第881章 合作要有话语权
以紫微星目前的地位来说,搞定移动很简单。Helo的模式不想变,移动方面也不敢采取什么过激的措施。
不过,周不器不会像老马那样忘乎所以,移动是国内通讯产业的基石,就算能应对也不该得罪。
最简单的办法,花钱免灾!
想要Helo整改,最迫切的不是飞信,而是QQ。移动没了飞信,还是巨无霸。企鹅没了QQ,那就完蛋了。
Helo和QQ的关系不可调和,Helo和飞信的矛盾却是可以解决的,给出足够多的利益就行了。
紫微星送上了三策,要进一步的加深跟移动梦网的合作。
要取代企鹅,成为移动梦网的第一大用户!
这还不够。
金主要想有话语权,就要有合作的主动权。
SP业务要依靠着移动梦网才行,不管是什么SP公司,主动权都掌握在移动手中。企鹅是第一大客户不假,可明知道飞信QQ是跟自己抢市场的,也要忍气吞声的为飞信开放QQ好友关系。
这是前车之鉴。
紫微星必须要改变这种被动的局面,要有一定程度的合作话语权,不能让移动太过霸道的干涉自家业务。
就比如这次的Helo,要不是紫微星能高举技术大旗上纲上线,并且主动放低姿态跟移动展开更多的深度合作,帮他们赚更多的钱……说不定就真的要按他们的要求整改了。
一旦整改,Helo不死也残。
这件事的背后,企鹅方面扮演了什么角色,周不器不关心,也不在乎。被动防守不是他的性格,要防守,也是主动防守。
他已经出招了。
紫微星这次提议跟移动加深合作,除了今日头条新闻、秘密分享之外,最重要的就是手机阅读基地。
只要这个手机阅读基地做成了,紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移动合作的主动权。以后在谈判的时候,话语权就多了。
手机阅读基地,就是只把一些书籍、杂志的内容数字化,挂在梦网业务上。手机用户就可以付费看到这些正版内容了。
传统文学和财经杂志的受众比较小,这类的书读者更喜欢买纸质书阅读,可以在墨香上回味思考。
可是,网络上的一些消遣小说就不必了。
没什么营养可言,就是看个乐。
不值当花大价钱买实体书,在网络上看看数字版就够了。
移动的手机阅读基地,最核心的就是网络小说。通过这个梦网的平台,展现给全国的手机用户。
然后,移动和小说平台进行收益分成。
大体模式跟其他SP业务差不多。
不同的是,其他的小SP业务,只需要挂靠在梦网的平台下就行了。可是,移动阅读基地是个大项目,一旦启动,投资巨大,预期回报也更高。
去年成立的音乐基地和视频基地,总投资达到了10亿。
移动花了这么大一笔钱,就不能草率了。
尤其是音乐基地和视频基地都陷入亏损,要是新建的阅读基地也亏损了……那就有点说不过去了。
也就是说,在传统的SP业务合作中,平台上更有话语权。凭移动的强大用户群,没了QQ,还有POPO、UC、Helo、MSN等产品。QQ只能委曲求全,按照移动的要求做事,否则真可能被梦网下架。
但是阅读基地不同。
内容方很有话语权。
移动只有平台。没有内容,看谁去啊?而网络小说市场很小,远远称不上百花齐放,盛大文学一家独大的格局。即便是一家独大,盛大文学也连年亏损严重。
也就是说,只要移动的阅读基地建立起来了,平台势力会很强大。可一旦平台方和内容方发生矛盾,内容方不合作了,不提供内容了,平台就要完蛋。
对紫微星来说,只要推进移动把手机阅读基地做起来,然后把入不敷出的盛大文学收入囊中。在双方的合作中,紫微星就有了话语权。
到时候,今天这种拿捏Helo的事就不会出现了,双方通过商业利益互有牵制,心平气和地达成平衡。
打发走了移动的姚副总之后,周不器就开了一个高管会议,表示要进一步的加强紫微星在内容领域的深度和广度。
娱乐化的时代正在到来,年轻人们正在反严肃、反权威,追求娱乐精神和自我主义。传统文学会像传统媒体那样走向没落,新媒体和新兴读物会成为主流。
这只是件小事。
高管们都不怎么在意,只要这个业务能牵制移动,目的就达到了,对Helo的发展有着战略意义。即便是投资失败了,也亏不了太多钱。
很快,大家就决定让新晋的副总裁陈国幻组织一个团队,带着财务、法务的团队去一趟魔都,跟盛大谈判,把盛大文学收购过来。
预期的收购价格,不会超过5000万。
盛大文学年年亏损,已成负担。
达成交易,也算是救了老陈一把,这个前首富……就算没被杀猪,也基本被打晕了,这两年混的很差,已经改了国籍变成外国人了。
会议结束后,已经快中午了。
周不器带着宁雅娴,买了花篮,赶紧出行。
今天,薛姨妈的美容院就要开业了。
得过去捧场!
他过去还不算,为了给薛姨妈长脸,他还专门叫上了老张,一起过去。
张朝洋上了他的车,一脸的不耐烦,“一个美容院开张,要我去干什么?让我去做美容啊?”
周不器笑着说:“捧个场嘛,你张大老板面子大嘛。到时候,送你几张VIP卡,可以送给朋友。嗯,这是高端美容院,消费不低,你得挑人送。”
张朝洋一脸不屑,眨眨眼,忽然想到了什么,试探着问:“这个美容院谁开的?”
“薛姨妈。”
“嗯……就是在飞机上遇见过的那个?”
张朝洋眼睛雪亮,好似眼前又勾勒出了一个饱满美好、风韵绰约的美妇人形象。这个年纪的女人,最够味。
周不器瞪起眼睛,“你少动坏心思!”
张朝洋笑哈哈,“你急什么?我就问问嘛,果然,一问就露馅了。”
“露馅什么了?”
“这肯定是你的女人吧,这么紧张……还薛姨妈,你这是玩cosplay呢?花花路子挺多啊!”
听到这话,坐在副驾驶位的宁雅娴,差点笑喷出来。
周不器差点气死,“别胡说八道!”
“紧张了,又紧张了!让我说中了吧?”张朝洋笑哈哈,没心没肺很得意,觉得这小子天天装正经,真是无趣。
周不器黑着脸,“薛姨妈是我女朋友的妈妈,你少给我乱传瞎话!”
“别扯了!”张朝洋一脸不信的样子,对待长辈能有这样的态度,一看就是……忽然,老张愣住了,惊愕的看着他,“你……你小子不会是……”
“靠!你给我闭嘴吧!”周不器觉得这个老张太能胡扯淡了,真是什么都能瞎想,“你这想象力,当初真不应该创业,就留在好莱坞发展好了,妥妥的大编剧。”
张朝洋笑呵呵,“那也是现实主义编剧。”
周不器就不想搭理他。
等到了美容院,还没下车,就看到了很多熟悉的身影。
邓佳佳、杨蜜、蒋杏、蒋冰婕、李心婉……嗬!这下厉害了,宝妹妹这是为了支持妈妈的美容院,把婕妤传媒的艺人都给派过来了。
有了明星艺人的热度,这美容院只要软硬件服务到位,想失败都难。
早知道这样,就不把老张叫过来了。
下车之后,周不器也不客气,说道:“行了,要没什么事,老张你就回去吧。”
“啊?”张朝洋睁大眼睛,“不参加开业仪式吗?”
周不器摇摇头,“看样子不用了,来了不少女明星,估计少不了媒体记者。你就别露面了,免得又拿你炒作。”
“嗯……”
张朝洋也看到了几个熟悉的面孔,一个赛一个漂亮,就有点咬牙切齿。心说这个混蛋小子,不知不觉间就跟娱乐圈建起这么深的关系了。
周不器问:“你准备红包了吗?”
张朝洋差点气死,“我连站都没站,VIP卡也没收到,还要红包?”
周不器笑道:“开玩笑呢!回头我把卡送你那去。行了,你就坐这车回去吧,我不如你出名,看看能不能溜进去。”
打发老张离开后,周不器给薛姨妈打了电话。
没一会儿,薛姨妈就穿着一身喜气洋洋的红色羊毛衫出来了,化了一个精致美艳的妆,嘴唇跟火焰似的红润。
“姨妈,你这衣服是不是小了一号啊?紧绷绷的。”
“又胡说!”
薛姨妈今天的心情极好,嘴角噙着笑意嗔了他一眼,然后就抿抿嘴,“婕妤传媒的徐总把她的女明星们都派过来了,还有记者呢。你就别过去了,我带你走后门吧。”
“不让走正道吗?”
“这么多人呢,怎么走?你要是不怕,那就走呗。”
“那还是算了吧,后门就后门。”
周不器摇头晃脑地叹息着。
宁雅娴有些恍惚,感觉类似的对话,她和周大老板之间也没少交涉过。
跟着薛姨妈绕道了楼后,有一个消防楼梯,顺着楼梯直接上了二楼。
“姨妈,你不带我转一转啊?我都没看过你这装修环境呢。”
“不方便。”
“啊?”
薛姨妈做了一个禁声的手势,“你小点声,有客人。”
去了她的办公室,她就从柜子里拿出了一小包茶叶,帮他泡热茶,一边说:“这是女子美容院,男人禁止入内。而且,我们的很多项目都很私密,客人要脱衣服,你一个大男人出现,不吓着人?”
周不器就很感兴趣,“啥私密项目啊?”
薛姨妈回眸白了他一眼,没有说话。
好在周不器眼尖,在办公桌上发现了一个项目单,随便看上几眼……嗬!真特么贵的,随便一个项目就几千块。
呃……女人可真会玩啊。
各种保健各种推,不比莞式服务差了。
周不器猛然问道:“薛姨妈,你这的美容师,男的女的啊?”
薛姨妈弯腰,把茶杯放在了他身前的茶几上,气恼道:“想什么呢?我这是正规美容院,都是女的。”
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最简单的办法,花钱免灾!
想要Helo整改,最迫切的不是飞信,而是QQ。移动没了飞信,还是巨无霸。企鹅没了QQ,那就完蛋了。
Helo和QQ的关系不可调和,Helo和飞信的矛盾却是可以解决的,给出足够多的利益就行了。
紫微星送上了三策,要进一步的加深跟移动梦网的合作。
要取代企鹅,成为移动梦网的第一大用户!
这还不够。
金主要想有话语权,就要有合作的主动权。
SP业务要依靠着移动梦网才行,不管是什么SP公司,主动权都掌握在移动手中。企鹅是第一大客户不假,可明知道飞信QQ是跟自己抢市场的,也要忍气吞声的为飞信开放QQ好友关系。
这是前车之鉴。
紫微星必须要改变这种被动的局面,要有一定程度的合作话语权,不能让移动太过霸道的干涉自家业务。
就比如这次的Helo,要不是紫微星能高举技术大旗上纲上线,并且主动放低姿态跟移动展开更多的深度合作,帮他们赚更多的钱……说不定就真的要按他们的要求整改了。
一旦整改,Helo不死也残。
这件事的背后,企鹅方面扮演了什么角色,周不器不关心,也不在乎。被动防守不是他的性格,要防守,也是主动防守。
他已经出招了。
紫微星这次提议跟移动加深合作,除了今日头条新闻、秘密分享之外,最重要的就是手机阅读基地。
只要这个手机阅读基地做成了,紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移动合作的主动权。以后在谈判的时候,话语权就多了。
手机阅读基地,就是只把一些书籍、杂志的内容数字化,挂在梦网业务上。手机用户就可以付费看到这些正版内容了。
传统文学和财经杂志的受众比较小,这类的书读者更喜欢买纸质书阅读,可以在墨香上回味思考。
可是,网络上的一些消遣小说就不必了。
没什么营养可言,就是看个乐。
不值当花大价钱买实体书,在网络上看看数字版就够了。
移动的手机阅读基地,最核心的就是网络小说。通过这个梦网的平台,展现给全国的手机用户。
然后,移动和小说平台进行收益分成。
大体模式跟其他SP业务差不多。
不同的是,其他的小SP业务,只需要挂靠在梦网的平台下就行了。可是,移动阅读基地是个大项目,一旦启动,投资巨大,预期回报也更高。
去年成立的音乐基地和视频基地,总投资达到了10亿。
移动花了这么大一笔钱,就不能草率了。
尤其是音乐基地和视频基地都陷入亏损,要是新建的阅读基地也亏损了……那就有点说不过去了。
也就是说,在传统的SP业务合作中,平台上更有话语权。凭移动的强大用户群,没了QQ,还有POPO、UC、Helo、MSN等产品。QQ只能委曲求全,按照移动的要求做事,否则真可能被梦网下架。
但是阅读基地不同。
内容方很有话语权。
移动只有平台。没有内容,看谁去啊?而网络小说市场很小,远远称不上百花齐放,盛大文学一家独大的格局。即便是一家独大,盛大文学也连年亏损严重。
也就是说,只要移动的阅读基地建立起来了,平台势力会很强大。可一旦平台方和内容方发生矛盾,内容方不合作了,不提供内容了,平台就要完蛋。
对紫微星来说,只要推进移动把手机阅读基地做起来,然后把入不敷出的盛大文学收入囊中。在双方的合作中,紫微星就有了话语权。
到时候,今天这种拿捏Helo的事就不会出现了,双方通过商业利益互有牵制,心平气和地达成平衡。
打发走了移动的姚副总之后,周不器就开了一个高管会议,表示要进一步的加强紫微星在内容领域的深度和广度。
娱乐化的时代正在到来,年轻人们正在反严肃、反权威,追求娱乐精神和自我主义。传统文学会像传统媒体那样走向没落,新媒体和新兴读物会成为主流。
这只是件小事。
高管们都不怎么在意,只要这个业务能牵制移动,目的就达到了,对Helo的发展有着战略意义。即便是投资失败了,也亏不了太多钱。
很快,大家就决定让新晋的副总裁陈国幻组织一个团队,带着财务、法务的团队去一趟魔都,跟盛大谈判,把盛大文学收购过来。
预期的收购价格,不会超过5000万。
盛大文学年年亏损,已成负担。
达成交易,也算是救了老陈一把,这个前首富……就算没被杀猪,也基本被打晕了,这两年混的很差,已经改了国籍变成外国人了。
会议结束后,已经快中午了。
周不器带着宁雅娴,买了花篮,赶紧出行。
今天,薛姨妈的美容院就要开业了。
得过去捧场!
他过去还不算,为了给薛姨妈长脸,他还专门叫上了老张,一起过去。
张朝洋上了他的车,一脸的不耐烦,“一个美容院开张,要我去干什么?让我去做美容啊?”
周不器笑着说:“捧个场嘛,你张大老板面子大嘛。到时候,送你几张VIP卡,可以送给朋友。嗯,这是高端美容院,消费不低,你得挑人送。”
张朝洋一脸不屑,眨眨眼,忽然想到了什么,试探着问:“这个美容院谁开的?”
“薛姨妈。”
“嗯……就是在飞机上遇见过的那个?”
张朝洋眼睛雪亮,好似眼前又勾勒出了一个饱满美好、风韵绰约的美妇人形象。这个年纪的女人,最够味。
周不器瞪起眼睛,“你少动坏心思!”
张朝洋笑哈哈,“你急什么?我就问问嘛,果然,一问就露馅了。”
“露馅什么了?”
“这肯定是你的女人吧,这么紧张……还薛姨妈,你这是玩cosplay呢?花花路子挺多啊!”
听到这话,坐在副驾驶位的宁雅娴,差点笑喷出来。
周不器差点气死,“别胡说八道!”
“紧张了,又紧张了!让我说中了吧?”张朝洋笑哈哈,没心没肺很得意,觉得这小子天天装正经,真是无趣。
周不器黑着脸,“薛姨妈是我女朋友的妈妈,你少给我乱传瞎话!”
“别扯了!”张朝洋一脸不信的样子,对待长辈能有这样的态度,一看就是……忽然,老张愣住了,惊愕的看着他,“你……你小子不会是……”
“靠!你给我闭嘴吧!”周不器觉得这个老张太能胡扯淡了,真是什么都能瞎想,“你这想象力,当初真不应该创业,就留在好莱坞发展好了,妥妥的大编剧。”
张朝洋笑呵呵,“那也是现实主义编剧。”
周不器就不想搭理他。
等到了美容院,还没下车,就看到了很多熟悉的身影。
邓佳佳、杨蜜、蒋杏、蒋冰婕、李心婉……嗬!这下厉害了,宝妹妹这是为了支持妈妈的美容院,把婕妤传媒的艺人都给派过来了。
有了明星艺人的热度,这美容院只要软硬件服务到位,想失败都难。
早知道这样,就不把老张叫过来了。
下车之后,周不器也不客气,说道:“行了,要没什么事,老张你就回去吧。”
“啊?”张朝洋睁大眼睛,“不参加开业仪式吗?”
周不器摇摇头,“看样子不用了,来了不少女明星,估计少不了媒体记者。你就别露面了,免得又拿你炒作。”
“嗯……”
张朝洋也看到了几个熟悉的面孔,一个赛一个漂亮,就有点咬牙切齿。心说这个混蛋小子,不知不觉间就跟娱乐圈建起这么深的关系了。
周不器问:“你准备红包了吗?”
张朝洋差点气死,“我连站都没站,VIP卡也没收到,还要红包?”
周不器笑道:“开玩笑呢!回头我把卡送你那去。行了,你就坐这车回去吧,我不如你出名,看看能不能溜进去。”
打发老张离开后,周不器给薛姨妈打了电话。
没一会儿,薛姨妈就穿着一身喜气洋洋的红色羊毛衫出来了,化了一个精致美艳的妆,嘴唇跟火焰似的红润。
“姨妈,你这衣服是不是小了一号啊?紧绷绷的。”
“又胡说!”
薛姨妈今天的心情极好,嘴角噙着笑意嗔了他一眼,然后就抿抿嘴,“婕妤传媒的徐总把她的女明星们都派过来了,还有记者呢。你就别过去了,我带你走后门吧。”
“不让走正道吗?”
“这么多人呢,怎么走?你要是不怕,那就走呗。”
“那还是算了吧,后门就后门。”
周不器摇头晃脑地叹息着。
宁雅娴有些恍惚,感觉类似的对话,她和周大老板之间也没少交涉过。
跟着薛姨妈绕道了楼后,有一个消防楼梯,顺着楼梯直接上了二楼。
“姨妈,你不带我转一转啊?我都没看过你这装修环境呢。”
“不方便。”
“啊?”
薛姨妈做了一个禁声的手势,“你小点声,有客人。”
去了她的办公室,她就从柜子里拿出了一小包茶叶,帮他泡热茶,一边说:“这是女子美容院,男人禁止入内。而且,我们的很多项目都很私密,客人要脱衣服,你一个大男人出现,不吓着人?”
周不器就很感兴趣,“啥私密项目啊?”
薛姨妈回眸白了他一眼,没有说话。
好在周不器眼尖,在办公桌上发现了一个项目单,随便看上几眼……嗬!真特么贵的,随便一个项目就几千块。
呃……女人可真会玩啊。
各种保健各种推,不比莞式服务差了。
周不器猛然问道:“薛姨妈,你这的美容师,男的女的啊?”
薛姨妈弯腰,把茶杯放在了他身前的茶几上,气恼道:“想什么呢?我这是正规美容院,都是女的。”
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