞,一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内,都是由国内的游戏公司运营着,利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化,也运营不起来。
相比之下,还是硅谷巨头更有信心。
不管去到哪一块市场,都是以我为主。
比如谷歌,周绍宁主政期间,就多次向总部建议,改成中国谷歌,而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营,不能把全球的那一套用在国内市场里,大环境不一样。只可惜没被采纳。
雷俊道:“硅谷的大公司,能够很顺利的开展全球计划,一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系,民主、自由,普世价值。有了这一套基本的价值准则,硅谷巨头在这个体系内设定标准,就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲,跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲,几乎没有任何阻碍,跟后花园一样。”
周不器鼓掌叫好,“有道理,有道理啊!普世价值这一套……嘿嘿,在亚洲还真不太行。国内就不说了,韩日、印度以及东南亚的大部分国家,都不太行。这是儒家的地盘,有一套忠君爱国的思想。”
雷俊似乎很忙,看了看时间,语速很快的说:“对,硅谷的巨头,不仅在国内做的不太好,在韩日做的也不好。尤其是韩国,对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点,可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕,可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂,你可以找一些社会学的专家咨询一下。”
周不器稍作沉吟,“金山只开拓了日本市场?”
“东南亚也有,不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里,雷俊笑了笑,“日本有钱嘛,世界第二大经济体。只要产品不差,服务到位,赚钱比较容易。”
这话说到了周不器的心坎里。
国内的互联网公司,出征海外一般都是走印度和东南亚路线,要么就是走南美、中东和非洲路线。
因为这些地方比较落后,穷的叮当响,硅谷大公司看不上。
硅谷看不上,国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手,就可以比较容易的把市场做起来。
可是,现在才2007年啊!
紫微星出海,也走这种低端路线?
周不器不甘心!
凭什么大钱都让硅谷巨头挣了,国内的互联网企业就只能赚点他们看不上的第三世界小钱?
紫微星如果出海,第一步就是韩日市场。
因为这俩是发达国家,有钱!
周不器问道:“韩国呢?怎么没去开拓韩国市场?”
雷俊摇头,“尝试过了,不行。”
“为什么?”
“文化问题。”
“不是金山提供产品和技术,市场运营都由本土公司负责吗?日本那套模式没法复制到韩国?”
雷俊点了点头,“对,不能复制。韩国人……很怪,你去过韩国吗?”
“嗯,没有。”
“有机会去看看,很奇葩。满大街跑的都是本国车,所有人用的都是本国手机,大商场里的广告牌,挂的都是本土品牌的服装。可能是跟北韩军事对峙的原因,韩国人骨子里都特别爱国,都主动的使用本国产品。我去过这么多国家,韩国算是民族主义最强烈的国家了,不比以色列差。”
“所以金山被抵制了?”
“对,国内这几年也总有抵制运动。不过这种抵制都是相关部门舆论引导的,由官媒推波助澜。韩国不一样,不需要什么行政力量,是每个人自发的拒绝外国产品。紫微星如果想去韩国市场……除非你能做到微软、甲骨文那种级别,天不怕地不怕。”
微软有windows系统,韩国人做不出来这样的生态,不用也得用。甲骨文的数据库更厉害,价格超级高,态度很傲慢,你爱用不用!
甲骨文的老板拉里·埃里森天天泡好莱坞的女明星,乘着世界最大的私人游艇天天炫富,还经常说一些歧视女性歧视亚洲人的言论,那又怎样?可全世界的企业都离不开甲骨文。
甲骨文在数据库领域的相关技术,堪称是登峰造极了。
像谷歌、雅虎这种硅谷巨头,韩国人只要能做出来类似的网站,那就拜拜了。
谷歌在韩国的市场份额,比在国内还低。
周不器眉头紧锁,“这么说来,韩国市场是没戏了?”
雷俊道:“如果你要做,我建议你先从日本开始。当然最简单的是东南亚,不过那块市场太复杂,语言多、又穷又多事。”
周不器点了点头,“行,我知道了。”
他肯定不能轻易放弃韩国市场。
亚洲市场最赚钱的一共就四个,中日韩,外加一个有巨大人口红利的印度。任何一个都不能轻易放弃。
Facebook近期要做亚洲市场了,先让他们试试水。
今年,紫微星的大事比较多。
把朋友网发展到韩日是不太可能了,已经来不及了。而起,韩日也有本土的类似的网站,很受欢迎。
紫微星如果要做,就做类似推特模式这种陌生人社交。
……
金山要上市了。
雷俊特别忙。
他还偷偷摸摸地告诉周不器,只要上市成功,他第二天就辞职!
他只是金山的总经理,并不是董事长,所以很多决策他都没法下达。这种束手束脚的感觉,让他很不喜欢。
还有更主要的原因——眼红。
当年,雷俊可是国内IT圈的标志性人物之一,二十来岁就当了金山的总经理。马老板去拜访他,请求他投资阿里。
雷俊很不客气的拒绝了,还说老马是搞传销的,让手下人都离他远点。
结果这么多年过去,阿里变成了巨无霸。
很多他的晚辈都做出了远远超过他的成就。
比如周不器,年纪轻轻就把公司做到这么大的规模了,雷老板心中怎么想?能服气吗?心中能平衡吗?跳槽创业是必然选择。
回到公司,周不器就碰到了刚刚从鹏城回来的贺阳,一起去办公室,把这事给说了。
贺阳眼睛睁到了最大,“开拓海外市场?”
周不器叹了口气,“时不我待啊,Facebook已经开启了亚洲计划。前两天柳晴跟我说,推特要启动新一轮的融资,也要做海外市场了。咱们如果不做,海外市场就都被硅谷巨头给占领了。不抢占先机,以后就没机会了。”
贺阳很为难地道:“国内市场咱们还没玩明白呢。”
“那怎么办?为了眼前利益,就彻底放弃长远利益吗?”周不器摇了摇头,“国内市场咱们没做好,也就是把市场让给了国内同行。可海外市场如果不尽早的开发,市场就都被硅谷的公司给抢占了。相比之下,我宁愿接受第一种结果。”
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