第75章 京尊达
李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人,做事情向来也是会认真严谨考虑的。
哪怕钟文泽说的主角是她,为了她在操作,但她思考的问题依旧严谨。
她刚才一直没有说话,都在认真的听钟文泽说,明白了具体的一个操作流程,就开始考虑起中间的情况来。
直播带货。
首先就是前期的供货商谈判问题,要抠出利润来,首先就是要量大。
只有量大了,不论是购买的用户还是他们才有的钱赚,不然利润微乎其微,而且供货商也未必愿意跟他们合作。
李泽恩李氏集团的二公子名头,只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。
利润不够,人家也不会愿意跟你合作,贸然优惠降价一定的空间,一定程度上也是对品牌效益的考验。
降的太多,会让用户对品牌产生不信任感。
这是第一大难题。
其二。
录播购物画面然后投放在电视台,让电视台专门去播放你这个购物节目,这资金耗费更大。
还有。
初期的宣传投入,消耗肯定也是巨大的,这些资金都算进去已经很大一笔了。
如果直播带货未能取得成功,那么无疑就是一笔巨大的亏损,得不偿失。
“直播带货没有那么容易的。”
李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊,轻轻地摇晃了一下:“虽然我有一定的粉丝量,但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”
顿了顿。
她又补充到:“见不到实物的购物,是没有任何购物体验感的。”
最后这句,也是她自己内心的一个真实写照。
哪怕是李芸欣自己,也都认为,既然是购物嘛,那肯定是面对面触摸体验,才叫购物。
你就拿着个镜头对着商品拍一拍,人家怎么可能会买你的?
一点购物体验都没有的好嘛。
“嗯...”
梅姐沉吟了一声以后,继而点头跟了一句:“我觉得芸欣说的不是没有道理。”
她们两个人是女人,对于逛街购物,有时候并不一定就是要购物,需要的就是逛街这种感觉,东看看西看看的。
你直播带货,摸又摸不到,让人毫无购买欲。
“呵呵。”
钟文泽笑着点了点头,并不着急着解释,而是看向了小白龙、周苏两人:“你们两个的意见呢?”
“有一定难度。”
二女对视了一眼,纷纷发表意见。
毫无疑问。
她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。
“那你们几个男士呢?”
钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩:“你们什么意见?”
“还行吧?”
三个人交换了一下意见,摊手耸肩。
男人在购物这块,相对来说就要随意的多了,看到需要的,价格有优惠的可能就直接买了。
“其实,我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”
钟文泽龇牙笑了起来,看着在座的几个女生,开始解释了起来:
“我一开始也觉得直播带货不怎么样,我连东西都看不到,那它的质量如何、它的售后如何、真假如何,这些都是无法进行去保证到的。”
钟文泽后世穿越过来的,经历过国人的购物消费过程的转变。
初期。
网购平台的出现,一开始也是不被看好,大家还是执着于传统的实体消费。
但是。
事实证明,网购真香。
比线下实体店的价格便宜多了,再加上物流平台的快速,网购给线下实体店都带来了极大的冲击。
直播带货。
是2019年年末重大Y情出现,忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。
有相当一段时间,那些社交短视频斗音等平台,哪怕是个小主播,也都会尝试直播带货。
到2020年中期的时候,靠着优惠的价格,直播带货更是到达了井喷的状态,简直无敌了。
直播带货其实是有早期形态的:电视购物。
但是电视购物为什么会失败?
因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉,特别特别假。
有看过电视购物频道的朋友可能有印象,电视购物里特别魔性的一幕:
现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。
电视购物做不起来,一是商品挑选的不行,二来它卖的东西假,所以做不起来。
直播带货,各色各样的商品都有,大小件都有,又有优惠,物流也快,各种消费群体都能覆盖,所以它做起来了。
其中还有一个关键因素:
主播带货。
明星带货。
成功的,都是那些拥有着大量粉丝群体的人。
那为什么,后来直播带货又开始刷下去一大部批人?
因为假货。
“挺叔一句劝”等经典名词,也是直播带假货的经典名词。
哪怕你是明星、网红,假货一旦被爆,那么你的口碑都会急速下降,乃至被退网。
钟文泽没有过直播带货的经验,但是还是能分析出中间的关键因素来。
这些。
都是他可以进行规避的。
李芸欣看着钟文泽,也就更加疑惑了:“既然你都觉得直播带货不行,为什么你还要去做?”
“因为它可以成功。”
钟文泽无比笃定的说到:“我举个例子:你一直在用某名牌化妆品,市场价格在一千,但是我直播带货价格在八百,乃至更低,你买不买?”
“买买买!”
李芸欣脱口而出,而后又抿了抿嘴:“额...怎么可能会便宜这么多,肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来。
真香定律。
永恒。
“你看!”
钟文泽双手一摊,直白道:“咱们要买的商品定位清晰,只要价格到位,你们铁定会买。”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”
“对,就是真假。”
李芸欣眨巴着眼睛,有些不服气的反驳到:“哪怕你价格优惠,但谁能保证真假?”
“你!”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我??”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对,就是你。”
钟文泽打了个响指,补充到:“直播带货的主播,就是真假的保证,你的粉丝,一定程度上会相信你卖的真货。”
“盛世集团与你的直播带货联合在一起,盛世集团就是保证真假的根源。”
“其次,在直播初期,我准备找明星来帮我做直播客串,这些明星的粉丝会被吸引来吧?”
“价格优惠大让人无法确认真假?这些明星就能保证商品是真的!”
说到这里。
几位女生的质疑声已经消失了。
如果真的请明星带货,效果真的会有,而且效果很大很大。
“直播带货的市场空间会非常大,但是想要完全做好同样也非常的难。”
钟文泽早就有了深思熟虑:“所以,第一次的直播带货尤其重要,为了能达到效果,咱们这次的带货项目,量不要多,就做几个中高端品牌就好了。”
“其次,这毕竟是一个全新的购物模式,打开用户的钱包很难,所以还需要一定的刺激消费的手段。”
“什么手段?”
几人已经进入了状态,等待钟文泽的下文。
“盛世集团的会员储值消费!”
钟文泽打了个响指,侃侃而谈:“盛世集团的会员卡储值金额不够,那就来储值赠送环节。”
“往会员卡里面储值多少钱送多少钱,这是一个手段,具体送多少,到时候制定一个详细的方案来。”
“其次,咱们要强化会员卡会员等级制度。”
钟文泽的语速很快,思路也无比的清晰:“直播带货,咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式,有优惠,这种自提的方式能让人接受。”
“但咱们还是要分级,会员卡等级白金及以上的用户,咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”
“送货上门?”
“对!”
钟文泽看了大家一圈:“西贡区、元朗区才这么大,送货上门其实也没有什么困难的。”
“当天下单,当天送货上门,现场交货付款,做到与线下购物无差别的体验。”
“这个送货上门的环节,咱们就叫它京尊达吧。”
“嘶...”
几人不由吸了口凉气。
如果当天送达,那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。
“总体的主题就是这样。”
钟文泽做出了最后总结:“第一,筛选出定位明确的产品,给到足够的优惠,吸引目标用户。”
“第二,盛世集团推出会员储值赠送业务,吸引用户进行储值,会员卡等级,更能区分人群定位。”
直播带货给出的商品优惠,再加上会员卡储值赠送的优惠,双重优惠下,这个优惠力度相当大。
这样一来,不但刺激了直播带货的购买力度,还能让盛世集团会员储值力度再度加大。
一举两得。
不论哪个年代。
没钱的人多,有钱的人也多。
只要做的好,抠他们的钱包,不难的。
“哎。”
钟文泽伸手点上了一根香烟,顺带递了一根给阿祖,斜眼看着他,龇牙笑道:
“靓仔。”
“啊?”
阿祖摸了摸自己的脸蛋儿,看着钟文泽递过来的香烟,伸手接过:
“我怎么感觉你这个笑阴忖忖的?你想干嘛?我对男人没兴趣的。”
“还真别说。”
钟文泽吸了口香烟,龇牙笑道:“还真要借你的肉体一用。”
“我靠!”
阿祖听到这里,连忙将手里点燃的香烟掐灭在烟灰缸里:“不抽了不抽了,抽你一根香烟,还要我的肉体付出代价,呸呸呸!”
“哈哈哈...”
众人顿时哄笑起来。
“这次的直播带货要想成功,前期的造势尤为重要,其次,明星代言也很关键。”
钟文泽的思路非常清晰:“阿祖你长得靓,这颜值出现在直播带货的镜头里,肯定能吸引不少粉丝!”
“所以,你到时候得跟我去录节目!”
阿祖反问:“我能拒绝嘛?”
“你觉得呢?”
“……”
阿祖无比幽怨的看着钟文泽,顿时无语。
至此。
初步的方案彻底敲定下来,接下来钟文泽就是具体的开始安排事务来:
“李总,你尽快把我给你名单上的这些商品品牌公司接洽好,我陪你们去洽谈几场,剩下的你们自己来。”
“梅姐,明星带货这块就由你来负责。”
“请谁呢?”
梅姐眉头一皱:“请一个明星代言,花费很大的。”
“发哥、哥哥!”
钟文泽打了个响指:“你去找找吴导,让他出面帮忙请一下发哥跟哥哥这两个人,价格好说的。”
《英雄本色》的成功,一定程度上,盛世影院还是有功劳在里面的。
那时候的《英雄本色》多惨啊,盛世集团不遗余力的帮他们宣传策划。
两人本来就是实力在线,这部电影更是吸纳了无数的粉丝,让这两个人的代言,必能取得很好的效果。
“好。”
梅姐点了点头应承下来。
“华仔、小白龙。”
钟文泽点兵点将,有条不紊的吩咐着:“你们小两口就负责这个京尊达的送货上门业务吧。”
“由你们去负责这块业务部门的组装与上线。”
“是!”
周克华满口答应。
送货上门这种业务他熟悉啊,不就是拉人头么,轻轻松松。
钟文泽继续下达指令:“苏苏,就由你来辅助芸欣,做直播带货直播间的助理了,这段时间你跟着芸欣参加培训。”
“啊?”
李芸欣闻言应了一声:“还要培训啊?”
“当然。”
钟文泽翻了个白眼:“肯定要培训的,按照我给的剧本来,直播带货跟节目主持还是有很大区别的。”
“好的吧。”
李芸欣闻言点头:“那就要辛苦苏苏咯。”
“我没问题。”
周苏满口答应下来:“反正我现在也闲着没事,跟着小芸姐,如果咱们的直播带货红了,我也能出名呢。”
“那就开始吧。”
钟文泽做出最后拍板。
有了各自分工的人快速散去,自己忙碌自己负责的事情去了。
大家心里都知道。
钟文泽提出的这个直播带货,市场利润非常大。
做好了。
盆满钵满。
做不好。
彻底扑街。
将是一笔非常大的失败投资。
所有人都打起十二分精神,参与了进去。
请收藏本站:https://www.edtzi.cc。耳东兔子手机版:https://m.edtzi.cc
哪怕钟文泽说的主角是她,为了她在操作,但她思考的问题依旧严谨。
她刚才一直没有说话,都在认真的听钟文泽说,明白了具体的一个操作流程,就开始考虑起中间的情况来。
直播带货。
首先就是前期的供货商谈判问题,要抠出利润来,首先就是要量大。
只有量大了,不论是购买的用户还是他们才有的钱赚,不然利润微乎其微,而且供货商也未必愿意跟他们合作。
李泽恩李氏集团的二公子名头,只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。
利润不够,人家也不会愿意跟你合作,贸然优惠降价一定的空间,一定程度上也是对品牌效益的考验。
降的太多,会让用户对品牌产生不信任感。
这是第一大难题。
其二。
录播购物画面然后投放在电视台,让电视台专门去播放你这个购物节目,这资金耗费更大。
还有。
初期的宣传投入,消耗肯定也是巨大的,这些资金都算进去已经很大一笔了。
如果直播带货未能取得成功,那么无疑就是一笔巨大的亏损,得不偿失。
“直播带货没有那么容易的。”
李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊,轻轻地摇晃了一下:“虽然我有一定的粉丝量,但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”
顿了顿。
她又补充到:“见不到实物的购物,是没有任何购物体验感的。”
最后这句,也是她自己内心的一个真实写照。
哪怕是李芸欣自己,也都认为,既然是购物嘛,那肯定是面对面触摸体验,才叫购物。
你就拿着个镜头对着商品拍一拍,人家怎么可能会买你的?
一点购物体验都没有的好嘛。
“嗯...”
梅姐沉吟了一声以后,继而点头跟了一句:“我觉得芸欣说的不是没有道理。”
她们两个人是女人,对于逛街购物,有时候并不一定就是要购物,需要的就是逛街这种感觉,东看看西看看的。
你直播带货,摸又摸不到,让人毫无购买欲。
“呵呵。”
钟文泽笑着点了点头,并不着急着解释,而是看向了小白龙、周苏两人:“你们两个的意见呢?”
“有一定难度。”
二女对视了一眼,纷纷发表意见。
毫无疑问。
她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。
“那你们几个男士呢?”
钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩:“你们什么意见?”
“还行吧?”
三个人交换了一下意见,摊手耸肩。
男人在购物这块,相对来说就要随意的多了,看到需要的,价格有优惠的可能就直接买了。
“其实,我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”
钟文泽龇牙笑了起来,看着在座的几个女生,开始解释了起来:
“我一开始也觉得直播带货不怎么样,我连东西都看不到,那它的质量如何、它的售后如何、真假如何,这些都是无法进行去保证到的。”
钟文泽后世穿越过来的,经历过国人的购物消费过程的转变。
初期。
网购平台的出现,一开始也是不被看好,大家还是执着于传统的实体消费。
但是。
事实证明,网购真香。
比线下实体店的价格便宜多了,再加上物流平台的快速,网购给线下实体店都带来了极大的冲击。
直播带货。
是2019年年末重大Y情出现,忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。
有相当一段时间,那些社交短视频斗音等平台,哪怕是个小主播,也都会尝试直播带货。
到2020年中期的时候,靠着优惠的价格,直播带货更是到达了井喷的状态,简直无敌了。
直播带货其实是有早期形态的:电视购物。
但是电视购物为什么会失败?
因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉,特别特别假。
有看过电视购物频道的朋友可能有印象,电视购物里特别魔性的一幕:
现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。
电视购物做不起来,一是商品挑选的不行,二来它卖的东西假,所以做不起来。
直播带货,各色各样的商品都有,大小件都有,又有优惠,物流也快,各种消费群体都能覆盖,所以它做起来了。
其中还有一个关键因素:
主播带货。
明星带货。
成功的,都是那些拥有着大量粉丝群体的人。
那为什么,后来直播带货又开始刷下去一大部批人?
因为假货。
“挺叔一句劝”等经典名词,也是直播带假货的经典名词。
哪怕你是明星、网红,假货一旦被爆,那么你的口碑都会急速下降,乃至被退网。
钟文泽没有过直播带货的经验,但是还是能分析出中间的关键因素来。
这些。
都是他可以进行规避的。
李芸欣看着钟文泽,也就更加疑惑了:“既然你都觉得直播带货不行,为什么你还要去做?”
“因为它可以成功。”
钟文泽无比笃定的说到:“我举个例子:你一直在用某名牌化妆品,市场价格在一千,但是我直播带货价格在八百,乃至更低,你买不买?”
“买买买!”
李芸欣脱口而出,而后又抿了抿嘴:“额...怎么可能会便宜这么多,肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来。
真香定律。
永恒。
“你看!”
钟文泽双手一摊,直白道:“咱们要买的商品定位清晰,只要价格到位,你们铁定会买。”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”
“对,就是真假。”
李芸欣眨巴着眼睛,有些不服气的反驳到:“哪怕你价格优惠,但谁能保证真假?”
“你!”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我??”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对,就是你。”
钟文泽打了个响指,补充到:“直播带货的主播,就是真假的保证,你的粉丝,一定程度上会相信你卖的真货。”
“盛世集团与你的直播带货联合在一起,盛世集团就是保证真假的根源。”
“其次,在直播初期,我准备找明星来帮我做直播客串,这些明星的粉丝会被吸引来吧?”
“价格优惠大让人无法确认真假?这些明星就能保证商品是真的!”
说到这里。
几位女生的质疑声已经消失了。
如果真的请明星带货,效果真的会有,而且效果很大很大。
“直播带货的市场空间会非常大,但是想要完全做好同样也非常的难。”
钟文泽早就有了深思熟虑:“所以,第一次的直播带货尤其重要,为了能达到效果,咱们这次的带货项目,量不要多,就做几个中高端品牌就好了。”
“其次,这毕竟是一个全新的购物模式,打开用户的钱包很难,所以还需要一定的刺激消费的手段。”
“什么手段?”
几人已经进入了状态,等待钟文泽的下文。
“盛世集团的会员储值消费!”
钟文泽打了个响指,侃侃而谈:“盛世集团的会员卡储值金额不够,那就来储值赠送环节。”
“往会员卡里面储值多少钱送多少钱,这是一个手段,具体送多少,到时候制定一个详细的方案来。”
“其次,咱们要强化会员卡会员等级制度。”
钟文泽的语速很快,思路也无比的清晰:“直播带货,咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式,有优惠,这种自提的方式能让人接受。”
“但咱们还是要分级,会员卡等级白金及以上的用户,咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”
“送货上门?”
“对!”
钟文泽看了大家一圈:“西贡区、元朗区才这么大,送货上门其实也没有什么困难的。”
“当天下单,当天送货上门,现场交货付款,做到与线下购物无差别的体验。”
“这个送货上门的环节,咱们就叫它京尊达吧。”
“嘶...”
几人不由吸了口凉气。
如果当天送达,那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。
“总体的主题就是这样。”
钟文泽做出了最后总结:“第一,筛选出定位明确的产品,给到足够的优惠,吸引目标用户。”
“第二,盛世集团推出会员储值赠送业务,吸引用户进行储值,会员卡等级,更能区分人群定位。”
直播带货给出的商品优惠,再加上会员卡储值赠送的优惠,双重优惠下,这个优惠力度相当大。
这样一来,不但刺激了直播带货的购买力度,还能让盛世集团会员储值力度再度加大。
一举两得。
不论哪个年代。
没钱的人多,有钱的人也多。
只要做的好,抠他们的钱包,不难的。
“哎。”
钟文泽伸手点上了一根香烟,顺带递了一根给阿祖,斜眼看着他,龇牙笑道:
“靓仔。”
“啊?”
阿祖摸了摸自己的脸蛋儿,看着钟文泽递过来的香烟,伸手接过:
“我怎么感觉你这个笑阴忖忖的?你想干嘛?我对男人没兴趣的。”
“还真别说。”
钟文泽吸了口香烟,龇牙笑道:“还真要借你的肉体一用。”
“我靠!”
阿祖听到这里,连忙将手里点燃的香烟掐灭在烟灰缸里:“不抽了不抽了,抽你一根香烟,还要我的肉体付出代价,呸呸呸!”
“哈哈哈...”
众人顿时哄笑起来。
“这次的直播带货要想成功,前期的造势尤为重要,其次,明星代言也很关键。”
钟文泽的思路非常清晰:“阿祖你长得靓,这颜值出现在直播带货的镜头里,肯定能吸引不少粉丝!”
“所以,你到时候得跟我去录节目!”
阿祖反问:“我能拒绝嘛?”
“你觉得呢?”
“……”
阿祖无比幽怨的看着钟文泽,顿时无语。
至此。
初步的方案彻底敲定下来,接下来钟文泽就是具体的开始安排事务来:
“李总,你尽快把我给你名单上的这些商品品牌公司接洽好,我陪你们去洽谈几场,剩下的你们自己来。”
“梅姐,明星带货这块就由你来负责。”
“请谁呢?”
梅姐眉头一皱:“请一个明星代言,花费很大的。”
“发哥、哥哥!”
钟文泽打了个响指:“你去找找吴导,让他出面帮忙请一下发哥跟哥哥这两个人,价格好说的。”
《英雄本色》的成功,一定程度上,盛世影院还是有功劳在里面的。
那时候的《英雄本色》多惨啊,盛世集团不遗余力的帮他们宣传策划。
两人本来就是实力在线,这部电影更是吸纳了无数的粉丝,让这两个人的代言,必能取得很好的效果。
“好。”
梅姐点了点头应承下来。
“华仔、小白龙。”
钟文泽点兵点将,有条不紊的吩咐着:“你们小两口就负责这个京尊达的送货上门业务吧。”
“由你们去负责这块业务部门的组装与上线。”
“是!”
周克华满口答应。
送货上门这种业务他熟悉啊,不就是拉人头么,轻轻松松。
钟文泽继续下达指令:“苏苏,就由你来辅助芸欣,做直播带货直播间的助理了,这段时间你跟着芸欣参加培训。”
“啊?”
李芸欣闻言应了一声:“还要培训啊?”
“当然。”
钟文泽翻了个白眼:“肯定要培训的,按照我给的剧本来,直播带货跟节目主持还是有很大区别的。”
“好的吧。”
李芸欣闻言点头:“那就要辛苦苏苏咯。”
“我没问题。”
周苏满口答应下来:“反正我现在也闲着没事,跟着小芸姐,如果咱们的直播带货红了,我也能出名呢。”
“那就开始吧。”
钟文泽做出最后拍板。
有了各自分工的人快速散去,自己忙碌自己负责的事情去了。
大家心里都知道。
钟文泽提出的这个直播带货,市场利润非常大。
做好了。
盆满钵满。
做不好。
彻底扑街。
将是一笔非常大的失败投资。
所有人都打起十二分精神,参与了进去。
请收藏本站:https://www.edtzi.cc。耳东兔子手机版:https://m.edtzi.cc