第342章 一块钱的作用
第342章一块钱的作用
从茶叶蛋大爷那里离开之后,杨建光已经跟着黄毛来到了尚海大学周围。
看着这熟悉的学校,杨建光脸上颇为感慨,当初自己的第一桶金就是在这里赚的。
想不到兜兜转转又回到了这里。
当然,这一回,杨建光可不是去尚海大学里面的,大学生虽然都说有钱,可是VCD这种几千块的奢侈品,他们还是消费不起的。
两人在路上搜寻了一会儿,最终锁定了眼前的一家数码店。
尚海大学周边,同样是尚海市的中心,人口也相当的多。
所以眼前的这家数码店占地面积不小,装修的也挺时尚,站在外头,就能看到好几个人在这家数码店进进出出。
走进数码店之后,杨建光便看到摆在店门口显眼的秀义VCD。
当然,他也在角落里找到了他们的宏标VCD,甚至连外面罕见的千燕牌vcd都找到了一台。
不过,他们两家的VCD,待遇都没有秀义VCD的好。
只能呆在这角落里。
在店里搜寻了一圈之后,杨建光便找到了店老板,主动说道。
“老板您好,我们是宏标VCD的供货商,请问你对我们的宏标VCD有没有兴趣?”
宏标vcd的供货商?
店老板有些惊讶的抬起了头,再看了黄毛一眼,显然是将黄毛认了出来。
很快,老板拱了拱手,热情的说道。
“这位老板怎么称呼,实不相瞒,我跟你们宏标vcd早就有合作了。”
“我姓杨,初次见面,请多关照。”
面对老板客气热情的回答,杨建光笑容不减。
“其实我的意思是,或许咱们之间可以加深一下合作?”
店老板敷衍的点了点头,笑容满面,可是也没有多说什么。
大家都是不见兔子不撒鹰的主,怎么可能因为杨建光这一两句话就答应什么,顶多就是口头上客套几句。
杨建光也没有在意这些,反倒是再度热情的说道。
“老板,你有所不知。
经过我们宏标厂商的调研,认为如今市面上的VCD已经大幅度降价。
我们宏标VCD公司,为了让利给消费者们,也决定开展销售活动。”
“目前我们宏标VCD的销售价将降低到4999,至于各位老板的拿货价,我们厂商经过讨论后,决定拿出我们厂商的利润来补贴给各位老板。”
“所以,我们宏标VCD的拿货价也将补贴500元,降低为4299,希望贵店能够配合一下我们厂商,将这个回馈消费者的活动办大办好。”
宏标vcd要降价了?
这下子,店老板不淡定了。
如今秀义VCD的拿货价是4300,售价5000,他们的利润在700块钱。
而按照宏标这边的售价来看,4299的进价卖4999,利润同样是700。
当然,唯一不一样的就是,宏标更先出现在尚海,在部分人们的观念中可能会认为这才是正版。
想着,店老板也看了一眼面前笑容灿烂的杨建光两人。
眼前的宏标一下降低快500块钱,显然是为了跟抢了他们生意的秀义竞争。
不过,如果这个宏标VCD想靠着这个优势来战胜秀义vcd的话,恐怕也是痴心妄想。
至于宏标vcd比秀义vcd低的那一块钱,店老板压根就没有放在心上。
都买得起几千块钱的VCD了。
一块钱,谁在乎啊?
当然话是这么说,店老板可没有蠢到把生意给推出门的打算。
既然对方愿意把利润让出来,自己试一试,配合着做一下这个活动又何妨。
反正不管是秀义好卖,还是宏标好卖,受益的还是他这个数码店老板。
很快,店老板也当场定下了几台宏标vcd,又配合着杨建光将宏标VCD摆了出来,而且位置就在秀义VCD对面。
两台几乎是一模一样的VCD摆在门口,唯一的不同点恐怕就是上面的标价一个是4999,一个则是5000。
谈妥之后,杨建光也没有久留,便领着黄毛离开了。
没走几步,黄毛忍不住了,好奇的冲着杨建光问道。
“建光哥,既然咱们要压低利润来对付秀义vcd他们。”
“那为什么咱们不把拿货的价格,以及售价定的更低一点?
4299跟4999的这两个价格,不是跟他们的定价差不多的吗?”
面对黄毛的疑问,杨建光摆了摆手。
“不不不,我之所以没有把价格降到比秀义低很多的情况,就是不想让对方太过警惕,”
“同时,也让咱们消失已久的宏标VCD重新回到市场,回到消费者的耳中,”
“而且,你不要忘了,咱们的价格可比秀艺的价格低了,那肯定更好卖。”
“就这一块钱也叫低。”
黄毛脱口而出,眼中那叫一个难以置信。
这还是他记忆中无所不能的那个建光哥吗?
怎么现在连一块钱的便宜也要计较。
看着黄毛一副不解的样子,杨建光也懒得跟这个榆木脑袋,不开窍的家伙解释。
跟四五千块钱的VCD相比,一块钱的确差距不大。
不是五千块钱,跟四千多块钱,听起来那可是有相当大的差距。
不过他也懒得跟这家伙解释了,直接继续嘱咐道。
“接下来你就该通知你那帮兄弟,按照咱们的定价开始找到一个个经销商以及数码店老板。
“当然,除了找到周边地区的所有数码店供应商,主动把咱们的价格降下去之外,咱们还得做一件事。”
“做什么事?”
黄毛惊讶的问道。
“那就是开店!”
“开店?”
很快,黄毛摇了摇头,
“这一点我也想过,可是根本就不值得。
咱们是厂家,光这一家店两家店不仅仅卖不出去VCD不说,还非常容易那些数码店。”
对于杨建光的想法,黄毛认为完全不现实。
他们初来驾到,连VCD都没有卖出去,就想开数码店,实在有些好高骛远。
“不,我不是说让咱们开数码店,我的意思是给咱们的电影碟片开一个店。”
杨建光神秘一笑,“前几天在两湖省的时候,我已经将我们的宏标电影碟片注册成了一个商标。”
“接下来我们将围绕这个商标,制定一批咱们宏标特制的碟片进行售卖。”
“而售卖碟片需要固定的地方,所以在我的计划中,我将在尚海等周边地区,开设不下十个碟片销售店,专门销售我们的VCD以及碟片,地点就放在各个城市的数码街。”
“所有宏标VCD的用户,只要缴纳了十元押金,免费在宏标碟片销售点,对碟片进行替换,或者以相当低的价格进行购买碟片。”
“当然,这件事情你不能宣扬出去,让其他人知道了。”
“等到咱们跟秀义打价格战打不下去的时候,这就是咱们的绝招了。”
听完了杨建光的这一番话,黄毛似懂非懂的点了点头。
不过他也不傻,既然听不懂,只要按照杨建光说的做就是了。
而就在两人打算去下一个数码店时,背后突然一道甜美的声音惊讶的响了起来。
“杨建光,你怎么来了!”
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从茶叶蛋大爷那里离开之后,杨建光已经跟着黄毛来到了尚海大学周围。
看着这熟悉的学校,杨建光脸上颇为感慨,当初自己的第一桶金就是在这里赚的。
想不到兜兜转转又回到了这里。
当然,这一回,杨建光可不是去尚海大学里面的,大学生虽然都说有钱,可是VCD这种几千块的奢侈品,他们还是消费不起的。
两人在路上搜寻了一会儿,最终锁定了眼前的一家数码店。
尚海大学周边,同样是尚海市的中心,人口也相当的多。
所以眼前的这家数码店占地面积不小,装修的也挺时尚,站在外头,就能看到好几个人在这家数码店进进出出。
走进数码店之后,杨建光便看到摆在店门口显眼的秀义VCD。
当然,他也在角落里找到了他们的宏标VCD,甚至连外面罕见的千燕牌vcd都找到了一台。
不过,他们两家的VCD,待遇都没有秀义VCD的好。
只能呆在这角落里。
在店里搜寻了一圈之后,杨建光便找到了店老板,主动说道。
“老板您好,我们是宏标VCD的供货商,请问你对我们的宏标VCD有没有兴趣?”
宏标vcd的供货商?
店老板有些惊讶的抬起了头,再看了黄毛一眼,显然是将黄毛认了出来。
很快,老板拱了拱手,热情的说道。
“这位老板怎么称呼,实不相瞒,我跟你们宏标vcd早就有合作了。”
“我姓杨,初次见面,请多关照。”
面对老板客气热情的回答,杨建光笑容不减。
“其实我的意思是,或许咱们之间可以加深一下合作?”
店老板敷衍的点了点头,笑容满面,可是也没有多说什么。
大家都是不见兔子不撒鹰的主,怎么可能因为杨建光这一两句话就答应什么,顶多就是口头上客套几句。
杨建光也没有在意这些,反倒是再度热情的说道。
“老板,你有所不知。
经过我们宏标厂商的调研,认为如今市面上的VCD已经大幅度降价。
我们宏标VCD公司,为了让利给消费者们,也决定开展销售活动。”
“目前我们宏标VCD的销售价将降低到4999,至于各位老板的拿货价,我们厂商经过讨论后,决定拿出我们厂商的利润来补贴给各位老板。”
“所以,我们宏标VCD的拿货价也将补贴500元,降低为4299,希望贵店能够配合一下我们厂商,将这个回馈消费者的活动办大办好。”
宏标vcd要降价了?
这下子,店老板不淡定了。
如今秀义VCD的拿货价是4300,售价5000,他们的利润在700块钱。
而按照宏标这边的售价来看,4299的进价卖4999,利润同样是700。
当然,唯一不一样的就是,宏标更先出现在尚海,在部分人们的观念中可能会认为这才是正版。
想着,店老板也看了一眼面前笑容灿烂的杨建光两人。
眼前的宏标一下降低快500块钱,显然是为了跟抢了他们生意的秀义竞争。
不过,如果这个宏标VCD想靠着这个优势来战胜秀义vcd的话,恐怕也是痴心妄想。
至于宏标vcd比秀义vcd低的那一块钱,店老板压根就没有放在心上。
都买得起几千块钱的VCD了。
一块钱,谁在乎啊?
当然话是这么说,店老板可没有蠢到把生意给推出门的打算。
既然对方愿意把利润让出来,自己试一试,配合着做一下这个活动又何妨。
反正不管是秀义好卖,还是宏标好卖,受益的还是他这个数码店老板。
很快,店老板也当场定下了几台宏标vcd,又配合着杨建光将宏标VCD摆了出来,而且位置就在秀义VCD对面。
两台几乎是一模一样的VCD摆在门口,唯一的不同点恐怕就是上面的标价一个是4999,一个则是5000。
谈妥之后,杨建光也没有久留,便领着黄毛离开了。
没走几步,黄毛忍不住了,好奇的冲着杨建光问道。
“建光哥,既然咱们要压低利润来对付秀义vcd他们。”
“那为什么咱们不把拿货的价格,以及售价定的更低一点?
4299跟4999的这两个价格,不是跟他们的定价差不多的吗?”
面对黄毛的疑问,杨建光摆了摆手。
“不不不,我之所以没有把价格降到比秀义低很多的情况,就是不想让对方太过警惕,”
“同时,也让咱们消失已久的宏标VCD重新回到市场,回到消费者的耳中,”
“而且,你不要忘了,咱们的价格可比秀艺的价格低了,那肯定更好卖。”
“就这一块钱也叫低。”
黄毛脱口而出,眼中那叫一个难以置信。
这还是他记忆中无所不能的那个建光哥吗?
怎么现在连一块钱的便宜也要计较。
看着黄毛一副不解的样子,杨建光也懒得跟这个榆木脑袋,不开窍的家伙解释。
跟四五千块钱的VCD相比,一块钱的确差距不大。
不是五千块钱,跟四千多块钱,听起来那可是有相当大的差距。
不过他也懒得跟这家伙解释了,直接继续嘱咐道。
“接下来你就该通知你那帮兄弟,按照咱们的定价开始找到一个个经销商以及数码店老板。
“当然,除了找到周边地区的所有数码店供应商,主动把咱们的价格降下去之外,咱们还得做一件事。”
“做什么事?”
黄毛惊讶的问道。
“那就是开店!”
“开店?”
很快,黄毛摇了摇头,
“这一点我也想过,可是根本就不值得。
咱们是厂家,光这一家店两家店不仅仅卖不出去VCD不说,还非常容易那些数码店。”
对于杨建光的想法,黄毛认为完全不现实。
他们初来驾到,连VCD都没有卖出去,就想开数码店,实在有些好高骛远。
“不,我不是说让咱们开数码店,我的意思是给咱们的电影碟片开一个店。”
杨建光神秘一笑,“前几天在两湖省的时候,我已经将我们的宏标电影碟片注册成了一个商标。”
“接下来我们将围绕这个商标,制定一批咱们宏标特制的碟片进行售卖。”
“而售卖碟片需要固定的地方,所以在我的计划中,我将在尚海等周边地区,开设不下十个碟片销售店,专门销售我们的VCD以及碟片,地点就放在各个城市的数码街。”
“所有宏标VCD的用户,只要缴纳了十元押金,免费在宏标碟片销售点,对碟片进行替换,或者以相当低的价格进行购买碟片。”
“当然,这件事情你不能宣扬出去,让其他人知道了。”
“等到咱们跟秀义打价格战打不下去的时候,这就是咱们的绝招了。”
听完了杨建光的这一番话,黄毛似懂非懂的点了点头。
不过他也不傻,既然听不懂,只要按照杨建光说的做就是了。
而就在两人打算去下一个数码店时,背后突然一道甜美的声音惊讶的响了起来。
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