第899章 海外模式
UC此前有过两次融资。
紫微星A轮出了1000万,B轮也出了1000万,总共投了2000万,持股48%。
第三轮是没有了。
收购案已经谈成了,UC以亿美元的估值,并入紫微星。也就是说,紫微星总共要给出6240万美元的筹码。
其中,一半是现金支付,给让雷俊和其他投资人,让他们退出。还剩余一部分,则是分给几位高管,让他们改善生活。
另外一半,则是等紫微星B轮结束后,用紫微星的股票置换。用限定性股票把管理层绑在紫微星的战车上。
11月的最后一天,UC的董事长、CEO俞永覆,产品总裁贺小鹏和技术总裁梁杰都进京,来到了周不器的办公室。
这个收购案,算是就达成了。
嗯,是口头协议。
接下来,主要是谈一下海外战略,即日本市场的发展。
梁杰稍微差点,俞永覆和贺小鹏都是野心勃勃之辈,之所以能这么痛快的答应合并,就是因为被紫微星的计划给打动了。
去国外赚钱,多痛快?
尤其是去赚日本市场的钱,想想就过瘾。
这不仅是日本市场很大很有钱,做好了可以盆满钵满,更有着强大的民族情绪在里面。和平年代里,经济入侵足够扬眉吐气。
周不器道:“做日本市场,说难就特别难。说简单就特别简单。难点在于本土文化,必须要做出符合本土风格的产品,硅谷巨头这几年没少在韩日市场中吃瘪。嗯,国内市场也是鲜活的例子,本土化最重要。”
俞永覆道:“做海外业务,国内目前做得最好的是联想,其次就是华为了。这两家很有代表性,是两种完全不同的模式。”
周不器道:“嗯,联想的模式,是信任当地人。美国的分公司就用美国人,法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯,其实就是当年收购IBM的电脑事业部,一起买过来的销售渠道,是以前IBM搭建起来的体系。”
然后,就把目光看向了贺阳。
贺阳轻咳一声,“这套模式,优劣点都很明显。优点,用当地人,可以跟当地市场更好的融入,并且获得比较好的品牌名声,不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点,就是容易被架空,没法狠抓管理,在节省开支和提升效率方面,往往很难让人满意,利润率就会很低。”
周不器点了点头,“说说华为模式。”
贺阳道:“联想的海外业务主要是收购了IBM的电脑事业部,通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样,是从国内派人,一个国家一个国家,一点一点打下来的地盘。从这也就能看出来,联想的品牌性更大,华为的底子更扎实。”
顿了一下,他接着说:“华为模式,是从国内派出高管,坐镇一个国家或地区,然后去当地招人,搭建起一支本土的团队。这个本土团队,是由华为总部派去的人负责,是华夏人,而不是当地人。”
周不器笑笑,“跟咱们的模式挺像的。”
贺阳道:“这个模式,优劣势也很明显。优点,因为是咱们自己国家的人管理,肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱,在管理方面也会很严格,能提升工作效率。也就是说,开销少、管理严,防架空、效率高,利润率也高。可这么干了,抱怨声就会很大,再加上作为外国人与当地风土人情的不熟,容易发生一些不必要的误会。”
俞永覆道:“简单来说,就是当地人管理,能捞到好处,所以联想名声好。从国内派人,当地人没好处了,就会心生抱怨。归根结底,还是个利益分配问题。给钱就夸你,不给钱就骂你,全世界都一样。”
周不器很严肃,给宁雅娴递了一个眼神,“把这句话记下来,当成海外战略的总思路。”
贺阳作为管理的专家,看问题肯定要更深一层,说道:“联想模式和华为模式的背后,还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑,面向的是个人业务,业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心,涉及到技术机密。而且,华为的客户是政府和大企业,需要竞标抢订单,保密要求非常高。这两点,就要求华为只能是从国内派人出去,必须要严格管理。”
周不器连声道:“对,记下来!很重要!嗯……紫微星也要做技术,有个人业务和企业级业务……既有保密性强的业务,也有保密性弱的业务……可以适当的区分业务,合理的运用华为模式和联想模式。”
贺阳一看就明白了,大老板又飘了。
思绪又开始轻舞飞扬了。
开始的时候他也有点崩溃,觉得跟不上大老板的思路,太跳脱、太越级了。你说1,他能想到100;你说初恋了,他能把孩子名字都给你想好。
渐渐的也就习惯了。
因为这样的人,公司里有很多。张一明、许亮杰,石婧琳、郭鹏飞,都大同小异,一个比一个异想天开。
贺阳捋了捋心神,就顺着周大老板的话继续说:“华为模式还有一个优势。如果全用当地人的团队,他们就有可能串通起来,绑架总部。要么升职加薪给钱给福利,要么他们集体撂挑子,甚至可能就跳槽去竞争对手那了。”
俞永覆道:“也看是什么样的国家吧,如果是美、英、澳、韩、法、西、意等国家,这种事发生的概率会很大。日本是不用担心的,那边推崇终身雇佣制,谁要是敢背叛企业,甚至还威胁雇主……这事传出去了,就没法做人了,只有死路一条。那可是自杀率最高的国家,社会舆论压力比国内大多了。像德国、瑞士、荷兰以及一些北欧国家,这种事也不用担心。”
周不器点了点头,“所以说啊,还是不能一刀切,要根据不同的国家文化和国家环境,采取不同的措施。远的不说,就说咱们的同行微软和谷歌,他们来华开分公司,都是由华人主管,其实就是联想模式。名声是真好,应届毕业生都抢着去,可效率奇差、开销极大,各种优越的福利政策,没少薅总部的羊毛。”
贺阳道:“名声还是很重要的。名声好了,可以细水长流。名声不好,竞争对手就会很多,地方关系糟糕,风险就大。”
俞永覆还行,能跟上这周老板和贺老板的思路。
UC的贺小鹏和梁杰,就有点恍惚了。
这都什么跟什么啊?
说到哪去了?
不是谈UC的收购案吗?
谈海外战略也就罢了,好好的研究一下日本市场不行吗?怎么又跑到英美德法去了?还联想模式华为模式……
拜托!
现在紫微星的海外业务,连个影都没见着呢!
联想和华为那可是把业务都做到全世界去了,是国内最著名的两家国际化大公司,跟他们比,异想天开了吧?脚踏实地一点,不好吗?
周不器本想给几个新人画一张大饼,展现一下紫微星对海外业务的雄心壮志,激励他们努力奋斗。
可那这二人的表情……好像玩大了,吓着他俩了。
就暗暗摇头。
觉得UC的掌舵人,还真就得是俞永覆,这俩创始人都不行。
周不器就长话短说:“海外业务,可以有选择的采用联想模式还是华为模式。比如明年在美国建立硅谷研究中心,就必须是华人掌舵。涉及到技术机密,不能交给老外。如果是去英法西意开设分公司运营网站,则完全可以由当地人管理,赚取名声、交好欧洲市场。嗯……日本不用怕,由总部派人去,可以严格管理,把效率抓起来。”
宁雅娴轻轻颔首,很平静的说:“嗯,我以前在日本工作过,我就亲眼见到过,因为工作不达标,员工们站成一排,领导一个个扇耳光扇过去。拓展日本业务,市场规则简单,也没英美那么多花花样儿,只要做出来让用户喜欢的产品就行了。”
俞永覆道:“是啊,日本的等离子屏都被韩国和宝岛联手给坑惨了。”
周不器一挥手,笑着说:“老俞,过几天我去日本,你也一起吧?去考察一下,想办法把咱们国家的软件推广过去。”
俞永覆轻描淡写的说:“别的不敢说,UC浏览器会很容易。”
“哦?这么自信?”
“因为UC是免费的。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
俞永覆笑道:“手机浏览器里,IE只能用在微软的系统里,注定普及不开。海外市场,最受欢迎的手机浏览器是Opera。”
“国内也有吧?”
“对,不过不太一样。国内的Opera是免费的,因为有UC在,他们如果收费,根本别想推广开。事实上,他们即便免费了,也没推广开,跟UC差远了。”
周不器有点惊讶,“日本市场的Opera浏览器,是付费软件?”
俞永覆笑着点头,“电脑版的Opera,是免费软件。手机版的Opera,是付费软件。”
“好!好啊!”
周不器深吸了一口气,这一刻,他对拓展日本市场信心倍增。
紫微星在国内的成功经验,可以复制过去了。
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紫微星A轮出了1000万,B轮也出了1000万,总共投了2000万,持股48%。
第三轮是没有了。
收购案已经谈成了,UC以亿美元的估值,并入紫微星。也就是说,紫微星总共要给出6240万美元的筹码。
其中,一半是现金支付,给让雷俊和其他投资人,让他们退出。还剩余一部分,则是分给几位高管,让他们改善生活。
另外一半,则是等紫微星B轮结束后,用紫微星的股票置换。用限定性股票把管理层绑在紫微星的战车上。
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这个收购案,算是就达成了。
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梁杰稍微差点,俞永覆和贺小鹏都是野心勃勃之辈,之所以能这么痛快的答应合并,就是因为被紫微星的计划给打动了。
去国外赚钱,多痛快?
尤其是去赚日本市场的钱,想想就过瘾。
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周不器道:“做日本市场,说难就特别难。说简单就特别简单。难点在于本土文化,必须要做出符合本土风格的产品,硅谷巨头这几年没少在韩日市场中吃瘪。嗯,国内市场也是鲜活的例子,本土化最重要。”
俞永覆道:“做海外业务,国内目前做得最好的是联想,其次就是华为了。这两家很有代表性,是两种完全不同的模式。”
周不器道:“嗯,联想的模式,是信任当地人。美国的分公司就用美国人,法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯,其实就是当年收购IBM的电脑事业部,一起买过来的销售渠道,是以前IBM搭建起来的体系。”
然后,就把目光看向了贺阳。
贺阳轻咳一声,“这套模式,优劣点都很明显。优点,用当地人,可以跟当地市场更好的融入,并且获得比较好的品牌名声,不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点,就是容易被架空,没法狠抓管理,在节省开支和提升效率方面,往往很难让人满意,利润率就会很低。”
周不器点了点头,“说说华为模式。”
贺阳道:“联想的海外业务主要是收购了IBM的电脑事业部,通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样,是从国内派人,一个国家一个国家,一点一点打下来的地盘。从这也就能看出来,联想的品牌性更大,华为的底子更扎实。”
顿了一下,他接着说:“华为模式,是从国内派出高管,坐镇一个国家或地区,然后去当地招人,搭建起一支本土的团队。这个本土团队,是由华为总部派去的人负责,是华夏人,而不是当地人。”
周不器笑笑,“跟咱们的模式挺像的。”
贺阳道:“这个模式,优劣势也很明显。优点,因为是咱们自己国家的人管理,肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱,在管理方面也会很严格,能提升工作效率。也就是说,开销少、管理严,防架空、效率高,利润率也高。可这么干了,抱怨声就会很大,再加上作为外国人与当地风土人情的不熟,容易发生一些不必要的误会。”
俞永覆道:“简单来说,就是当地人管理,能捞到好处,所以联想名声好。从国内派人,当地人没好处了,就会心生抱怨。归根结底,还是个利益分配问题。给钱就夸你,不给钱就骂你,全世界都一样。”
周不器很严肃,给宁雅娴递了一个眼神,“把这句话记下来,当成海外战略的总思路。”
贺阳作为管理的专家,看问题肯定要更深一层,说道:“联想模式和华为模式的背后,还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑,面向的是个人业务,业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心,涉及到技术机密。而且,华为的客户是政府和大企业,需要竞标抢订单,保密要求非常高。这两点,就要求华为只能是从国内派人出去,必须要严格管理。”
周不器连声道:“对,记下来!很重要!嗯……紫微星也要做技术,有个人业务和企业级业务……既有保密性强的业务,也有保密性弱的业务……可以适当的区分业务,合理的运用华为模式和联想模式。”
贺阳一看就明白了,大老板又飘了。
思绪又开始轻舞飞扬了。
开始的时候他也有点崩溃,觉得跟不上大老板的思路,太跳脱、太越级了。你说1,他能想到100;你说初恋了,他能把孩子名字都给你想好。
渐渐的也就习惯了。
因为这样的人,公司里有很多。张一明、许亮杰,石婧琳、郭鹏飞,都大同小异,一个比一个异想天开。
贺阳捋了捋心神,就顺着周大老板的话继续说:“华为模式还有一个优势。如果全用当地人的团队,他们就有可能串通起来,绑架总部。要么升职加薪给钱给福利,要么他们集体撂挑子,甚至可能就跳槽去竞争对手那了。”
俞永覆道:“也看是什么样的国家吧,如果是美、英、澳、韩、法、西、意等国家,这种事发生的概率会很大。日本是不用担心的,那边推崇终身雇佣制,谁要是敢背叛企业,甚至还威胁雇主……这事传出去了,就没法做人了,只有死路一条。那可是自杀率最高的国家,社会舆论压力比国内大多了。像德国、瑞士、荷兰以及一些北欧国家,这种事也不用担心。”
周不器点了点头,“所以说啊,还是不能一刀切,要根据不同的国家文化和国家环境,采取不同的措施。远的不说,就说咱们的同行微软和谷歌,他们来华开分公司,都是由华人主管,其实就是联想模式。名声是真好,应届毕业生都抢着去,可效率奇差、开销极大,各种优越的福利政策,没少薅总部的羊毛。”
贺阳道:“名声还是很重要的。名声好了,可以细水长流。名声不好,竞争对手就会很多,地方关系糟糕,风险就大。”
俞永覆还行,能跟上这周老板和贺老板的思路。
UC的贺小鹏和梁杰,就有点恍惚了。
这都什么跟什么啊?
说到哪去了?
不是谈UC的收购案吗?
谈海外战略也就罢了,好好的研究一下日本市场不行吗?怎么又跑到英美德法去了?还联想模式华为模式……
拜托!
现在紫微星的海外业务,连个影都没见着呢!
联想和华为那可是把业务都做到全世界去了,是国内最著名的两家国际化大公司,跟他们比,异想天开了吧?脚踏实地一点,不好吗?
周不器本想给几个新人画一张大饼,展现一下紫微星对海外业务的雄心壮志,激励他们努力奋斗。
可那这二人的表情……好像玩大了,吓着他俩了。
就暗暗摇头。
觉得UC的掌舵人,还真就得是俞永覆,这俩创始人都不行。
周不器就长话短说:“海外业务,可以有选择的采用联想模式还是华为模式。比如明年在美国建立硅谷研究中心,就必须是华人掌舵。涉及到技术机密,不能交给老外。如果是去英法西意开设分公司运营网站,则完全可以由当地人管理,赚取名声、交好欧洲市场。嗯……日本不用怕,由总部派人去,可以严格管理,把效率抓起来。”
宁雅娴轻轻颔首,很平静的说:“嗯,我以前在日本工作过,我就亲眼见到过,因为工作不达标,员工们站成一排,领导一个个扇耳光扇过去。拓展日本业务,市场规则简单,也没英美那么多花花样儿,只要做出来让用户喜欢的产品就行了。”
俞永覆道:“是啊,日本的等离子屏都被韩国和宝岛联手给坑惨了。”
周不器一挥手,笑着说:“老俞,过几天我去日本,你也一起吧?去考察一下,想办法把咱们国家的软件推广过去。”
俞永覆轻描淡写的说:“别的不敢说,UC浏览器会很容易。”
“哦?这么自信?”
“因为UC是免费的。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
俞永覆笑道:“手机浏览器里,IE只能用在微软的系统里,注定普及不开。海外市场,最受欢迎的手机浏览器是Opera。”
“国内也有吧?”
“对,不过不太一样。国内的Opera是免费的,因为有UC在,他们如果收费,根本别想推广开。事实上,他们即便免费了,也没推广开,跟UC差远了。”
周不器有点惊讶,“日本市场的Opera浏览器,是付费软件?”
俞永覆笑着点头,“电脑版的Opera,是免费软件。手机版的Opera,是付费软件。”
“好!好啊!”
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