第908章 五大诉求
这次出差的时间只有4天,行程很紧,以至于周不器想去风俗场所狠狠的批判一下本土文化都没空。
机场。
周不器对唐斌辰语重心长,“这是你唯一的机会,你可得做好了。国内那边,梁儒波的情况你关注了吧?”
唐斌辰点了点头,“听说了一些,据说朋友网改版之后,上了一个新台阶。”
周不器道:“他不仅把你没做起来的兴趣圈给做起来了,还把秘密圈给做起来了。来之前,张一明专门去我办公室说了这件事,那叫一个显摆。”
唐斌辰很尴尬。
也感觉到肩膀上的担子很重,这已经不关乎自己了,也关系到周大老板。
朋友网的人事安排中,大老板吃瘪,嫡系被流放。二老板把自己的嫡系给顶上去了,而且还取得了巨大的成功。
这肯定会让大老板在面子上不太好看。
这种事一旦发生的多了,威信就降低了。
如果日本业务没能顺利的做起来,他唐斌辰离职是一定的,也会让周大老板在以后的人事安排中话语权减弱。
除非周大老板一意孤行地强行拍板,可这样一来,别人可能就会心生不满、牢骚抱怨,这不应该成为一个健康的组织体系的惯例。
周不器拍拍他的肩膀,“压力别太大,我会全力支持你的。给你透个底,B轮融资后,我会留下5亿美元,给你来开拓日本业务。”
唐斌辰心里“咯噔”一下子,压力骤然来袭。
周不器道:“如果合适的话,就尽快跟雅虎日本把合同签了。每年亿美元的平台费,虽然开销很大,但只要YikYak能顺利做起来,什么都值得。”
日本有两个主要的社交网站,一种是博客类的Ameba,一种是SNS类的Mixi。前者用户1500万,后者用户1300万左右。
也就是说,全国有五分之一的网民是这两个网站的用户。
可是,这俩网站估值已经有几十亿美元了。
尤其是Mixi,这网站建站开始,就保持盈利。因为没钱,没法在外面打广告;因为没有厉害的工程师,网站设计结构很简单,运营成本和维护开销非常少;因为技术不够,连广告都不能加……只能靠着旗下的推广频道,通过销售书籍或光碟等产品来赚钱。
结果这个网站马上就要上市了,少说也要二三十亿美元的市值。
体量相当于搜狐和新浪之和了。
可是,这小破网站怎么能跟搜狐、新浪相比?很重要的原因,就是日本用户消费能力高、单体价值高。
靠着卖书卖光碟,都能连续营利三年,这可太令人期待了。一旦技术改进,网站结构优化,有了更多的广告和衍生服务加进去……将来的赚钱空间就会非常大。
周不器道:“国内那边,会再考察一个月。如果这个月朋友网的成绩依旧亮眼,那么梁儒波就会提M6,挡也挡不住。你这边也加把劲,别落后太多。我给你句话,只要YikYak用户超过1000万,你也提M6。”
毕竟是嫡系,周不器说了很多不该说的话。
唐斌辰心中很感动,深吸了口气,“我知道!不成功便成仁!”
“少扯淡!”
周不器笑骂一声。
……
回国之后,就先听到了一个好消息。
五部委联合组成的调查小组,调查结束了,一切正常。本来就是走个形式,两周下来展开的谈话还不到100次,美其名曰是不想给紫微星的日常工作造成影响。
明天上午,消息正式对外公布。
周不器刚把领导们送走,回办公室里喝杯水,孟厚坤就跑过来,一脸得意又神气的模样,“事情办妥了!”
“嗯?”
“就是Helo和QQ的大决战!季子安不行,他处理不来。我接手之后,轻轻松松的就解决了。企鹅的大老板已经上门求和了。”
周不器眼睛一亮,“这么快?什么时候的事?”
孟厚坤哼道:“就今天!不过我没答应,晾着他们!好像是往楼上跑了,要找张朝洋帮忙说和,到时候你给我顶住了。”
周不器哭笑不得,“我顶什么?”
孟厚坤道:“我已经说了,紫微星要和企鹅彻底决裂!我们有微点安全卫士和微点杀毒,要把他们的网站都屏蔽、当木马处理,还要对QQ二选一不兼容,也要通过金币钱包系统安排任务,号召用户们都去卸载QQ和相关的产品……”
周不器没好气的道:“扯淡。”
孟厚坤笑笑,“是扯淡,但人家信啊。咱们是老老实实的本分人,干不出这么违反商业道德的事。但是人家以己度人,真以为咱们会报复性反击呢。”
周不器问:“你要怎么办?”
孟厚坤往沙发上一靠,翘起二郎腿,“我提出了五大诉求!第一,把搜搜和微点的合约延长两年。唉,你去国外了可能不知道,他们差点要毁约呢,都给王小船打电话了。后来不知道怎么,又反悔了。得把合同延长,让他们长长记性。”
周不器一挥手,“这都是小事。”
孟厚坤道:“你别急啊,总得循序渐进吧。第二个要求,企鹅网有个读书频道,我们不是马上就收购盛大文学了嘛。我记得你说过,这块业务想要做起来,主要是流量。企鹅网的流量很高,还有QQ的迷你弹窗,不妨利用一下。把盛大文学的内容都加到他们的读书频道里。”
“这个也简单。”
“第三,马上删除《QQ车位》《QQ农场》等社交游戏。”
“我去!”周不器摇了摇头,“这个不太可能。”
孟厚坤道:“总要试试才行。第四点,鉴于过去一个月,他们利用电脑管家开展了一些不太友好的恶性竞争,我们要求他们立刻裁掉该业务。并且承诺五年之内不再涉足安全软件市场。嗯,要签署合同,违约金是10亿美元。”
周不器笑着说:“这个思路可以有。”
孟厚坤哼道:“必须要有,我都调查清楚了,他们的和谈团队来京后,第一站不是我们,而是去了金山。一看就是不死心,还想跟金山毒霸联手呢。必须得把这条后路堵死,以免将来再有恶性竞争的事件发生。”
“第五呢?”
“开放QQ的好友关系。”
“啥?”
周不器以为自己听错了。
孟厚坤振振有词,“QQ可以对飞信开放好友关系,为什么不能对Helo也开放?当然,合作是双方的,Helo也可以对QQ开放。”
周不器道:“你疯了!”
孟厚坤嘿嘿一笑,“谈判嘛,要留足回旋的余地。”
周不器点了点头,“雅娴,你让贺阳过来,商量一下和企鹅谈和的事。”
……
临近下班点,老张果然来打电话邀请了。
说是有个小聚,老地方,大家一起去唱唱歌,蹦两个小时,放松放松。
“我可没时间看你尬舞!”
“有不少人都在呢!”
“是吗?”
张朝洋道:“百度、新浪、当当、中华网、金山、用友……京圈里的头头脑脑都到场,你不来不合适。”
周不器故作惊讶,“摆这么大的场面?”
张朝洋冷哼道:“你面子大呗!行了,我都跟人家说好了,你必须得到场。”
周不器很无奈地道:“老张,你又不是不知道,过去这一个月,他们可没少在背后给我使绊子。要不是我命硬,Helo说不定刚出生就夭折了。”
张朝洋道:“行了,和气生财。现在是人家主动上门,还托了这么多关系,你已经赢了。差不多就得了,闹僵了也不好。”
老张肯定是自己人,周不器也不避讳他,“我总得拿捏一阵吧?不拿捏,谈判的时候怎么争取最有利的条件?”
张朝洋气道:“你傻啊?这里是首都,来的人都是京圈里的,还能让一个外人占了便宜?你来就是了,我组的局,还能让你吃亏?”
周不器叹了口气,“那行吧。”
张朝洋又提醒道:“提条件可以,但是不要太过分。太过了,别人想帮你说话都没法帮,总不能仗着人多势众欺负人吧?还是得以理服人。你每一个条件的背后,都要有充分的理由。到时候,大家也容易帮着你说话。”
周不器道:“我本来就没打算能一次谈成。哼哼,这可是个大戏,你看着吧!精彩着呢!”
张朝洋知道这小子猴精,“反正你收着点,别太过。锋芒太露,容易吓着人。要是把别人吓着了,说不定风向就变了。”
“嗯,我知道。”
周不器早就考虑到这点了。
过去这几年,业内同行对企鹅很诟病,主要就是因为他们依仗着QQ的强大流量,作风很霸道,让人闻之色变。
现在,紫微星异军突起。
甚至超过企鹅,成为了国内最大的流量中心。
要是紫微星不低调,对外展现出的作风也很凌厉霸道、蛮不讲理,想靠着自家的强大流量,对同行们欺压恐吓,那就会成为新的恶龙,成为新的讨伐对象。
这次双方和谈,来了这么多同行,估计也是来近距离观望的。
看看这个新崛起的巨头,到底是什么成色。
紫微星必须要展现出温和、友好、谦逊、低调的一面。
可这又出矛盾了。
孟厚坤提出的五大诉求,有两条很过分啊!
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机场。
周不器对唐斌辰语重心长,“这是你唯一的机会,你可得做好了。国内那边,梁儒波的情况你关注了吧?”
唐斌辰点了点头,“听说了一些,据说朋友网改版之后,上了一个新台阶。”
周不器道:“他不仅把你没做起来的兴趣圈给做起来了,还把秘密圈给做起来了。来之前,张一明专门去我办公室说了这件事,那叫一个显摆。”
唐斌辰很尴尬。
也感觉到肩膀上的担子很重,这已经不关乎自己了,也关系到周大老板。
朋友网的人事安排中,大老板吃瘪,嫡系被流放。二老板把自己的嫡系给顶上去了,而且还取得了巨大的成功。
这肯定会让大老板在面子上不太好看。
这种事一旦发生的多了,威信就降低了。
如果日本业务没能顺利的做起来,他唐斌辰离职是一定的,也会让周大老板在以后的人事安排中话语权减弱。
除非周大老板一意孤行地强行拍板,可这样一来,别人可能就会心生不满、牢骚抱怨,这不应该成为一个健康的组织体系的惯例。
周不器拍拍他的肩膀,“压力别太大,我会全力支持你的。给你透个底,B轮融资后,我会留下5亿美元,给你来开拓日本业务。”
唐斌辰心里“咯噔”一下子,压力骤然来袭。
周不器道:“如果合适的话,就尽快跟雅虎日本把合同签了。每年亿美元的平台费,虽然开销很大,但只要YikYak能顺利做起来,什么都值得。”
日本有两个主要的社交网站,一种是博客类的Ameba,一种是SNS类的Mixi。前者用户1500万,后者用户1300万左右。
也就是说,全国有五分之一的网民是这两个网站的用户。
可是,这俩网站估值已经有几十亿美元了。
尤其是Mixi,这网站建站开始,就保持盈利。因为没钱,没法在外面打广告;因为没有厉害的工程师,网站设计结构很简单,运营成本和维护开销非常少;因为技术不够,连广告都不能加……只能靠着旗下的推广频道,通过销售书籍或光碟等产品来赚钱。
结果这个网站马上就要上市了,少说也要二三十亿美元的市值。
体量相当于搜狐和新浪之和了。
可是,这小破网站怎么能跟搜狐、新浪相比?很重要的原因,就是日本用户消费能力高、单体价值高。
靠着卖书卖光碟,都能连续营利三年,这可太令人期待了。一旦技术改进,网站结构优化,有了更多的广告和衍生服务加进去……将来的赚钱空间就会非常大。
周不器道:“国内那边,会再考察一个月。如果这个月朋友网的成绩依旧亮眼,那么梁儒波就会提M6,挡也挡不住。你这边也加把劲,别落后太多。我给你句话,只要YikYak用户超过1000万,你也提M6。”
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唐斌辰心中很感动,深吸了口气,“我知道!不成功便成仁!”
“少扯淡!”
周不器笑骂一声。
……
回国之后,就先听到了一个好消息。
五部委联合组成的调查小组,调查结束了,一切正常。本来就是走个形式,两周下来展开的谈话还不到100次,美其名曰是不想给紫微星的日常工作造成影响。
明天上午,消息正式对外公布。
周不器刚把领导们送走,回办公室里喝杯水,孟厚坤就跑过来,一脸得意又神气的模样,“事情办妥了!”
“嗯?”
“就是Helo和QQ的大决战!季子安不行,他处理不来。我接手之后,轻轻松松的就解决了。企鹅的大老板已经上门求和了。”
周不器眼睛一亮,“这么快?什么时候的事?”
孟厚坤哼道:“就今天!不过我没答应,晾着他们!好像是往楼上跑了,要找张朝洋帮忙说和,到时候你给我顶住了。”
周不器哭笑不得,“我顶什么?”
孟厚坤道:“我已经说了,紫微星要和企鹅彻底决裂!我们有微点安全卫士和微点杀毒,要把他们的网站都屏蔽、当木马处理,还要对QQ二选一不兼容,也要通过金币钱包系统安排任务,号召用户们都去卸载QQ和相关的产品……”
周不器没好气的道:“扯淡。”
孟厚坤笑笑,“是扯淡,但人家信啊。咱们是老老实实的本分人,干不出这么违反商业道德的事。但是人家以己度人,真以为咱们会报复性反击呢。”
周不器问:“你要怎么办?”
孟厚坤往沙发上一靠,翘起二郎腿,“我提出了五大诉求!第一,把搜搜和微点的合约延长两年。唉,你去国外了可能不知道,他们差点要毁约呢,都给王小船打电话了。后来不知道怎么,又反悔了。得把合同延长,让他们长长记性。”
周不器一挥手,“这都是小事。”
孟厚坤道:“你别急啊,总得循序渐进吧。第二个要求,企鹅网有个读书频道,我们不是马上就收购盛大文学了嘛。我记得你说过,这块业务想要做起来,主要是流量。企鹅网的流量很高,还有QQ的迷你弹窗,不妨利用一下。把盛大文学的内容都加到他们的读书频道里。”
“这个也简单。”
“第三,马上删除《QQ车位》《QQ农场》等社交游戏。”
“我去!”周不器摇了摇头,“这个不太可能。”
孟厚坤道:“总要试试才行。第四点,鉴于过去一个月,他们利用电脑管家开展了一些不太友好的恶性竞争,我们要求他们立刻裁掉该业务。并且承诺五年之内不再涉足安全软件市场。嗯,要签署合同,违约金是10亿美元。”
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“第五呢?”
“开放QQ的好友关系。”
“啥?”
周不器以为自己听错了。
孟厚坤振振有词,“QQ可以对飞信开放好友关系,为什么不能对Helo也开放?当然,合作是双方的,Helo也可以对QQ开放。”
周不器道:“你疯了!”
孟厚坤嘿嘿一笑,“谈判嘛,要留足回旋的余地。”
周不器点了点头,“雅娴,你让贺阳过来,商量一下和企鹅谈和的事。”
……
临近下班点,老张果然来打电话邀请了。
说是有个小聚,老地方,大家一起去唱唱歌,蹦两个小时,放松放松。
“我可没时间看你尬舞!”
“有不少人都在呢!”
“是吗?”
张朝洋道:“百度、新浪、当当、中华网、金山、用友……京圈里的头头脑脑都到场,你不来不合适。”
周不器故作惊讶,“摆这么大的场面?”
张朝洋冷哼道:“你面子大呗!行了,我都跟人家说好了,你必须得到场。”
周不器很无奈地道:“老张,你又不是不知道,过去这一个月,他们可没少在背后给我使绊子。要不是我命硬,Helo说不定刚出生就夭折了。”
张朝洋道:“行了,和气生财。现在是人家主动上门,还托了这么多关系,你已经赢了。差不多就得了,闹僵了也不好。”
老张肯定是自己人,周不器也不避讳他,“我总得拿捏一阵吧?不拿捏,谈判的时候怎么争取最有利的条件?”
张朝洋气道:“你傻啊?这里是首都,来的人都是京圈里的,还能让一个外人占了便宜?你来就是了,我组的局,还能让你吃亏?”
周不器叹了口气,“那行吧。”
张朝洋又提醒道:“提条件可以,但是不要太过分。太过了,别人想帮你说话都没法帮,总不能仗着人多势众欺负人吧?还是得以理服人。你每一个条件的背后,都要有充分的理由。到时候,大家也容易帮着你说话。”
周不器道:“我本来就没打算能一次谈成。哼哼,这可是个大戏,你看着吧!精彩着呢!”
张朝洋知道这小子猴精,“反正你收着点,别太过。锋芒太露,容易吓着人。要是把别人吓着了,说不定风向就变了。”
“嗯,我知道。”
周不器早就考虑到这点了。
过去这几年,业内同行对企鹅很诟病,主要就是因为他们依仗着QQ的强大流量,作风很霸道,让人闻之色变。
现在,紫微星异军突起。
甚至超过企鹅,成为了国内最大的流量中心。
要是紫微星不低调,对外展现出的作风也很凌厉霸道、蛮不讲理,想靠着自家的强大流量,对同行们欺压恐吓,那就会成为新的恶龙,成为新的讨伐对象。
这次双方和谈,来了这么多同行,估计也是来近距离观望的。
看看这个新崛起的巨头,到底是什么成色。
紫微星必须要展现出温和、友好、谦逊、低调的一面。
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