第905章 免费给你用
经过这两天的考察,周不器的团队发现了一个现象。
日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机,都是功能机。跟国内的功能机却很不一样,属于半智能手机。
手机里,运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候,除了挑手机的品牌、配置、外观、价格,还会看内置了什么软件,提供了什么服务。
比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别,很大程度就在于系统。
智能机普遍采用的都是塞班系统,功能很强大,用户可以随心所欲地操控,就跟操作电脑没什么区别。
喜欢什么就去下载安装,不喜欢了就卸载删除。
用户有极大的选择权。
可这年头手机系统的稳定性很成问题,又受制于处理器和存储空间的限制,一旦运行的软件过多或者使用时间过长,很容易造成卡顿、闪屏、强制退出,甚至是系统崩溃。
需要刷机才能重新使用。
对于怕麻烦的日本用户来说,这是最不能忍受的一点。
功能机里运营商预装很多软件,这些软件商和运营商都是合作关系,都有利益往来,属于捆绑产品。强制使用,不能卸载。
这反而让用户简单省事了,不用考虑太多,运营商提供什么产品,就用什么产品。
而且,功能机的嵌入式系统更稳定,内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的,不会超标,就不会有智能机那种层出不穷的故障。
说到了UC浏览器,孙正义也不太清楚,就让助手去询问。
反馈的结果,让人吃惊。
比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件,想要预装进手机里,软件商需要交一笔钱给运营商。
如果是付费服务,软件商和运营商还可以分成。
还有一种,就是赚钱效应很差的软件。
软件自身缺乏赚钱的合理模式,就不太可能花钱去买通运营商的关系,让运营商预装进手机里了。
可是,有的软件是刚需,必须要预装。
比如手机浏览器!
手机浏览器怎么赚钱?
这在全世界都是个难题,UC都没有利润呢,还处于烧钱阶段。
烧钱运营,在日本市场里是大忌。
保守的商业理念,让他们认为企业的第一使命就是产生利润,没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。
全日本大概也就两三款。
运营商为了给用户提供更多的服务,浏览器是必不可少的,有的是自己开发,产品糟糕。有的则是集体采购,由运营商出钱,去采购一批正版的手机浏览器,预装在手机里。
还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作,是付费软件。用户购买手机后,需要另外花钱购买Opera的服务才行。
总而言之,在日本使用手机浏览器,要花钱!
要么是运营商花钱,给用户免费使用。
要么是用户自己掏腰包。
其实这才是软件行业的主流模式,厂商开发出来,消费者去购买。全世界的免费软件,连10%都不到,绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行,是反过来的,软件厂商要免费的求着用户去使用。
这就是紫微星的机会了!
在国内市场里摸爬滚打,早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进,别说日本了,硅谷都不行。
软银旗下的运营商,还要花钱去采购别人家的手机浏览器,根本没必要嘛。
周不器笑道:“不用那么麻烦,UC可以免费!免费提供给你们使用!”
孙正义问:“向用户收费?”
周不器摇头道:“不,免费,向运营商免费,向用户也免费,永久免费。互联网的精神就是免费。”
孙正义沉默了一会儿,“这套模式未必能行,软件不同于互联网,靠着……”
周不器哈哈笑道:“没关系,我们有自己的理念。UC在国内就是免费的,一直在亏损。这不重要。做企业,就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失,把目光放长远。紫微星初来乍到,为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器,就当我们花钱交个朋友了,让大家感受到紫微星的友好和善意。”
孙正义问:“你们要着手打造UC的品牌?”
周不器点了点头,“有这个计划。”
孙正义略作沉吟,“如果是为了品牌推广,这样的思路不是不行。免费软件的花销,就当市场营销费了。不过,日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样,通用产品不行,UC需要针对日本用户有针对性地设计。”
“当然!没问题!等做出来后,交给你们检验,合格了再预装。不合格就继续调整,不着急,慢慢来。”
周不器信心十足。
硅谷的公司玩不转,那是他们知识产权保护的太好了,模仿能力太差,本土化设计不够;紫微星就不怕了,这太简单了。
要是从零开始的本土化设计,这很难,紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。
可现在不是从零开始。
日本本土也有几家手机浏览器,扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件,不像工程软件那样有很多专利,随便一个设计都有严格保护。
会谈结束,周不器一行人都很振奋。
很顺利啊!
果然和预期的一样,孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时,也为UC找到了第一个市场突破口。
俞永覆道:“不怕机会小,就怕没机会。如果能够达成合作,UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里,我相信很快就会形成鲶鱼效应。”
贺阳认同道:“不管他们的商业模式多么的传统、老派,但有一点可以确认,就是所有人都是为了赚钱。有钱赚,就有市场。”
俞永覆笑道:“没错,软银可以使用免费的手机浏览器,别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整,不调整就吃亏。只要和软银合作达成,我相信在两到三年之内,UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”
周不觉得他还是有点保守了。
根本不需要两三年!
只要次贷危机顺利爆发,所有企业都面临生存危机,都要开源节流,甚至裁员……半年之后,所有运营商都得主动上门找UC合作。
接受软银的融资,还是很有价值的。
石婧琳问道:“UC的免费模式,真的不能赚钱吗?”
俞永覆犹豫了一下,沉吟道:“比较难。UC在国内的主要收益,不是浏览器,是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了,跟搜索引擎合作,获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候,界面弹出广告。”
石婧琳当即道:“最好不要!MSN的手机版,就有这种弹窗广告,我都烦死了。”
周不器道:“前期还是不要投广告了,先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了,再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位,就是流量抓取器。先烧钱,养起来。”
唐斌辰很坚决的说:“UC浏览器的默认搜索引擎,必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费,也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”
周不器稍作沉默,“应该的。”
他有点理想主义。
仅仅是赚钱,已经满足不了他的追求。他的财富已经够多,根本花不完。开拓日本业务,很大程度上是想借着先知先觉的优势,提前入场布局,把日本市场的流量生态给搭建起来。
就像紫微星在国内那样。
到时候,国内的企业就可以借着紫微星的流量平台去拓展日本业务了,不用像过去金山毒霸那样低三下四。
甚至很多时候,低三下四人家都不搭理你。
搜索业务有难度,涉及到日文,短时间内做起来不太容易。此前就内部讨论过,微点短时间内不会涉及这块业务。
可百度已经做了一年了。
据说百度日本明年就会正式运营,在日本市场里抢份额了。
周不器坚决支持。
甚至提到UC浏览器的默认搜索引擎,他第一时间想到的就是百度。
可唐斌辰说的对,短期之内,必须要抱着雅虎日本的大腿。
……
第二天,一行人就造访了雅虎日本。
大家的信心就更足了。
雅虎日本哪有一点互联网公司的样子?就跟传统企业一样。在国内和硅谷,去互联网该公司的第一大印象,就是年轻。
到处都是年轻人。
挂着工牌视察的管理者,大多也都二十来岁。
雅虎日本的年轻人都坐在工位上呢,出面迎接的领导们,看样子就没有三十五岁以下的,四五十岁的居多。
周不器直接给其定性了。
死板、僵化,没活力!
转了一圈,谈到了雅虎日本的薪资结构,给出的说法跟唐斌辰差不多。
二十来岁,普遍就是月薪20多万日元;三十来岁,月薪30多万日元;四十来岁,月薪40多万日元……级别阶层分别明显。
技术上的高低差距不大,刚毕业的大学生,技术好点的可能是29万日元,技术差点的可能20万日元。
低不下去,也高不上去。
一个刚毕业的大学生工资比三十多岁的老员工薪水还高,是一件很冒犯很不公平的事。
“这下妥了!”
周不器心中大定,看到随行的贺阳、王海洋等人也都是眼里冒光。
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日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机,都是功能机。跟国内的功能机却很不一样,属于半智能手机。
手机里,运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候,除了挑手机的品牌、配置、外观、价格,还会看内置了什么软件,提供了什么服务。
比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别,很大程度就在于系统。
智能机普遍采用的都是塞班系统,功能很强大,用户可以随心所欲地操控,就跟操作电脑没什么区别。
喜欢什么就去下载安装,不喜欢了就卸载删除。
用户有极大的选择权。
可这年头手机系统的稳定性很成问题,又受制于处理器和存储空间的限制,一旦运行的软件过多或者使用时间过长,很容易造成卡顿、闪屏、强制退出,甚至是系统崩溃。
需要刷机才能重新使用。
对于怕麻烦的日本用户来说,这是最不能忍受的一点。
功能机里运营商预装很多软件,这些软件商和运营商都是合作关系,都有利益往来,属于捆绑产品。强制使用,不能卸载。
这反而让用户简单省事了,不用考虑太多,运营商提供什么产品,就用什么产品。
而且,功能机的嵌入式系统更稳定,内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的,不会超标,就不会有智能机那种层出不穷的故障。
说到了UC浏览器,孙正义也不太清楚,就让助手去询问。
反馈的结果,让人吃惊。
比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件,想要预装进手机里,软件商需要交一笔钱给运营商。
如果是付费服务,软件商和运营商还可以分成。
还有一种,就是赚钱效应很差的软件。
软件自身缺乏赚钱的合理模式,就不太可能花钱去买通运营商的关系,让运营商预装进手机里了。
可是,有的软件是刚需,必须要预装。
比如手机浏览器!
手机浏览器怎么赚钱?
这在全世界都是个难题,UC都没有利润呢,还处于烧钱阶段。
烧钱运营,在日本市场里是大忌。
保守的商业理念,让他们认为企业的第一使命就是产生利润,没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。
全日本大概也就两三款。
运营商为了给用户提供更多的服务,浏览器是必不可少的,有的是自己开发,产品糟糕。有的则是集体采购,由运营商出钱,去采购一批正版的手机浏览器,预装在手机里。
还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作,是付费软件。用户购买手机后,需要另外花钱购买Opera的服务才行。
总而言之,在日本使用手机浏览器,要花钱!
要么是运营商花钱,给用户免费使用。
要么是用户自己掏腰包。
其实这才是软件行业的主流模式,厂商开发出来,消费者去购买。全世界的免费软件,连10%都不到,绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行,是反过来的,软件厂商要免费的求着用户去使用。
这就是紫微星的机会了!
在国内市场里摸爬滚打,早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进,别说日本了,硅谷都不行。
软银旗下的运营商,还要花钱去采购别人家的手机浏览器,根本没必要嘛。
周不器笑道:“不用那么麻烦,UC可以免费!免费提供给你们使用!”
孙正义问:“向用户收费?”
周不器摇头道:“不,免费,向运营商免费,向用户也免费,永久免费。互联网的精神就是免费。”
孙正义沉默了一会儿,“这套模式未必能行,软件不同于互联网,靠着……”
周不器哈哈笑道:“没关系,我们有自己的理念。UC在国内就是免费的,一直在亏损。这不重要。做企业,就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失,把目光放长远。紫微星初来乍到,为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器,就当我们花钱交个朋友了,让大家感受到紫微星的友好和善意。”
孙正义问:“你们要着手打造UC的品牌?”
周不器点了点头,“有这个计划。”
孙正义略作沉吟,“如果是为了品牌推广,这样的思路不是不行。免费软件的花销,就当市场营销费了。不过,日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样,通用产品不行,UC需要针对日本用户有针对性地设计。”
“当然!没问题!等做出来后,交给你们检验,合格了再预装。不合格就继续调整,不着急,慢慢来。”
周不器信心十足。
硅谷的公司玩不转,那是他们知识产权保护的太好了,模仿能力太差,本土化设计不够;紫微星就不怕了,这太简单了。
要是从零开始的本土化设计,这很难,紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。
可现在不是从零开始。
日本本土也有几家手机浏览器,扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件,不像工程软件那样有很多专利,随便一个设计都有严格保护。
会谈结束,周不器一行人都很振奋。
很顺利啊!
果然和预期的一样,孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时,也为UC找到了第一个市场突破口。
俞永覆道:“不怕机会小,就怕没机会。如果能够达成合作,UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里,我相信很快就会形成鲶鱼效应。”
贺阳认同道:“不管他们的商业模式多么的传统、老派,但有一点可以确认,就是所有人都是为了赚钱。有钱赚,就有市场。”
俞永覆笑道:“没错,软银可以使用免费的手机浏览器,别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整,不调整就吃亏。只要和软银合作达成,我相信在两到三年之内,UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”
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根本不需要两三年!
只要次贷危机顺利爆发,所有企业都面临生存危机,都要开源节流,甚至裁员……半年之后,所有运营商都得主动上门找UC合作。
接受软银的融资,还是很有价值的。
石婧琳问道:“UC的免费模式,真的不能赚钱吗?”
俞永覆犹豫了一下,沉吟道:“比较难。UC在国内的主要收益,不是浏览器,是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了,跟搜索引擎合作,获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候,界面弹出广告。”
石婧琳当即道:“最好不要!MSN的手机版,就有这种弹窗广告,我都烦死了。”
周不器道:“前期还是不要投广告了,先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了,再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位,就是流量抓取器。先烧钱,养起来。”
唐斌辰很坚决的说:“UC浏览器的默认搜索引擎,必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费,也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”
周不器稍作沉默,“应该的。”
他有点理想主义。
仅仅是赚钱,已经满足不了他的追求。他的财富已经够多,根本花不完。开拓日本业务,很大程度上是想借着先知先觉的优势,提前入场布局,把日本市场的流量生态给搭建起来。
就像紫微星在国内那样。
到时候,国内的企业就可以借着紫微星的流量平台去拓展日本业务了,不用像过去金山毒霸那样低三下四。
甚至很多时候,低三下四人家都不搭理你。
搜索业务有难度,涉及到日文,短时间内做起来不太容易。此前就内部讨论过,微点短时间内不会涉及这块业务。
可百度已经做了一年了。
据说百度日本明年就会正式运营,在日本市场里抢份额了。
周不器坚决支持。
甚至提到UC浏览器的默认搜索引擎,他第一时间想到的就是百度。
可唐斌辰说的对,短期之内,必须要抱着雅虎日本的大腿。
……
第二天,一行人就造访了雅虎日本。
大家的信心就更足了。
雅虎日本哪有一点互联网公司的样子?就跟传统企业一样。在国内和硅谷,去互联网该公司的第一大印象,就是年轻。
到处都是年轻人。
挂着工牌视察的管理者,大多也都二十来岁。
雅虎日本的年轻人都坐在工位上呢,出面迎接的领导们,看样子就没有三十五岁以下的,四五十岁的居多。
周不器直接给其定性了。
死板、僵化,没活力!
转了一圈,谈到了雅虎日本的薪资结构,给出的说法跟唐斌辰差不多。
二十来岁,普遍就是月薪20多万日元;三十来岁,月薪30多万日元;四十来岁,月薪40多万日元……级别阶层分别明显。
技术上的高低差距不大,刚毕业的大学生,技术好点的可能是29万日元,技术差点的可能20万日元。
低不下去,也高不上去。
一个刚毕业的大学生工资比三十多岁的老员工薪水还高,是一件很冒犯很不公平的事。
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