第903章 渠道商
当天,开会到了凌晨三点,才各自散去。
统一思想,统一理念。
日本业务必须要做起来!
目前,就是两条路了。
第一条路,借着软银的关系,跟雅虎日本达成合作。然后,通过雅虎的流量,把陌生人社交网站YikYak做起来。
走PC互联网的路线。
第二条路,打通运营商的关系,做软件服务,争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后,借着UC的品牌,再争取把UC美颜给做起来。
走PC和手机相结合的路线。
走通了其中一条,日本业务基本就可以稳稳地做起来了。
回到酒店,已经凌晨四点了。
石婧琳有点困、有点累,打着哈欠,周不器就抱着她去洗澡,打算赶紧睡了,他也有点累。
“有一个问题,你接受软银的投资,不怕有人说闲话吗?”
“什么闲话?”
“就像阿里那样啊,大家不都说是给日本人打工嘛。”
石婧琳又打了一个哈欠,一点也不想动,往那一站,让周不器拿着花洒给自己冲澡。
周不器道:“时机不一样,阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金,被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束,软银投钱了,也就是十几个点,问题不大。”
“那要是传回国内,说是紫微星的两轮融资,都是软银领头,就有人阴阳怪气的……哎呀,你少来,我累了,洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”
石婧琳推搡了他几下,表示了拒绝。
周不器没好气道:“我让你扶墙,是想给你搓搓后背!你想哪去了?”
石婧琳大大的白了他一眼,“你就装吧!赶紧说,软银的事你到底怎么想的?”
周不器哼道:“什么怎么想的?拿不到钱的才阴阳怪气,有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱,报价最高,当然是选软银。”
石婧琳连连摇头,“这不是理由。”
“啥?”
“钱不是借口,你说过的。”
“我说过这话?”
周不器哭笑不得,在资本的社会里、在市场经济的环境下,钱当然是最大的借口。
顿了一下,周不器就问道:“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么?”
石婧琳干脆利落的回答,“赚钱。”
周不器摇摇头,“是赚钱,但是要赚大钱。接受软银的投资,就是企业战略的一部分。一方面,可以借着软银的关系,帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面,可以尽早入局,打好基础,把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略,可以上升到国家战略。”
“啊?”石婧琳回眸看他,很是惊讶,“吹牛。”
周不器哼道:“做互联网,什么最重要?流量!流量是王道,有了流量,就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜,只要有流量,还怕产品营销做不到位?你看国内,紫微星和企鹅,几乎做什么都成功,就是因为有流量!”
“嗯……”
“所以日本战略的第一步,不是赚钱,而是圈流量。不管是YikYak,还是UC,都是为了捕捉流量。就像紫微星这样,构建起一张流量矩阵。有了流量,万事大吉。唐斌辰也说了,日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件,很多软件技术水平很高,可是模式太落后了,还是传统的生产、批发、零售,以至于很多软件都是小众产品,很难出现一款国民级的产品。”
石婧琳意有所动,“你要改变现行模式?”
周不器道:“不是我要改变,是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱,没盗版,想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸,因为缺少渠道关系,要拿出50%的收入,分润给本地的运营商,让他们代销。可即便是这样,金山也是独一号,连联想、华为都打不开日本市场。”
石婧琳重复了一遍,“你要改变?”
周不器道:“传统的日本本土渠道,咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统,产品都是通过渠道商进入消费者手中,消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说,一个流量极高的互联网平台,就可以成为新兴的渠道商。”
就比如朋友网,从某种意义上来说,就是渠道商。
当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品,都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上,任由用户们选择。
日本的市场环境过于保守,僵化死板,缺乏变通。传统的渠道商,外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品,往往都是通过渠道。
别人卖什么,他们就买什么。
很容易忽悠。
就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样,还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去,只能在国内依靠垄断的渠道关系,推销给本国老百姓。
有一种说法,说是日本的产品,第一流的卖给本国人,二流三流的才出口到国外,很多人信以为真。
怎么可能?
资本主义市场,当然是哪赚钱多,就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品,忽悠给能傻白甜的消费者。
这套说辞,其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓,鼓励他们去买本土产品,维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。
在这种商业模式下,渠道商能够直面用户,所以有着极大的影响力。
手机如此,奢侈品也是如此。
奢侈品是暴利,渠道商很热衷。变着花样一宣传,说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名牌包,就是low,就是村姑不时尚。
结果就是满大街的年轻姑娘,都背着奢侈品包包,比例之高堪称世界之最,奢侈之风盛行。可年轻的姑娘们,哪有钱买奢侈品啊?只能是找老男人求援助。
就这种市场环境,在国内肯定被狠狠的整治了。
资本都裹挟国家风气了。
周不器对这些不感兴趣,风气越差,他越开心。
渠道商的影响力越大,市场越畸形,就越是好事。对紫微星来说,传统渠道没机会,可是新兴渠道充满机会!
新兴渠道,就是互联网!
周不器道:“就说金山毒霸,来日本销售,要让出一半的收益给渠道商,让他们帮忙推广。假如我们能在日本把互联网产业做起来,搭建起大流量的线上渠道平台……哼哼,到时候,国内的那些优秀产品,不就可以很容易的杀进日本市场了?还需要像金山那样求爷爷告奶奶地费尽心思?”
石婧琳美眸闪亮,“难怪你说这是大国战略!”
周不器淡淡地道:“软件行业国内还差点,可是在互联网方向,国内不比硅谷差多少。只要有渠道,足以形成降维打击,完成对日本本土的互联网企业的碾压。”
石婧琳喃喃道:“要是紫微星能带动起一批的国内互联网企业来日本发展,那你真是功德无量了。”
周不器感叹道:“所以啊,第一步就是要跟软银建立关系,这是大计的第一步。”
“别人未必认可,而且……你也不能解释,解释了,就让日方警惕了。”
“是啊,为了国家战略,我个人牺牲一点,也是无所谓的。”
“呵呵。”
石婧琳冷笑了两声。
周不器瞥她,很奇怪,“我说错了?你这语气不对呢?”
石婧琳哼道:“是呢,参与了国家战略,你就是重点保护对象了。到时候,小差小错都不重要了,你这么多女人的事,就不值一提了。”
周不器没好气的道:“以我现在的身份,就算不参与国家战略,多几个女人,就有问题了?公序良俗那是约束底层老百姓的,能管到我头上?”
“至少能上个保险。”
“我不需要买保险。”
“还是买吧。”
“嗯?”
石婧琳笑盈盈的说:“你跟我瞪什么眼睛,我对你是最好的,你喜欢谁家姑娘了,就带回来呗,我都支持。”
“呃……”
周不器面色一僵。
心中暗骂,你个老巫婆!
石婧琳兴致勃勃,试探着说:“你要是不方便的话,我帮你?”
周不器愣了一下,“帮什么?”
石婧琳轻咳一声,红着脸说:“公司楼下是个咨询公司,他们有一个财务副总年轻又漂亮,嗯……身材可好了,御姐范,是你喜欢的类型,我看着也不错。你要是同意的话,我跟她接触接触?”
周不器瞪起眼睛,“不行!渣女!”
“渣男!”
“渣女!”
石婧琳不服,“渣男!”
“反正这事我不同意,你给我老实点。让我发现了你敢出轨,看我揍不揍你!”周不器哼了一声,很郑重的说,“回头我找个水平高的女德老师,给你们上上课,还翻了天了!”
然后,就用浴巾给她擦拭干净,把她裹起来,抱她去床上睡觉去了。
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第二条路,打通运营商的关系,做软件服务,争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后,借着UC的品牌,再争取把UC美颜给做起来。
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回到酒店,已经凌晨四点了。
石婧琳有点困、有点累,打着哈欠,周不器就抱着她去洗澡,打算赶紧睡了,他也有点累。
“有一个问题,你接受软银的投资,不怕有人说闲话吗?”
“什么闲话?”
“就像阿里那样啊,大家不都说是给日本人打工嘛。”
石婧琳又打了一个哈欠,一点也不想动,往那一站,让周不器拿着花洒给自己冲澡。
周不器道:“时机不一样,阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金,被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束,软银投钱了,也就是十几个点,问题不大。”
“那要是传回国内,说是紫微星的两轮融资,都是软银领头,就有人阴阳怪气的……哎呀,你少来,我累了,洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”
石婧琳推搡了他几下,表示了拒绝。
周不器没好气道:“我让你扶墙,是想给你搓搓后背!你想哪去了?”
石婧琳大大的白了他一眼,“你就装吧!赶紧说,软银的事你到底怎么想的?”
周不器哼道:“什么怎么想的?拿不到钱的才阴阳怪气,有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱,报价最高,当然是选软银。”
石婧琳连连摇头,“这不是理由。”
“啥?”
“钱不是借口,你说过的。”
“我说过这话?”
周不器哭笑不得,在资本的社会里、在市场经济的环境下,钱当然是最大的借口。
顿了一下,周不器就问道:“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么?”
石婧琳干脆利落的回答,“赚钱。”
周不器摇摇头,“是赚钱,但是要赚大钱。接受软银的投资,就是企业战略的一部分。一方面,可以借着软银的关系,帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面,可以尽早入局,打好基础,把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略,可以上升到国家战略。”
“啊?”石婧琳回眸看他,很是惊讶,“吹牛。”
周不器哼道:“做互联网,什么最重要?流量!流量是王道,有了流量,就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜,只要有流量,还怕产品营销做不到位?你看国内,紫微星和企鹅,几乎做什么都成功,就是因为有流量!”
“嗯……”
“所以日本战略的第一步,不是赚钱,而是圈流量。不管是YikYak,还是UC,都是为了捕捉流量。就像紫微星这样,构建起一张流量矩阵。有了流量,万事大吉。唐斌辰也说了,日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件,很多软件技术水平很高,可是模式太落后了,还是传统的生产、批发、零售,以至于很多软件都是小众产品,很难出现一款国民级的产品。”
石婧琳意有所动,“你要改变现行模式?”
周不器道:“不是我要改变,是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱,没盗版,想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸,因为缺少渠道关系,要拿出50%的收入,分润给本地的运营商,让他们代销。可即便是这样,金山也是独一号,连联想、华为都打不开日本市场。”
石婧琳重复了一遍,“你要改变?”
周不器道:“传统的日本本土渠道,咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统,产品都是通过渠道商进入消费者手中,消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说,一个流量极高的互联网平台,就可以成为新兴的渠道商。”
就比如朋友网,从某种意义上来说,就是渠道商。
当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品,都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上,任由用户们选择。
日本的市场环境过于保守,僵化死板,缺乏变通。传统的渠道商,外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品,往往都是通过渠道。
别人卖什么,他们就买什么。
很容易忽悠。
就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样,还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去,只能在国内依靠垄断的渠道关系,推销给本国老百姓。
有一种说法,说是日本的产品,第一流的卖给本国人,二流三流的才出口到国外,很多人信以为真。
怎么可能?
资本主义市场,当然是哪赚钱多,就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品,忽悠给能傻白甜的消费者。
这套说辞,其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓,鼓励他们去买本土产品,维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。
在这种商业模式下,渠道商能够直面用户,所以有着极大的影响力。
手机如此,奢侈品也是如此。
奢侈品是暴利,渠道商很热衷。变着花样一宣传,说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名牌包,就是low,就是村姑不时尚。
结果就是满大街的年轻姑娘,都背着奢侈品包包,比例之高堪称世界之最,奢侈之风盛行。可年轻的姑娘们,哪有钱买奢侈品啊?只能是找老男人求援助。
就这种市场环境,在国内肯定被狠狠的整治了。
资本都裹挟国家风气了。
周不器对这些不感兴趣,风气越差,他越开心。
渠道商的影响力越大,市场越畸形,就越是好事。对紫微星来说,传统渠道没机会,可是新兴渠道充满机会!
新兴渠道,就是互联网!
周不器道:“就说金山毒霸,来日本销售,要让出一半的收益给渠道商,让他们帮忙推广。假如我们能在日本把互联网产业做起来,搭建起大流量的线上渠道平台……哼哼,到时候,国内的那些优秀产品,不就可以很容易的杀进日本市场了?还需要像金山那样求爷爷告奶奶地费尽心思?”
石婧琳美眸闪亮,“难怪你说这是大国战略!”
周不器淡淡地道:“软件行业国内还差点,可是在互联网方向,国内不比硅谷差多少。只要有渠道,足以形成降维打击,完成对日本本土的互联网企业的碾压。”
石婧琳喃喃道:“要是紫微星能带动起一批的国内互联网企业来日本发展,那你真是功德无量了。”
周不器感叹道:“所以啊,第一步就是要跟软银建立关系,这是大计的第一步。”
“别人未必认可,而且……你也不能解释,解释了,就让日方警惕了。”
“是啊,为了国家战略,我个人牺牲一点,也是无所谓的。”
“呵呵。”
石婧琳冷笑了两声。
周不器瞥她,很奇怪,“我说错了?你这语气不对呢?”
石婧琳哼道:“是呢,参与了国家战略,你就是重点保护对象了。到时候,小差小错都不重要了,你这么多女人的事,就不值一提了。”
周不器没好气的道:“以我现在的身份,就算不参与国家战略,多几个女人,就有问题了?公序良俗那是约束底层老百姓的,能管到我头上?”
“至少能上个保险。”
“我不需要买保险。”
“还是买吧。”
“嗯?”
石婧琳笑盈盈的说:“你跟我瞪什么眼睛,我对你是最好的,你喜欢谁家姑娘了,就带回来呗,我都支持。”
“呃……”
周不器面色一僵。
心中暗骂,你个老巫婆!
石婧琳兴致勃勃,试探着说:“你要是不方便的话,我帮你?”
周不器愣了一下,“帮什么?”
石婧琳轻咳一声,红着脸说:“公司楼下是个咨询公司,他们有一个财务副总年轻又漂亮,嗯……身材可好了,御姐范,是你喜欢的类型,我看着也不错。你要是同意的话,我跟她接触接触?”
周不器瞪起眼睛,“不行!渣女!”
“渣男!”
“渣女!”
石婧琳不服,“渣男!”
“反正这事我不同意,你给我老实点。让我发现了你敢出轨,看我揍不揍你!”周不器哼了一声,很郑重的说,“回头我找个水平高的女德老师,给你们上上课,还翻了天了!”
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