第966章 雅虎是纸老虎
手机的事,周不器没有过多参与。
周绍宁是专家。
听取他的汇报,有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确,就没问题。
周绍宁这次来美国,一方面,是和谷歌达成终极协议;一方面,是跟美国的运营商T-Mobile签合同,由他们负责销售。
其实就是合约机。
根据初步方案,Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了,连成本都不够。
不过,运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强,花钱如流水。
iPhone的签约机,是签约两年,每个月最低消费是50美元。两年下来,就是1200美元。
Aster底气没这么足,可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是说,用户在T-Mobile中购买Aster手机,除了要一次性支付199美元之外,未来两年,每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元!
这笔费用中,运营商会拿到电话费的70%,即756美元,同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元,外加30%的话费提成,总共523美元。
按照周绍宁的说法,运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7:3分成,一套方案是电话费6:4分成。
苹果选择的是6:4分成,即拿到今后两年40%的话费。
周绍宁经过判断,选择了7:3分成的方案。
如果是6:4分成,就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后,月末分批次地支付。同时,用户违约的风险,需要双方共同承担。
7:3的方案,是运营商分三个批次,第一批是即时交付40%,6个月后交付30%,12个月后交付30%。
这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。
即1台手机销售之后,紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=美元。剩余的美元,会在接下来的12个月入账。
1台手机的生产成本,大概是240美元。
还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费,以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱,刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。
也就是说,1台手机销售后,就可以直接地回笼资金,产生将近90美元的利润,流回到国内。
紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线,得赶紧把钱回笼,拿到钱了才能继续接下来的生产,做更新款的手机开发。
如果10万台手机都能顺利售罄,这笔生意就可以赚到7000万华夏币。
总成本亿,利润7000万,毛利大概26%。
这个数据还是太低了。
因为这只是“生产-销售”的环节,还没有扣除企业的运营、薪酬,研发费用、设计费用、公关费用等开销。
尤其是研发费用,占比超过15%。
全都算下来,也就是勉强保本。
可是,保本就是大赚!
通过这单生意,紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了,供应链体系组织起来了,研发团队、设计团队也都组建起来了。
相当于用美国人的钱,帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。
接下来,就可以大展拳脚了。
值得一提的是,在美国卖手机,就必须给摩托罗拉、微软、IBM等企业交专利费和技术服务费。
以后在国内销售,就未必了。
国内物价低,消费能力弱。
可以慢慢谈。
具体销售了多少台手机,老美也不知道,里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销,少说也能节省一大半,这利润就挤出来了。
唯一存在的一点风险,就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大,美帝人民消费力很高。
谷歌的名声又这么大,10万台手机只少不多。
至于后续会不会加量生产,以及会不会为其他运营商定制别款的手机,就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。
现在是3月16号。
4月份会把手机的终极方案定下来。
5月份,拿出样机,为手机方案做最后的技术保证和处理,测试、协调、反馈。
6月-7月,进一步地技术调整,反复测试。同时在全世界内协调供应链,准备好手机的零配件,协调好代工厂。
8月份,正式开工!
9月中旬,手机出厂,出海运往美国。
10月份抵达美国。
10月下旬,全美所有的T-Mobile店铺开始销售。
……
这年头,做功能机简单,套个模板直接生产就行了。
智能机就难了。
尤其是高端智能机,整套业务流程极其复杂。放眼国内,也就是周绍宁能把这一摊运营起来,魅族不行,雷俊更不行。
周不器大胆放权。
不放权也不行,太复杂太琐碎了,头疼。
还是搞互联网自在一点。
华夏的互联网站在世界的塔尖上,是可以跟硅谷叫板的存在。这个发展过程虽然也复杂又麻烦,但是很爽,是在欺负别人。
可是做手机就不行了,跟欧美韩日差距太大了。尤其是高端机,上下游都掌握在别人手中,这是一个极其憋屈的成长过程,是在被人欺负。
这个憋屈,还是让周绍宁去承担吧。
第二天,周不器顺利地加入到了微软和雅虎的高管会谈当中。
地点在硅谷的戴娜花园酒店,跟世外桃源似的,风景极好。
会谈的场面很吓人。
两家公司的创始人都露面了,比尔·盖茨、鲍尔默、杨志远和大卫·菲洛。两家公司的核心高管也都来了。
这还不算什么,还有十几个外人!
有的是什么金融公司,有的是什么会计事务所,有的是什么大律师,有的是什么投行专家。五大投行里,来了四家。
一半的人都是爷爷辈。
周不器颇有一种大开眼界的感觉。
好刺激!
跟群殴似的。
谈判的过程很不顺利。
比尔·盖茨和鲍尔默态度很坚定,表示他们已经作出过全面而精确的分析,不会再提价了。雅虎方面只有两条路,要么接受,要么拒绝。
杨志远和大卫·菲洛当然不甘心。
雅虎是他们一手创办的,就像亲儿子。
当父母的,谁愿意把儿子卖掉?
除非是活不下去快饿死了。
或者是结婚。
自家儿子跟别人家的女儿喜结连理,大家结合在一起,成为一个新的家庭。
可微软和雅虎的合作模式,显然不是结婚,而是吞并。
过去这段时间,金融危机在发酵。
微软的股价一直在跌。
当初报价446亿美元,是一部分现金加一部分股票。现在股价下跌,价码也下跌到了420亿美元。
这怎么办?
又是一场持久的拉锯战。
雅虎方表示,微软必须提价,只有这一条路走。
如果微软不提价,那雅虎就会接受谷歌的融资,使用谷歌的广告平台。到时候,谷歌的实力进一步增强,微软就更不可能追赶了。
鲍尔默表示:“现在世界上只有谷歌这一家强有力的搜索和在线广告公司,这是不够的,也是畸形的。微软和雅虎合作,可以创造出第二家,可以跟谷歌竞争。把雅虎并入了微软,雅虎才会有更大的存在价值。”
杨志远又说:“微软报价之后,雅虎股价涨了,微软股价跌了。但是两家公司的市值总和,还是缩小了上百亿美元。可见华尔街普遍不看好这次并购。”
鲍尔默解释:“总市值缩水是因为金融危机,跟并购案无关。”
杨志远:“我没有感受到你们的诚意……”
双方你来我往。
周不器和马老板坐在圆桌会议的后排,只旁听、不发言。
渐渐地,也品出点味道了。
微软的诚意很足。
雅虎的几个高管也都兴致勃勃,在饶有兴致地讨价还价,阐述雅虎的实际价值。如果雅虎和微软合并了,雅虎就可以大规模裁撤掉重复部门,跟微软整合,就可以大幅度地削减开销。微软应该提高报价才对。
可是雅虎的两个创始人就不太对劲了,听起来是在据理力争,怎么有种胡搅蛮缠的感觉?有一种……想要故意把这笔生意搅黄的感觉。
他们根本就不想卖!
这是被董事会和大股东逼得没办法了,不得不出来跟微软谈判。
周不器跟老马窃窃私语,“这下我放心了。”
马老板低声道:“你又看出什么来了?”
周不器小声地说:“这几天,我专门查了几组数据。美国的在线广告市场,谷歌的份额将近一半。雅虎和微软加在一起,份额也不如谷歌,垄断的性质不严重。”
“嗯?”
马老板眉梢一挑,知道他意有所指。
周不器悄悄的说:“要是雅虎投入谷歌的阵营了,那谷歌的垄断地位就会加强,这笔交易很难成行。”
“嗯……”马老板恍然大悟,“怪不得微软方面有恃无恐,雅虎扯着谷歌的虎皮,其实是纸老虎。谷歌入股雅虎,双方合作的可能性几乎没有。”
周不器笑笑,“《三国演义》啊!”
“嗯?”
“雅虎就像蜀汉,想拉着东吴一起北伐曹魏。却没想到,东吴那边突然偷袭,说不定就大意失荆州了。”
马老板抽了抽嘴角,竖起一根大拇指,“高!还是你高!”
周不器道:“大胆假设,说不定还有阴谋论呢。”
“嗯?”
“你觉得微软和谷歌,背后会不会暗通款曲?要不怎么雅虎刚发出橄榄枝,谷歌就答应了,表示愿意高价收购20%的股份呢。”
“不会吧?”马老板面色微变,摇了摇头,“不至于,你这心思太黑暗了。就算是三国演义,曹魏和东吴也不至于合谋灭蜀。最多……最多就是利益上的一致,心照不宣。”
周不器点了点头,觉得很有趣。
三国大战!
好精彩!
现在的美国,乃至全球的在线广告市场,是谷歌、雅虎、微软三大巨头绞杀在一起。
这种情况下,怎么扩大自家地盘?
两种方式。
要么收购,要么抢!
这次业内第三的微软先出招,诚意十足的想要收购行业第二的雅虎。行业第一的谷歌在背后当渔翁。
微软和雅虎的合并,外界普遍不看好,这种巨头企业的资源整合可不容易,搞不好就是第二个时代华纳和美国在线。
如果微软收购失败,那就只能是第二招了……抢!
雅虎的局面就会很被动。
想投靠谷歌的阵营,受到反垄断的制约,几乎不可能。
到时候,就真的左右为难了。
投资人发现被创始人戏耍了,就会大怒。雅虎的管理层发现公司处在谷歌和微软的夹缝中了,心灰意冷,就会纷纷离职。
雅虎的地盘也就被谷歌和微软瓜分了。
一代巨头将会彻底陨落。
看样子,前世雅虎从辉煌走向落寞,不仅是自身原因,跟谷歌和微软这两头虎豹的环伺也有直接关系。
对紫微星来说,这是大好事。
雅虎内乱,就可以挖陆器了。
更重要的是,可不可以趁虚而入?瘦死的骆驼比马大,雅虎依旧是顶流的网站。YikYak的全球化推广,说不定要靠雅虎帮忙。
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周绍宁是专家。
听取他的汇报,有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确,就没问题。
周绍宁这次来美国,一方面,是和谷歌达成终极协议;一方面,是跟美国的运营商T-Mobile签合同,由他们负责销售。
其实就是合约机。
根据初步方案,Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了,连成本都不够。
不过,运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强,花钱如流水。
iPhone的签约机,是签约两年,每个月最低消费是50美元。两年下来,就是1200美元。
Aster底气没这么足,可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是说,用户在T-Mobile中购买Aster手机,除了要一次性支付199美元之外,未来两年,每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元!
这笔费用中,运营商会拿到电话费的70%,即756美元,同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元,外加30%的话费提成,总共523美元。
按照周绍宁的说法,运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7:3分成,一套方案是电话费6:4分成。
苹果选择的是6:4分成,即拿到今后两年40%的话费。
周绍宁经过判断,选择了7:3分成的方案。
如果是6:4分成,就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后,月末分批次地支付。同时,用户违约的风险,需要双方共同承担。
7:3的方案,是运营商分三个批次,第一批是即时交付40%,6个月后交付30%,12个月后交付30%。
这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。
即1台手机销售之后,紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=美元。剩余的美元,会在接下来的12个月入账。
1台手机的生产成本,大概是240美元。
还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费,以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱,刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。
也就是说,1台手机销售后,就可以直接地回笼资金,产生将近90美元的利润,流回到国内。
紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线,得赶紧把钱回笼,拿到钱了才能继续接下来的生产,做更新款的手机开发。
如果10万台手机都能顺利售罄,这笔生意就可以赚到7000万华夏币。
总成本亿,利润7000万,毛利大概26%。
这个数据还是太低了。
因为这只是“生产-销售”的环节,还没有扣除企业的运营、薪酬,研发费用、设计费用、公关费用等开销。
尤其是研发费用,占比超过15%。
全都算下来,也就是勉强保本。
可是,保本就是大赚!
通过这单生意,紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了,供应链体系组织起来了,研发团队、设计团队也都组建起来了。
相当于用美国人的钱,帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。
接下来,就可以大展拳脚了。
值得一提的是,在美国卖手机,就必须给摩托罗拉、微软、IBM等企业交专利费和技术服务费。
以后在国内销售,就未必了。
国内物价低,消费能力弱。
可以慢慢谈。
具体销售了多少台手机,老美也不知道,里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销,少说也能节省一大半,这利润就挤出来了。
唯一存在的一点风险,就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大,美帝人民消费力很高。
谷歌的名声又这么大,10万台手机只少不多。
至于后续会不会加量生产,以及会不会为其他运营商定制别款的手机,就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。
现在是3月16号。
4月份会把手机的终极方案定下来。
5月份,拿出样机,为手机方案做最后的技术保证和处理,测试、协调、反馈。
6月-7月,进一步地技术调整,反复测试。同时在全世界内协调供应链,准备好手机的零配件,协调好代工厂。
8月份,正式开工!
9月中旬,手机出厂,出海运往美国。
10月份抵达美国。
10月下旬,全美所有的T-Mobile店铺开始销售。
……
这年头,做功能机简单,套个模板直接生产就行了。
智能机就难了。
尤其是高端智能机,整套业务流程极其复杂。放眼国内,也就是周绍宁能把这一摊运营起来,魅族不行,雷俊更不行。
周不器大胆放权。
不放权也不行,太复杂太琐碎了,头疼。
还是搞互联网自在一点。
华夏的互联网站在世界的塔尖上,是可以跟硅谷叫板的存在。这个发展过程虽然也复杂又麻烦,但是很爽,是在欺负别人。
可是做手机就不行了,跟欧美韩日差距太大了。尤其是高端机,上下游都掌握在别人手中,这是一个极其憋屈的成长过程,是在被人欺负。
这个憋屈,还是让周绍宁去承担吧。
第二天,周不器顺利地加入到了微软和雅虎的高管会谈当中。
地点在硅谷的戴娜花园酒店,跟世外桃源似的,风景极好。
会谈的场面很吓人。
两家公司的创始人都露面了,比尔·盖茨、鲍尔默、杨志远和大卫·菲洛。两家公司的核心高管也都来了。
这还不算什么,还有十几个外人!
有的是什么金融公司,有的是什么会计事务所,有的是什么大律师,有的是什么投行专家。五大投行里,来了四家。
一半的人都是爷爷辈。
周不器颇有一种大开眼界的感觉。
好刺激!
跟群殴似的。
谈判的过程很不顺利。
比尔·盖茨和鲍尔默态度很坚定,表示他们已经作出过全面而精确的分析,不会再提价了。雅虎方面只有两条路,要么接受,要么拒绝。
杨志远和大卫·菲洛当然不甘心。
雅虎是他们一手创办的,就像亲儿子。
当父母的,谁愿意把儿子卖掉?
除非是活不下去快饿死了。
或者是结婚。
自家儿子跟别人家的女儿喜结连理,大家结合在一起,成为一个新的家庭。
可微软和雅虎的合作模式,显然不是结婚,而是吞并。
过去这段时间,金融危机在发酵。
微软的股价一直在跌。
当初报价446亿美元,是一部分现金加一部分股票。现在股价下跌,价码也下跌到了420亿美元。
这怎么办?
又是一场持久的拉锯战。
雅虎方表示,微软必须提价,只有这一条路走。
如果微软不提价,那雅虎就会接受谷歌的融资,使用谷歌的广告平台。到时候,谷歌的实力进一步增强,微软就更不可能追赶了。
鲍尔默表示:“现在世界上只有谷歌这一家强有力的搜索和在线广告公司,这是不够的,也是畸形的。微软和雅虎合作,可以创造出第二家,可以跟谷歌竞争。把雅虎并入了微软,雅虎才会有更大的存在价值。”
杨志远又说:“微软报价之后,雅虎股价涨了,微软股价跌了。但是两家公司的市值总和,还是缩小了上百亿美元。可见华尔街普遍不看好这次并购。”
鲍尔默解释:“总市值缩水是因为金融危机,跟并购案无关。”
杨志远:“我没有感受到你们的诚意……”
双方你来我往。
周不器和马老板坐在圆桌会议的后排,只旁听、不发言。
渐渐地,也品出点味道了。
微软的诚意很足。
雅虎的几个高管也都兴致勃勃,在饶有兴致地讨价还价,阐述雅虎的实际价值。如果雅虎和微软合并了,雅虎就可以大规模裁撤掉重复部门,跟微软整合,就可以大幅度地削减开销。微软应该提高报价才对。
可是雅虎的两个创始人就不太对劲了,听起来是在据理力争,怎么有种胡搅蛮缠的感觉?有一种……想要故意把这笔生意搅黄的感觉。
他们根本就不想卖!
这是被董事会和大股东逼得没办法了,不得不出来跟微软谈判。
周不器跟老马窃窃私语,“这下我放心了。”
马老板低声道:“你又看出什么来了?”
周不器小声地说:“这几天,我专门查了几组数据。美国的在线广告市场,谷歌的份额将近一半。雅虎和微软加在一起,份额也不如谷歌,垄断的性质不严重。”
“嗯?”
马老板眉梢一挑,知道他意有所指。
周不器悄悄的说:“要是雅虎投入谷歌的阵营了,那谷歌的垄断地位就会加强,这笔交易很难成行。”
“嗯……”马老板恍然大悟,“怪不得微软方面有恃无恐,雅虎扯着谷歌的虎皮,其实是纸老虎。谷歌入股雅虎,双方合作的可能性几乎没有。”
周不器笑笑,“《三国演义》啊!”
“嗯?”
“雅虎就像蜀汉,想拉着东吴一起北伐曹魏。却没想到,东吴那边突然偷袭,说不定就大意失荆州了。”
马老板抽了抽嘴角,竖起一根大拇指,“高!还是你高!”
周不器道:“大胆假设,说不定还有阴谋论呢。”
“嗯?”
“你觉得微软和谷歌,背后会不会暗通款曲?要不怎么雅虎刚发出橄榄枝,谷歌就答应了,表示愿意高价收购20%的股份呢。”
“不会吧?”马老板面色微变,摇了摇头,“不至于,你这心思太黑暗了。就算是三国演义,曹魏和东吴也不至于合谋灭蜀。最多……最多就是利益上的一致,心照不宣。”
周不器点了点头,觉得很有趣。
三国大战!
好精彩!
现在的美国,乃至全球的在线广告市场,是谷歌、雅虎、微软三大巨头绞杀在一起。
这种情况下,怎么扩大自家地盘?
两种方式。
要么收购,要么抢!
这次业内第三的微软先出招,诚意十足的想要收购行业第二的雅虎。行业第一的谷歌在背后当渔翁。
微软和雅虎的合并,外界普遍不看好,这种巨头企业的资源整合可不容易,搞不好就是第二个时代华纳和美国在线。
如果微软收购失败,那就只能是第二招了……抢!
雅虎的局面就会很被动。
想投靠谷歌的阵营,受到反垄断的制约,几乎不可能。
到时候,就真的左右为难了。
投资人发现被创始人戏耍了,就会大怒。雅虎的管理层发现公司处在谷歌和微软的夹缝中了,心灰意冷,就会纷纷离职。
雅虎的地盘也就被谷歌和微软瓜分了。
一代巨头将会彻底陨落。
看样子,前世雅虎从辉煌走向落寞,不仅是自身原因,跟谷歌和微软这两头虎豹的环伺也有直接关系。
对紫微星来说,这是大好事。
雅虎内乱,就可以挖陆器了。
更重要的是,可不可以趁虚而入?瘦死的骆驼比马大,雅虎依旧是顶流的网站。YikYak的全球化推广,说不定要靠雅虎帮忙。
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